Антименеджмент мафии

К такому Хозяину вы должны прийти с готовым бизнес-планом, с нереализованными проектами, которые грядут сверхприбыли.

Такой управленец ценит идеи и не боится их проводить в жизнь. Любит творческих и одаренных людей. Чувствителен к подхалимству и лжи, но благосклонен к уместным комплиментом. Увлечен своим делом и знает весь производственный цикл – от зарождения идеи до фамилий постоянных клиентов и покупателей.

Работать здесь приятно, интересно и выгодно.

Минус – жесткая конкуренция в сфере карьерного роста со стороны коллег. Следите за тем, чтобы ваши помыслы о грядущем росте не помешали основному занятию, иначе вас ожидает печальный финал.

Перефразирую классика – работать, работать и еще раз работать.

Королева. Название шутливое и ироничное.

Нередко в организациях среднего бизнеса (и не только) присутствует своя королева. Неважно, в какой области она профессионал или наоборот. Не имеет значения, какие должностные обязанности за ней закреплены. Не играет роли и ее красный, как правило, диплом. Весь ее успех в ней самой. Лицо, руки, фигура, волосы… Потому что нельзя быть красивой такой. И действительно, такие особы, выражаясь конторским языком, имеют место быть.

Это украшение компании. Это ее лицо. Часто она бывает руководителем отдела ПР и рекламного сопровождения, начальником отдела пресс-службы, старшим секретарем. Она говорит глазами, оправдывается одним вздохом и объясняется одним жестом… или двумя.

Ей дорожит Хозяин и держит для утехи глаз и чувств, словно пенсионерка волнистого попугайчика, или для более конкретных целей, что, впрочем, не запрещается.

Королеву ненавидят практически все женщины-сослуживцы, за исключением глубоких пенсионерок, которых она также забавляет своей бизнес-импозантностью. Даже ее «подруги», коллеги или «сокурсницы» за глаза поносят на что попало.

Мужчины же более лояльны и ограничиваются обсуждением в узких кругах ее окружностей.

Чем полезен такой «изгой» для предприимчивого человека?

Тем, что это прямая, длинноногая рекомендация перед Хозяином. Ее мнение, несмотря на ее компетентность, многое для него значит. А это большой козырь в твоей колоде.

Чтобы заполучить даму червей, необходима тонкая и продуманная игра. Если ошибиться, можно остаться не только без козыря, но и заработать сомнительную репутацию в кругу партнеров.

Как играть? Пассивно. Если все обращают на нее внимание, то опустите ее в игнор. Но не отводите глаз и не отворачивайтесь при встрече в узком коридоре. Ограничьте общение деловыми встречами. Не ищите лишнего повода для встреч – это подозрительно для собратьев и напряженно для Хозяина.

Если она, на ваш взгляд, так важна в карьерном росте, собирайте информацию. Не спрашивайте, не задавайте вопросов, не намекайте о ней никому из конторы. Рано или поздно информация дойдет и до вас. Где она бывает, в какой клуб ходит, где спускает свою молодость и о чем она мечтает.

Когда такая информация появится, придет время действовать. Но не стоит показываться ей чаще одного раза в неделю, иначе рискуете потерять шарм и «случайное» совпадение (для королевы), а без этого вы ей точно неинтересны.

После ее активного внимания к своей персоне не стремитесь закидать ее подарками и заморскими сувенирами. Ведите умную беседу, не забывайте о комплиментах, и главное – покажите себя как настоящего профессионала. То, что вы поведаете ей, незамедлительно станет известно Хозяину.

При правильном подходе у вас появится мощное оружие – квалифицированный доносчик. Используйте ее с умом.

И главное – не поведитесь на ее «сильные» стороны. Вы же пришли делать карьеру, а не детей.

Это небольшой экскурс в организацию, получившую от нас название Улья.

Очевидно, сколько бы не было пчел, Королев или какой бы не был пасечник, все они работают на общее дело. Главная задача – обеспечить медом Хозяина и потом соскребать со своих рук кое-что и себе.

В таких компаниях работают 70 % карьеристов, это нормальное устройство для современной отечественной организации, но есть еще два. Пусть не так подробно, но мы их все-таки сейчас рассмотрим.

Второй тип, не столь популярный, но еще существующий на региональном уровне, – «Теремок». Оставшиеся совдеповские компании и организации, конторы со старперами директорами, неудачливыми ставниками и бездарным, пофигистом – Хозяином.

Все живут в теремке, работают в большей степени на себя и чуть-чуть на благосостояние и «развитие» конторы.

Как все построено?

Работники, коллеги, сотрудники живут за счет «откатов». Заказал товар, привез товар, положил себе в карман n-ную сумму. Счастлив. Очень счастлив. Для россиянина 30 000 рублей выданных в качестве зарплаты, не так греют душу, как «откатная», «скроенная», или просто сворованная тысяча. И это не только ради «отмщения» буржуину начальнику, это чувство риска и азарта. Чувство, которое порабощает многих профессиональных игроков и заставляет спускать все состояние в карты и рулетку дорогих казино. Это природа человека. Она выше многих моральных норм.

Если не «откаты», то «вахта». «Вахта» – это не совсем шахтерский термин. Это современнее понятие, когда сотрудник большую часть рабочего дня занимается отсидкой на рабочем месте из-за низкого объема работ или отсутствия собственной инициативности.

Конечно, отсутствие инициативности можно понимать по-разному. Порой за неимением собственного ресурса некоторые ловкачи пользуются материальной и производственной базой для решения своих домашних или сторонних коммерческих нужд. Чем не работа? Получать зарплату и делать все, что душе и карману захочется! Стахановскими темпами и состояние небольшое сколотишь, и ресурсы конторы спустишь последние. «А на кой они, все равно без дела лежат!»

О какой-либо карьере в этом случае говорить трудно. Здесь нужно действовать. Брать на себя бразды антикризисного правления. Сопротивление Хозяина может возникнуть неожиданно. Возможно, он махнет рукой и скажет, делай что хочешь, тогда это дар богов. Возможно, прогонит тебя из кабинета, а на следующий день предложит уволиться, или, что хуже, уволит. Почему это может произойти?

Хозяин – ставленник. Страх потерять свое место, желание протянуть свой срок полномочий как можно больше и цель отложить «жирок» заставит твоего босса проститься с тобой раньше времени.

Он видит в тебе не спасителя, не мессию, способного реанимировать загнивающую систему, а конкурента, на фоне которого он будет выглядеть перед высшим руководством несчастным насекомым, не способным принимать простейшие управленческие решения.

Но после твоего втирания в доверие путем уговоров, грамотного «мозгокапания» и последующей кадровой зачистки Хозяин потеряет излишнюю бдительность и станет доверять тебе чуть больше.

Следующий шаг по отношению к горе-начальнику более беспощаден, чем простое подхалимство. Собери весь компромат, какой только возможно: счета, фиктивные договоры, судебные иски, недовольные отзывы клиентов, телефонные распечатки, фотографии сомнительных встреч, аудиозаписи о трудных производственных буднях работяг, все, все, все!

Подготовь свой альтернативный бизнес-проект по выводу организации из состояния застоя (или запоя, как больше нравится) и представь вниманию высших сословий. Результат наступит незамедлительно. А какой – все зависит от проводимой ими политики.

Вывести такую контору на более или менее приемлемый уровень, подобно Авгиевым конюшням, невозможно, не запачкавшись.

Готовься – придется поступиться своей репутацией. И если твои намерения серьезные и свой карьерный путь ты крепко связываешь с успехом Теремка, то флаг тебе в руки, барабан на шею и поезд… по расписанию.

Здесь дозволительно быть тираном. Опухоль в нашей стране не лечат, ее вырезают. В этом мы схожи с Америкой 1930-х гг.

Еще один вид, на котором мы хотим заострить твое внимание, это предприятия, где работать на всех значит работать на себя. Число таких организаций на первый взгляд невелико, но богатая молва обязала упомянуть о них в нашей книге. Это « Семья» .

Да, что-то мафиозное, что-то интригующее, и весьма, как может показаться на первый взгляд, романтичное.

Вся жизнь в меру пьющего россиянина пропитана родственными отношениями. Повсюду папы, мамы, сыновья, дочки, дедушки, бабушки, мужья, жены, тещи, свекры… И всем подавай. Всем помоги. Всех обустрой. Это, безусловно, сказывается на бизнесе. Однако и здесь существуют своя иерархия ценностей, свои приоритеты. Прежде чем окунуться в нюансы родственных связей, предлагаем тебе рассмотреть вместе с нами различные термины родства и свойства, которые далее будут встречаться в нашем повествовании.

По прямой линии

ОТЕЦ – лицо мужского пола по отношению к своим детям.

МАТЬ – лицо женского пола по отношению к своим детям.

СЫН – лицо мужского пола по отношению к своим родителям.

ДОЧЬ – лицо женского пола по отношению к своим родителям.

ДЕДУШКА – отец отца или матери.

БАБУШКА – мать отца или матери.

ВНУК – сын сына или дочери. ВНУЧКА – дочь сына или дочери.

По боковой линии

БРАТ – сын одних и тех же родителей по отношению к другим их детям.

СЕСТРА – дочь одних и тех же родителей по отношению к другим их детям.

ДЯДЯ – брат отца или матери.

ТЕТЯ – сестра отца или матери.

ПЛЕМЯННИК – сын брата или сестры.

ПЛЕМЯННИЦА – дочь брата или сестры.

МУЖ – мужчина по отношению к женщине, с которой состоит в браке.

ЖЕНА – женщина по отношению к мужчине, с которым состоит в браке.

СВЕКОР – отец мужа.

СВЕКРОВЬ – мать мужа.

ТЕСТЬ – отец жены.

ТЕЩА – мать жены.

ДЕВЕРЬ – брат мужа.

ШУРИН – брат жены.

ЗОЛОВКА – сестра мужа.

СВОЯЧЕНИЦА – сестра жены.

СВОЯК – муж свояченицы.

ЗЯТЬ – муж дочери, муж сестры, муж золовки.

СНОХА – жена сына по отношению к его отцу.

НЕВЕСТКА – жена брата, жена сына для его матери, жена одного брата по отношению к жене другого брата (употребляется также вместо «сноха», «золовка», «свояченица»).

СВАТ – отец одного из супругов по отношению к родителям другого.

СВАТЬЯ – мать одного из супругов по отношению к родителям другого (ее сестру-подружку в народе называют ПОПАДЬЕЙ).

ОТЧИМ – неродной отец, муж матери по отношению к ее детям от другого брака.

МАЧЕХА – неродная мать, жена отца по отношению к детям от другого брака.

ПАСЫНОК – неродной сын одного из супругов, приходящийся родным другому.

ПАДЧЕРИЦА – неродная дочь одного из супругов, приходящаяся родной другому.

ЖЕНИХ И НЕВЕСТА – лица, вступающие в брак.

А теперь отыщи себя в этом чудном словарике. Нашел, да поди, не одну позицию? Теперь признайся в первую очередь себе самому, что бывали в твоей жизни случаи (произошедшие с тобой или тебе известные) подобные таким:

1) твоя мать Христом-Богом просит тебя, зазнавшегося и забывчивого, помочь своему двоюродному братишке, лентяю по жизни, зажиревшему борову, устроиться на «удобное» для него рабочее место в организацию, где ты пашешь, как вол, и тем самым заработал кучу болячек и что самое главное – доверие руководства, т. е. начальник тебя боготворит. Ты не можешь отказать, потому что когда-то давно тебя самого устроили в эту организацию при непосредственной помощи «старого пердуна» тестя твоего родного дяди, т. е. отца этого боровенка и брата твоей настойчивой матери. И ты лезешь в глаза начальнику. Коньячок, глупые намеки, то да се. Тебе стыдно, но куда деваться? Родственник все-таки;

2) жене удачливого предпринимателя не сидится дома. Cosmopolitan изрядно поднадоел, покупки не удивляют, ревность не дает покоя. Пришлось бизнесмену вводить в своей конторке еще одну штатную единицу: заместителя генерального директора по общим вопросам. Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы имело должность. И тебе, интеллектуалу, молодому карьеристу придется считаться с такой несправедливостью;

3) теща ест тебя третью неделю. Ее любимый племянник руководит свечным заводиком и очень бы хотел заключить с организацией, в которой ты работаешь, долгосрочный контракт по достаточно объемным поставкам своей продукции. Свечи во всех их смыслах не интересуют бизнес твоей компании. Однако приходится выбирать: либо быть съеденным тещей, либо убедить начальника в жизненной необходимости приобретения продукции свечного заводика.

Несколько сюжетов из реальной жизни (на примере узнаваемых персон российского шоу-бизнеса):

1) популярный актер Павел Майков (сериал «Бригада», «Грехи отцов») – родной брат певицы Анастасии Стоцкой;

2) дочь актрисы Ольги Остроумовой Ольга Левитина служит в театре «Эрмитаж», которым руководит ее отец, бывший супруг Остроумовой Михаил Левитин;

3) сын Любови Полищук Алексей Макаров довольно успешно снимается в кино («Ворошиловский стрелок», «В движении», «Курсанты») и играет в антрепризных спектаклях. В одном из них Алексей сыграл на пару со своей матерью, исполнив роль… ее любовника;

4) много снимается в последнее время и дочь Бориса Гребенщикова Алиса (сериал «Ундина»), из-за чего она была вынуждена уйти из МХАТа им. Горького;

5) немало в нашем шоу-бизнесе и звездных братьев-сестер. Так, ведущий телепрограммы «Умницы и умники» Юрий Вяземский является родным братом известной актрисы Евгении Симоновой;

6) сыгравший роль любовника главной героини в фильме «Страна глухих» Никита Тюнин – родной брат примы Театра-студии Петра Фоменко Галины Тюниной;

7) брат популярного киноактера Владимира Ильина («Хочу в тюрьму», «Утомленные солнцем», «Авария – дочь мента», «Марш Турецкого») Александр служит в московском Театре им. Маяковского и тоже снимается в кино;

8) родная сестра актера Евгения Миронова Оксана – балерина труппы «Кремлевский балет»;

9) художник и телеведущая Александра Былинкина и актриса Дарья Хмельницкая – дочери известной актрисы Марианны Вертинской (отец Александры – архитектор Илья Былинкин, а Дарьи – актер Борис Хмельницкий);

10) все более популярными становятся братья Носковы. Илья сыграл главную роль в фильме «Азазель» и сериале «Московская сага», а его брат Андрей (сериал «Я все решу сама») служит в питерском БДТ им. Товстоногова.

Примеров достаточно много, но на этом охладим наше светское любопытство. Хочется отметить, что подобное изобилие в шоу-бизнесе не означает того, что их нет или меньше в других сферах. Просто шоу-бизнес более открыт для глаз общественности: на этом в принципе и рубят капусту наши шоумены.

Невероятную популярность приобрел в последнее время в России семейный бизнес. Несомненно, семья – древнейший из социальных институтов и, судя по всему, является древнейшей формой хозяйственной организации. В Средние века все деловые предприятия были семейным бизнесом, осуществляемым на средства семьи, управленческие и технические знания для которого также предоставлялись через семейные или родственные связи.

В Средние века семья была единственной удовлетворительной моделью торгового предприятия. Сами по себе феодальная система и церковь являли собой громадные иерархические системы, в которых подчиненные приносили вышестоящим ритуальные клятвы в верности и послушании. Как свидетельствует практика позднего Средневековья, при всей торжественности клятв и ритуалов их оказывалось недостаточно для выработки той атмосферы доверия и надежности, без которых невозможны длительные хозяйственные начинания.

Однако семья подвержена так называемой институциализации, что на русский язык переводится как обрастание определенной иерархией отношений, кассой, правилами и нормами внутрисемейного поведения, политикой в отношении окружающих ее объектов и субъектов. Длительность существования таких квазиорганизаций обеспечивалась естественной сменой поколений. Племя, клан, семья, даже деревенская община и гильдия были примерами такого рода надындивидуальных организмов, и хозяйственная деятельность составляла только часть их существования, имела смысл только относительно всего остального.

Институциализация бывает законной и незаконной, в принципе так же, как и сама деятельность той или иной семьи. Примеров законного семейного бизнеса в России не так уж и много. А вот незаконного…

Так, братья X (история близка к реальности) решили создать собственное «дело». Правда, деятельность «фирмы» братьев оказалась незаконной: задержанные занимались угоном и перепродажей шикарных иномарок.

Утром 25 декабря 2000 г. Татьяна З. (фамилия не разглашается из этических соображений) отправилась на своем новеньком «Мерседесе» по магазинам. Посетив несколько бутиков в центре города, Татьяна спешила домой, но на Ленинградском проспекте ее внимание привлекла витрина небольшого фирменного магазинчика. Женщина припарковала автомобиль неподалеку от бутика и отправилась за покупками. А когда вернулась, то увидела группу незнакомцев, стоящих рядом с ее «Мерседесом». Незнакомцы, заметив хозяйку автомобиля, подошли к ней и, перемежая угрозы нецензурной бранью и оскорблениями, отобрали ключи от машины. Пока растерянная и перепуганная женщина приходила в себя, преступники сели в ее новый «Мерседес» и скрылись. Татьяна же отправилась в местный ОВД, где сообщила о постигшей ее неприятности.

Спустя несколько месяцев в активе оперативников, которым передали расследование этого дела, было уже четыре заявления. Список похищенных автомобилей был внушительным: «Мерседес», «Фольксваген Пассат», «Тойота Лексус» и «Тойота Ленд Крузер». И при этом все жертвы рассказывали одну и ту же историю: остановился у магазина, отошел на 15 минут, пришел, а там пятеро неизвестных, потом угрозы, ругань, отняли ключи, сели в машину и скрылись. «Причем, – замечают оперативники, – ни одной дешевой или сильно подержанной машины злоумышленники не угнали: работали исключительно на дорогие, новые иномарки, а угоняли их самым примитивным и наглым образом».

Вскоре оперативники вышли на след братьев X. По данным следствия, именно они терроризировали столичных автовладельцев. Сыщики стали готовить операцию по задержанию подозреваемых. Вскоре всех членов банды арестовали.

Это был пример из бандитской практики семейного бизнеса.

Отойдем немного в другую сторону. Часто спрашивают, имел ли место семейный бизнес в советское время. В чистом виде семейного бизнеса конечно же не было. Однако родственные связи стоили многого, особенно в период сталинских репрессий и в перестроечные годы.

С падением нерушимого СССР изменилась система ценностей, и если старые большевики оставляли своим потомкам в лучшем случае легендарные фамилии, то сегодня драйв другой, поскольку знатная фамилия уже сама по себе предполагает наличие более материальных ценностей.

У кого-то приход в удачный бизнес детей первых руководителей вызывает раздражение, между тем странно другое: первоначальное развитие капитализма в России шло в основном за счет посторонних и доверенных лиц.

Почему же сегодня в бизнес пошли представители знаменитых фамилий? Неужели у этих кланов не было других возможностей найти своих представителей с менее «говорящими» фамилиями (сын Жириновского, сын Титова и т. д.)? Зачем нужно было раздражать общественное мнение или сегодня на него можно не обращать внимания?

Однако отношение к теме родственных связей в бизнесе демонстрирует и продвинутость всей нашей бизнес-среды (особенно ее реального сектора), ее адаптированность к международным рыночным реалиям.

Приведем несколько интересных мнений по поводу вопроса: кому сегодня можно доверять в бизнесе, кроме родственников?

Игорь Митрофанов, специалист по вопросам трудоустройства Поволжской академии государственной службы:

– Доверие приходит со временем и опытом. Людям начинаешь доверять по– настоящему, будучи уверенным в них до конца. Во-первых, необходимо своего рода обжиться, притереться друг к другу. Во-вторых, реализовать несколько совместных проектов. В-третьих – это ситуация проблемы, кризиса или риска. Такая ситуация, как правило, «обнажает» твоего партнера по бизнесу, дает окончательный ответ, стоит ли ему доверять. С учетом всего вышесказанного на первый план выходят своя собственная голова, близкие друзья, проверенные коллеги, соседи, знакомые.

Сергей Пономарев, независимый эксперт-консультант в сфере интенсивной политики:

– Я доверяю школьным друзьям, людям, которых знаю почти двадцать лет. Я могу надеяться, что они меня не подведут. Кроме того, я доверяю собственным ощущениям, собственной интуиции. Словами это трудно объяснить, но у нас есть общие интересы и, хотя некоторых из этих людей я иногда не вижу подолгу, на наши общие интересы это не влияет.

Галина Маркова, частный предприниматель:

– Я доверяю деловым партнерам, отношения с которыми построены на коммерческой основе. Деловых отношений между родственниками не представляю. Бизнес же нормально вести не с друзьями, а со знакомыми, о которых имеешь хорошее представление.

Серафим Милкин, журналист:

– Опыт последних лет развития рынка в России показывает, что даже ближайшие друзья в бизнесе могут «кидать». Поэтому бизнес лучше вести со старыми компаньонами. Что касается родственников в бизнесе, то объективно из них трудно сформировать единую команду. Кроме того, в силу разных обстоятельств, в том числе и профессиональной подготовки, объективно родственники не всегда могут занимать руководящие позиции.

Мнения могут быть весьма разными, как и люди. Одни противоречат другим. Доверять ли собственным друзьям и школьным товарищам или придерживаться официальных контактов с проверенными партнерами – дело выбора каждого из нас.

Кто-то стремится к независимости и избирает в качестве стратегического партнера уже зарекомендовавших себя на рынке игроков, кто-то напротив, боится нестабильности и непредсказуемости и потому не спешит разлучаться со своими друзьями даже в бизнесе.

То, что в России нашлось место «семейному» бизнесу, не подлежит сомнениям, и если начинать строить карьеру в подобной организации, то для начала неплохо познакомиться с основными схемами организационного устройства подобных организаций.

Община. Коммуны, колхозы, трудовые коллективы оставили неизгладимый след на организации нашего общества. Смогло ли это повлиять на современное взаимодействие в сфере бизнеса?

Историки определяют общину как замкнутую локальную организацию, для которой мир оканчивается за околицей. Обычно это была деревня в 40—50 дворов, иногда их число достигало сотни. Община выступала как хранительница древних догосударственных ценностей, древних форм социальных связей. Все дела решались сельским сходом, в котором принимали участие главы крестьянских семейств (дворов).

Для общинного уклада характерна враждебность ко всему тому, что находится за пределами локального самодостаточного мира, за его «околицей». Географическое и социальное пространства здесь оказываются одинаково ограниченными. Полная экономическая и социальная автаркия общины, равно как и децентрализованный порядок принятия всех важных решений, ограничивают применимость данной модели для описания российских экономических реалий.

Под «семьей» не всегда следует понимать нечто сугубо повязанное на родственных связях. Объединения организаций в холдинги, группы, союзы также представляют из себя нечто подобное семье. Основным критерием неформальных объединений российских фирм следует считать существование некоторого центра принятия ключевых решений, обязательных для всех агентов данного целого. А сохранение старых связей в бизнесе отнюдь не означает отказа от поиска новых: даже в тот период, когда «круги» «красных» директоров играли основную роль в определении системы хозяйственных связей (середина 1990-х гг.), более половины предприятий одновременно осуществляли самостоятельный поиск новых поставщиков и потребителей своей продукции.

Взаимность. Менее закрытыми по отношению к внешнему миру (по крайней мере с точки зрения их возможной эволюции) выглядят локальные отношения, построенные на взаимности . Экономические субъекты могут принимать на себя широкие обязательства по взаимной поддержке на основе личного знакомства и возникающего чувства доверия. Ведь совершению любой сделки предшествует знание ее потенциальных участников о том, что она им принесет. Возникновению взаимности способствует личное знакомство участников взаимодействия. Гораздо легче поставить себя на место лично известного человека, чем абсолютно незнакомого.

Взаимная поддержка во многом обязана своим существованием «социальной близости», под которой понимаются не только семейно-родственные узы, но и соседские отношения, личное знакомство, предрасположенность к конкретному человеку. Локальные рынки характеризуются устойчивыми отношениями, основанными на взаимности. Их участники связаны между собой целым комплексом обязательств по взаимопомощи и поддержке. Проявление подобного рода взаимной поддержки некоторые исследователи видят и в солидарности «директорского корпуса», сформировавшегося в советский период. Высокая степень концентрации производства и невозможность самостоятельно выбирать контрагентов создали предпосылки для персонификации отношений в директорском корпусе. Наипростейший вариант: потребитель и поставщик время от времени меняются ролями – сегодня я выручу тебя со сталью, завтра ты поможешь мне болтами. Тем не менее солидарность является лишь одним из возможных исходов персонификации взаимоотношений: локализованные через персонификацию действия могут привести и к взаимной зависимости, рождающей чувство ненависти, а не симпатии.

Клика. Согласно определению под кликами понимают сообщества, интегрирующие «своих» людей на основе взаимного доверия и готовности ради «общего дела» пренебречь моральными и правовыми нормами в отношении других граждан.

Ценой солидарности, гарантируемой участникам клики, становятся их взаимная зависимость и подчинение личных интересов интересам локального сообщества в целом. В частности, экономический субъект способен проявлять инициативу лишь в той мере, в какой это не противоречит интересам клики. В итоге картина локального мира становится чрезвычайно пессимистической: «рынок клик» представляется не только архаичным, но и жестоким даже по отношению к своим участникам (не говоря уже о «чужаках») институтом. Пессимизм концепции клик выглядит особенно контрастно на фоне оптимистических выводов, предполагаемых акцентом на взаимности. Напомним, что современные японские корпорации выступают наследниками «денежных клик» – дзайбатсу.

Клан. Здесь основой рынка становятся уже знакомые нам семейно-родственные связи, а также их продолжение – дружеские отношения. Солидарность внутри клана достигается за счет его закрытости и даже враждебности по отношению к внешнему миру. Поэтому неслучайно, что экономическая деятельность сицилийской мафии и ее неаполитанского аналога – каморры – базируется на семейно-клановых отношениях. Личные контакты между членами мафии и связанных с нею предпринимателями не имеют локального в географическом смысле характера, так как они реализуются и на региональном, и на национальном, и даже на международном уровнях (последнее особенно характерно для контрабанды, торговли наркотиками и оружием).

Именно структура и размеры мафиозных кланов (их еще называют «котериями») становятся главными детерминантами экономического благосостояния членов современной мафии. С другой стороны, кланы позволяют использовать предпринимательский потенциал в тех случаях, когда этому препятствует проводимая государством экономическая политика. А структура кланов может принимать достаточно гибкие формы. Например, китайские землячества, возникшие на основе наличия общих предков, сегодня объединяют десятки тысяч людей и служат каналами трансферта капитала в межрегиональном и международном масштабе. Активная роль, которую играют китайские общины в Малайзии, Индонезии, Гонконге, Сингапуре, а также их интенсивные коммерческие связи с Китаем не в последнюю очередь объясняются тем, что экономическая деятельность «встроена» в расширенные клановые структуры. Но лишь тщательное изучение структуры существующих кланов позволит понять, какую роль они играют в функционировании рынка и какая оценка (оптимистическая или пессимистическая) наиболее адекватна.

Клиентела. Рассмотренные выше модели локальных отношений не делают специального акцента на степени равномерности распределения ресурсов между их участниками. Клиентелой, или отношениями типа «патрон – клиент», называют неформальные персональные связи в ситуации, когда ресурсы власти и влияния распределены неравномерно среди действующих лиц (акторов), а родственные или дружеские отношения отсутствуют. «Патрон», обладающий значительными ресурсами, способен предложить защиту и покровительство «клиенту» в обмен на его лояльность и подчинение.

Исторические корни клиентелы нужно искать в Средневековье, в практике заключения контрактов о предоставлении частной защиты между синьорами и вассалами. Выражаясь языком современной институциональной теории, патрон стал прообразом принципала, а клиент – агента, чьи отношения изучаются в рамках теории оптимального контракта. Действительно, от агента ожидается следование интересам принципала в обмен на фиксированное вознаграждение (т. е. защиту от непредвиденных обстоятельств). Наверное, исторически первым вариантом решения проблемы «принципала – агента» (тенденции агента к оппортунистическому поведению, или отлыниванию) следует считать установление между ними семейно-родственных отношений.

Таким образом, модель семьи воспроизводится в локальном мире даже в тех случаях, когда семейно-родственные узы изначально отсутствовали. Использование термина, имеющего конкретное историческое содержание, для описания современной ситуации связано с некоторыми проблемами. Это методологически приемлемо, если элементы патрон-клиентских отношений в ходе эволюции сохранились в современных институтах. Например, Д. Гамбетта видит в мафии в первую очередь коммерческую структуру, нацеленную па обеспечение защиты в частном порядке, иными словами, она – ядро рыночной клиентелы. В принципе клиентела не выглядит как несовместимая с рынком, она даже способна облегчить решение чисто рыночных проблем, связанных с асимметричностью информации между продавцом и покупателем. Однако использование концепции клиентелы для описания постсоветских реалий вряд ли возможно по причине отсутствия в российской истории контрактных отношений, сходных с теми, что реализовывались в эпоху феодализма между синьором и вассалом. А если аналог клиентелы в российской истории отсутствовал, то требуется найти и более адекватный термин для описания феномена локальных отношений в России.

Блат . В отличие от клиентелы термины «блат», «блатные отношения» имеют глубокие корни именно в российской истории. На воровском жаргоне XIX в. словом «блат» называли полезные знакомства, выходы на «нужных» людей. В XX в. это слово стало широко употребляться за пределами воровского и тюремного мира, что позволило некоторым исследователям применить концепцию блатных отношений для описания советского общества в целом.

Блат заключается в использовании неформальных контактов, основанных на взаимной симпатии и доверии, т. е. в обращении к друзьям и знакомым… Блат – это особая форма неденежного обмена, своего рода бартер, осуществляемый на основе личностных отношений.

Блат интересен, во-первых, тем, что блатные связи всегда предполагают взаимное доверие сторон. Во-вторых, они не исключают ни ситуацию равенства ресурсного потенциала участников «горизонтального» обмена, ни возникновения отношений типа «патрон – клиент» («вертикальные» связи). В-третьих, блат представляет собой результат не только эволюции традиционных отношений, но и сознательной локализации взаимодействий путем их персонификации в условиях экономики дефицита.

Итак, семья… Мы сказали, что таких организаций незначительное количество, но только официально. Мы располагаем вполне достоверными примерами, как весьма крупные конторы превращались из обычных ограниченных и открытых обществ именно в такую коррумпированную форму.

Неважно, кто оставался «на глазах» у общественности и сотрудников, интереснее то, как у управленцев со стажем появлялись новые «суфлеры», от «подсказок» которых они были не в силах отказаться.

Хозяин – барин. Может что-то проиграть, может поддаться на земных слабостях, может, наоборот, испытать результат своих слабостей годы спустя. Детектив, одним словом. Но интересно вот что. Если по происшествии какого-то времени вы стали замечать странные вещи за руководством, а именно, что сроки утверждения стали растягиваться, появились новые фамилии для согласования, вводятся новые штатные единицы или «поперли» старых трутней, а взамен взяли новых – еще «работящее»… Признаки на лицо.

Что можно сделать в данной ситуации? Стоит ли ставить крест на том, чтобы пробраться на вершину семейного «подряда»? Возможно ли это?

«Лучший способ попасть в семью – это в ней родиться». Так говорится в одном из современных литературных бестселлеров «Менеджер Мафии». Нельзя с этим не согласиться. В Италии семейные ценности дорогого стоят и, несмотря на свою импульсивность и вспыльчивость по отношению друг к другу, они могут постоять за своих стеной, и, если нужно, «посидеть».

Главное отличие российской семьи от сицилийской объясняется одной русской поговоркой, расширяющей основополагающие «тезисы» вышеупомянутого нетленного произведения: «Бей своих, чтоб чужие боялись».

Не ново. Согласны. Но это российская, вернее, русская особенность.

Весьма забавно слышать как в Чеченской республике «хорошие» чеченцы мочат в санузлах «плохих». Этого никогда не будет. Потому что это Кавказ, потому что это мусульманский народ. А у них не бывает «плохих» или «хороших», они друг для друга одна большая семья. А при грядущей войне или угрозе их семейному спокойствию им характерна черта объединения, что не свойственно дорогим россиянам.

Со времен Древней Руси князья со скрипом шли на перемирие с соседними городами (даже под угрозой невольничества или полного уничтожения).

Исходя из этого мы приходим к одному выводу – работать в организации, где все ключевые посты принадлежать одной большой семье, непросто. Постоянная дележка, борьба за титул хозяина из семейной жизни переносятся в деловую. От этого еще никто не выигрывал.

Карьеру здесь сделать и просто, и сложно. Просто, если войти в круг, понятно какими способами, и сложно, если дергаться вне «ячейки общества». И практически невозможно, если вы наемный труженик, а семья – семеро по лавкам. Даже если кто-то и уйдет на заслуженный отдых, то племянник, зять, сват и прочие займут теплое место своим мягким. В таком случае расти можно только финансово.

Если хватит смелости и навыки психолога в тебе хорошо развиты и бережно культивируются, то можно разобраться в хитросплетениях семейных уз. Найти «слабое звено», к примеру незамужнею (неженатого) и случайно, по воли судьбы сыграть шумную свадьбу.

Но, даже став Членом с большой буквы, не спеши перекладывать заботу о своем благосостоянии на дорогих родственников. Чтобы серьезно закрепиться среди предприимчивой родни, готовой съесть друг друга, нужно много работать над собой. Не расслабляйся, закрепись в должности, где ты – полноправный хозяин, и займи агрессивную оборонительную позицию.

При удобном случае, если тебя не выдвинет большой Папа, наберись смелости действовать самостоятельно.

Выводы по главе

1. Хорошая память – твое стратегическое оружие.

2. С первого дня ищи друзей – враги найдут тебя сами.

3. Делай только свою работу, не впрягайся за другого и не проси часто об одолжении.

4. Всегда будь в курсе, что хочет Хозяин, и старайся это предложить первым.

5. Твои планы – проблемы для других. Посоветуйся с ними, прежде чем что-то предлагать.