Помоги проекту - поделись книгой:
Книга – это модно
Сейчас популярны худышки
Маленькие книги легче распространять, и они дешевле по себестоимости. А самое главное, их гораздо лучше читают, поскольку прочесть 150-страничную книгу возьмутся многие, а вот 400-страничный «кирпич» может пролежать годами, отпугивая своими размерами. Кроме того, если большую книгу вы разобьете на две, то станете солидным автором двух книг.
В голове у многих людей с детства сидит убеждение, что книга – это что-то большое типа «Войны и мира». Но мы с вами должны понимать, что внимание современных людей ограниченно. Сейчас и так мало читают. А огромные деловые книги тем более никто не осилит. Именно поэтому большинство бестселлеров умещаются на 200–250 страницах.
Одна серия телесериала длится, как правило, 30–40 минут. Это оптимальная продолжительность для комфортного просмотра. Однако более популярными являются сериалы, каждая серия которых длится не более 20 минут. То же самое можно отнести и к книгам.
Используйте отзывы
Здорово, когда на обложке вашей книги присутствуют отзывы известных экспертов.
Добиться этого не так уж сложно. После того как будет готов электронный вариант книги, отправьте его на рецензию всем заметным людям, которым может быть интересна тема вашей книги. Некоторые (не все) из них обязательно вам ответят. Даже если из 100 человек среагируют два-три, это будет очень хорошо.
Хорошие комментарии просто так не собираются, о них нужно просить.
Отдайте книгу на рецензию также своим клиентам, ученикам, знакомым и друзьям. Вам нужны хотя бы пять человек, которые прочитают текст и дадут четкую обратную связь.
Примеры рецензий и комментариев вы сможете найти в книге «Инфобизнес»:
Если отзывов наберется много, в самом начале книги можно добавить раздел «Что говорят» или «Отзывы».
Еще лучше работают видеоотзывы, которые вы можете разместить на своем сайте, странице в соцсетях, в блоге и т. п. Можете обещать людям дополнительные бонусы за них.
Нам не страшен плагиат
Некоторые боятся, что их гениальную рукопись кто-то украдет и выпустит под собственным именем.
Многие известные авторы сейчас выкладывают свои книги в электронном формате, и ничего страшного не происходит. Ваша задача не в том, чтобы книга лежала в сейфе за семью замками, а в том, чтобы она вас раскручивала, служила пиаром.
Не бойтесь, что кто-то перепишет ваш текст. Дословное копирование нарушает авторские права, и это легко наказуемо. Если вы выложили книгу в Сеть в формате PDF самым первым – уже одного этого достаточно для подтверждения ваших на нее прав.
Переживаниями по этому поводу вы лишь ограничиваете свой рост.
Если кто-то переработает вашу идею, ничего страшного. Книга – лишь один из инструментов продвижения.
Резюмируем алгоритм работы:
• на каждой странице выделите ключевые мысли;
• добавьте шаблоны, рецепты, схемы, инструкции и ментальные карты;
• разместите отзывы;
• красиво сверстайте книгу;
• представьте результат в формате PDF.
Правовые вопросы
Можно ли раздавать свою книгу до подписания договора?
Если книга готова, можете спокойно раздавать ее до подписания договора с издательством.
Выложите ее на сайт в виде статей. Сделайте свободное скачивание или продавайте за 300 рублей.
Если захотите, напечатайте на собственные средства 100 экземпляров себестоимостью 200–300 рублей за книгу, а продадите в три раза дороже. Больших денег не заработаете, но получите опыт продаж. После этого подписывайте контракт с издательством и убирайте из Сети PDF и самиздат. Следующие три года заниматься книгой будет издательство.
Есть два типа самиздата: в мелких издательствах и типографиях. Если не удалось пробиться в крупные издательства, обращайтесь в мелкие, которые сделают полноценную книгу и даже могут реализовывать ее через книжные магазины, для этого придется заказывать минимальный тираж 300 экземпляров. Это обойдется в 30 000 рублей.
Есть ли смысл продавать книгу, если она частями выложена на сайте? Конечно! Если статьи интересные, люди наверняка захотят приобрести бумажный или электронный вариант.
Будьте внимательны
Стоимость картинки в платном фотобанке зависит от того, как часто вы будете использовать изображение (однократно или многократно), и от тиража вашей книги или иной продукции. В некоторых фотобанках также важно, где именно будет стоять выбранное изображение – на обложке или внутри книги. Покупая изображение, вы приобретаете лицензию на него. О том, что это такое и какие возможности она предоставляет, написано в разделе FAQ любого фотобанка.
В бесплатных фотобанках лицензия дает возможность использовать картинки где угодно, так что можете брать их спокойно. Опять же, у каждого бесплатного сервиса тоже есть нюансы – изучите всю доступную на сайте документацию.
Если книга продается в электронном виде, ее нужно убирать из продажи после договора с издательством. Если нарушите условия договора, на вас подадут в суд.
Однако в договоре с издательством вы можете указать, что права на электронные издания оставляете себе. Тогда можете обратиться в онлайн-библиотеки и магазины, чтобы они вас начали активно продавать.
Сделайте на сайте возможность скачивания мини-книги и в то же время продавайте самиздат. Если людям понравилась электронная версия, они всегда купят бумажную.
Как привлечь клиентов и партнеров с помощью книги
Отправьте сотню экземпляров
Когда издадите свою книгу, подготовьте 50-100 экземпляров, проставьте автографы, составьте список людей, которые были бы интересны вам как партнеры или клиенты, и отправьте им книги БЕСПЛАТНО.
Вместе с книгой имеет смысл отправить небольшое письмо. Не стоит в нем что-то продавать напрямую. Просто расскажите, кто вы и почему решили отправить эту книгу именно им. Объясните, чем можете быть полезны. Например, расскажите, что книга может решить какие-то проблемы в компании. Или предложите встречу, чтобы договориться о партнерстве.
Книга – это мощный инструмент для обретения полезных знакомств. И само собой, она помогает привлекать клиентов.
Не стоит отправлять книги всем подряд. Отберите лучших из лучших! Тех, кого вы считаете недосягаемыми для себя на данный момент. Хоть кто-то да ответит.
Если решили печататься в типографии
Для старта закажите 10 копий и начните их продавать или оставьте себе.
Когда закончатся, напечатаете еще 5-10 экземпляров. Если нет четкого канала сбыта, не стремитесь сразу делать большой заказ, ведь его нужно будет как-то продать.
Конечно, если у вас уже есть клиентская база, можете смело заказывать 200–300 экземпляров. Когда продадите их, закажете еще.
Заодно сможете на этом заработать. Предположим, себестоимость книги равна 150 рублей. Тогда затраты на 300 экземпляров составляют 45 000 рублей. Продавать можно по 300 рублей, выручка составит 90 000 рублей. Ваша прибыль будет равняться 45 000 рублей!
Если нет подписчиков, используйте книгу как визитку. Для начала хватит 10–15 экземпляров. Пусть они лежат, к примеру, у вас в машине. Не забывайте периодически кому-то их дарить. Если участвуете в выставках, раздавайте или продавайте книгу там.
Привлекайте внимание
Ваша первоочередная цель – куда-нибудь пробиться с помощью книги. Используйте ее как ключ к дверям. Для начала напечатайте небольшой тираж, чтобы не разориться.
Когда будете писать статьи, обязательно давайте ссылку на ваше издание.
Если вы проводите тренинги с большим количеством участников, продавайте книгу прямо на занятиях. И ученики сами начнут вас пиарить – покажут книгу знакомым, напишут о ней в своем блоге.
Книги оптом
Объявите у себя на сайте о возможности заказать книгу оптом и мелким оптом. Предложите специальные цены. Если распространением занимается издательство, договоритесь о цене с ним.
Если даже 10 человек из вашей базы закажут по 50 экземпляров книг для своей компании, то это уже 500 экземпляров, что весьма неплохо.
Например, некоторые организаторы тренингов могут использовать книгу в качестве бонуса к различным мероприятиям. Свяжитесь с ними и предложите такой вариант. Например, книга в магазине может стоить 300 рублей, а вы предложите ее всего лишь за 150–200 рублей. Не делайте свою наценку. Предлагайте цену, по которой книгу отпускает издательство. Ваша цель – распространить книгу как можно большим тиражом. В итоге большее количество людей узнает о вас и воспользуется вашими услугами.
Не останавливайтесь
Если вы начнете регулярно писать, через два-три года станете автором № 1 в своей нише.
Во-первых, в России пока практически нет конкуренции, а специалистов, написавших собственную книгу, – единицы. Во-вторых, даже те, кто что-то написал, как правило, останавливаются после первой же книги. Люди думают, что этого достаточно. На самом деле – нет. Через один-два года ваша книга начинает морально устаревать. О вас постепенно забывают.
Чтобы этого не происходило, постоянно пишите новые труды. Вы можете взять смежную тему, научиться чему-то новому, привлечь сторонних экспертов. Вариантов масса.
Вы должны расти и развиваться, чтобы генерировать новый материал и оставаться на виду.
В принципе, у вас есть все, чтобы стать одним из ведущих авторов России по вашей тематике. Другие авторы не знают технологий быстрого написания книг. Они делают это годами и раз в несколько лет выдают результат.
Количество материалов
Как вы думаете, почему тот же самый Роберт Кийосаки или Брайан Трейси пишут много?
Они хотят поделиться своими знаниями и сделать людей успешными? Конечно, да. Но не только.
Может быть, хотят заработать больше денег? Да, но не на продажах самих книг.
Они понимают, что вы придете в книжный магазин и увидите кучу их книг. Через какое-то время их имя начнет ассоциироваться у вас с определенной темой. То же самое происходит с рекламой: если вам по сто раз на дню талдычат, какой стиральный порошок лучше, в конечном итоге у вас просто не остается выбора.
Ваша задача стать выдающимся автором по количеству материалов. Через какое-то время оно перейдет в качество.
Выдавайте хотя бы одну хорошую книгу в квартал и среднюю – раз в месяц. Теперь вы понимаете, что это не так сложно, особенно если поставить дело на поток.
Флагманская книга
Как мы уже говорили, книгу вполне реально написать за неделю. Текст надо сбросить в самиздат, а потом попытаться продвинуть в издательство. Так можно выдавать одну книгу в месяц.
Параллельно пишите статьи, из которых потом соберете хорошую книгу. Сделайте ее качественной, с примерами, интервью и т. д. Такие флагманские книги обязательно должны попасть на прилавки магазинов через издательства.
При этом партнеры могут заявить, что вы слишком быстро пишете и они не готовы печатать с такой скоростью. Иногда издательства не готовы брать четвертую, пятую, шестую книгу, потому что еще не проданы первые три.
Приходится раскидывать тексты по разным организациям, а не складывать яйца в одну корзину. Альберт Эйнштейн в свое время говорил: «Только две вещи бесконечны: вселенная и человеческая тупость, и я еще не уверен по поводу вселенной».
Мы взяли тренинг «Быстрые результаты», включая описание, продающее письмо, отзывы, теорию и практику, все домашние задания и отчеты. Все это сложили в книгу, и получилось 312 страниц формата А4. Если переверстать в А5, получится еще больше. Это флагманская книга, которую хотим продвинуть через крупное издательство.
Второй пример – «10 ключевых ошибок руководителя малого бизнеса». Перед запуском тренинга «Быстрые деньги в бизнесе» мы провели опрос целевой аудитории. Потом придумали собрать воедино все ошибки и провели вебинар. При переводе в текст вышло 90 страниц формата А4. Когда переверстаем, получится 120–150 страниц. Выпустим ее самиздатом, и она будет продаваться фоном.
Пишите серию
Вы участвовали когда-нибудь в одном из наших кастомарафонов? За 12 часов мы выдаем огромное количество информации и ставим цену 100 долларов. Понятно, что можем продавать и за 1000 долларов – и все равно это будет слишком дешево.
Однако наша задача – набрать аудиторию, чтобы потом продать какой-нибудь тренинг. Пока же надо выдать все, что мы знаем по теме, и «закатать» это в книгу.
Можно так делать раз в месяц. По такому принципу написаны книги «7 инструментов инфобизнеса» и «Коучинг». Некоторые из таких изданий стали бестселлерами.
Представьте, что у вас есть 12 книжек в узкой нише, например обучение рисованию. Если пишете серию, скорее всего, будете в своем направлении наиболее плодовитым автором.
Если заранее планируете серию, сделать это проще, чем готовить каждую книгу по отдельности. На 50 % информация в таких книгах одна и та же. Техника заточки карандаша, подбор красок, обустройство рабочего места – эти данные меняться не будут, что бы вы ни писали. Их можно смело переносить из одной книги в другую. В этом нет ничего страшного.
Заключение
Скорее всего, вы дочитали эту книгу до конца, но еще ничего не сделали. Может быть, вы думаете: «Да, я обязательно напишу книгу. Вот только разберусь с делами/съезжу в отпуск/ приберусь дома и т. п.».
Будьте честны по отношению к себе.
Начать можно (и нужно) ПРЯМО СЕЙЧАС!
Для этого поставьте себе конкретную цель. Определите дату окончания работы и составьте примерный план уже сегодня.
В процессе у вас может десять раз поменяться вся структура книги. Но чтобы получить результат, надо начать что-то делать.
Самое главное в написании книги – не отступать на полпути.
Когда ваша книга выйдет, обязательно напишите нам. Мы будем рады узнать о ваших успехах.
Приложения
Приложение А. Образец заявки на издание книги «Гуру. Как стать признанным экспертом»
ПЛАН-ПРОСПЕКТ
Поделиться книгой: