Помоги проекту - поделись книгой:
Издательство или самиздат?
Многие спрашивают, что лучше: печатать самому или через издательство?
Необходимо работать как с издательством, так и самостоятельно.
Книга, которую выпускает и продвигает издательство, нужна для статуса, для пиара.
Книга, которую мы выпустили и продаем сами (она называется «Продавая воздух» (рис. 2)), имеет совсем другие цели.
Данная книга представляет собой энциклопедию по инфобизнесу и продаем мы ее за довольно высокую цену.
В эту книгу вошли тренинги «Инфобизнес от А до Я» и легендарный ФМ 1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 000 долларов в продажах (участие в самом тренинге обойдется вам в 30 000 рублей). Именно поэтому мы пока не хотим, чтобы книга попала в издательство и те, кто будет над ней работать, имели фору.
Рис. 2 . Обложка книги «Продавая воздух»
Но пройдет год-полтора, и вполне возможно, что мы отдадим эту книгу в работу какому-нибудь крупному издательству.
Продвижение книги
Не надейтесь, что ваша книга тут же станет бестселлером.
Потому что даже если вашу книгу продвинут в магазины, то, скорее всего, она будет стоять в самом дальнем углу, где ее никто никогда не найдет.
Важно понять, что продвижением своей книги нужно заниматься самостоятельно. Причем неважно, как вы ее выпускали – через издательство или самиздатом. Издательство может помочь вам организовать выступление в магазине, на радио или ТВ, но не более того.
Наша первая книга «Бизнес без правил» (см. www.ultrasales.ru/norules), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы активно занимались ее продвижением. И она «почему-то» стала продаваться.
Особенно сильно нужно стараться на первых этапах продвижения книги, сразу после ее выхода. Чем выше вы взлетите в первые недели, тем проще будет дальше.
Даже очень хорошую книгу никто не заметит, если ее не продвигать.
К сожалению, многие авторы не понимают этого.
Как напечатать книгу бесплатно через издательство?
Если вы хотите издать свою первую книгу бесплатно, необходимо выполнить два условия.
Уникальность темы
Вы должны доказать, что аналогов вашей теме в России пока немного.
Потому что за совсем уж уникальную книгу (например, «Разведение морских ежей в условиях Крайнего Севера») издательство вряд ли возьмется – ведь неизвестно, будет ли она продаваться.
Тема вашей книги должна быть не только уникальна, но и востребована. Если вы идете в магазин и не видите ни единого труда по своей теме, то, конечно, вы можете стать первопроходцем, но риск очень велик.
В таком случае лучше всего найти золотую середину – выбрать популярную тему, но рассмотреть лишь один ее аспект. Например, все пишут книги по продажам, а вы можете сконцентрироваться на более узкой теме – продажа услуг.
Вы должны соблюдать баланс – с одной стороны, не должно быть слишком много аналогичных книг, с другой стороны, должно уже что-то похожее продаваться.
План продаж
Вы должны доказать, что книга будет хорошо продаваться.
Так, например, в нашей базе в совокупности более 400 000 подписчиков. Как только книга выходит, мы делаем ее анонс, и весь первый тираж тут же раскупается. Плюс мы организовываем семинары и конференции, на которых тоже рекламируем свои книги.
Если вы прорабатываете заранее оба эти фактора (уникальность темы и план продаж), то можете смело рассчитывать на то, что издательство выпустит вашу книгу за свой счет. Ваши шансы напечататься в издательстве также высоки, если вы раскрученный автор или у вас большая база подписчиков.
Для новичка единственный способ пробиться – это взять новую нишу либо преподнести под новым углом старую.
Еще одна ваша задача – определиться с целью книги. Четко сформулируйте, какие проблемы помогает решить ваша книга. Их должно быть как минимум 10. Обозначьте техники, фишки, стратегии, которые можете предложить клиенту. Лучше, если их будет не менее 25.
Кроме того, в издательстве могут потребовать информацию о вашем потенциальном читателе при подаче заявки.
Образец заявки на издание вы найдете в приложении А.
Как найти издательство, которое примет рукопись?
Составьте список наиболее интересных вам издательств. Перечень всех российских издательств вы можете найти в «Википедии» (http://ru.wikipedia.org/wiki/Список_российских_издательств).
Затем отправьте во все издательства из вашего списка стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь да ответит согласием.
Если же вам отвечают «нет», это лишь означает, что вы должны задать следующий вопрос: «А что мне надо сделать, чтобы вы приняли мою рукопись?»
Многие, отправив свою рукопись в какое-нибудь одно издательство и получив отказ, на этом останавливаются. Это позиция неудачников. Хотите результата – будьте готовы к отказам и возражениям.
Что отправлять в издательства?
На сайте издательства «Питер» www.piter.com вы можете скачать план-проспект книги. Можно заполнить его, а можно заполнить заявку на сайте интересующего вас издательства (к сожалению, раздел «Для авторов» есть не на всех из них) и отправить на указанный в разделе «Контакты» адрес электронной почты. Требования к описанию вашего проекта, как правило, стандартные: необходимо указать название книги и дать краткую аннотацию, сообщить сведения об авторе или авторах, выслать текст произведения или синопсис (краткое содержание) и первые три главы, а также предоставить свои контактные данные (телефон, адрес, e-mail).
Готовьтесь к придиркам
Предупреждаем сразу: после того как вы выпустите свою книгу, на вас обрушится поток негатива.
Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, обязательно станут критиковать содержание вашей книги. Просто игнорируйте этот поток грязи. Не пытайтесь ничего доказать.
Как только что-то становится популярным, это «что-то» тут же начинают критиковать. Как только вы начнете раскручивать свою книгу, народ будет писать, что это «полная фигня». Не переживайте, это нормально.
Всю обратную связь, которая к вам поступает, обязательно умножайте на количество денег, которое она приносит.
Если критик купил книгу и пишет, что она ему не понравилась, можете спросить его, что именно ему не понравилось и как это можно исправить.
Но если критик ничего не купил и пишет, что книга ему просто не нравится, можете даже рта не открывать.
Особенно много будет так называемых дотошных читателей, которые станут писать что-то вроде: «На с. 38 в третьей строке сверху лишняя запятая». Принимайте такие замечания – их легко можно будет исправить при печати следующего тиража. Такие придирки совершенно нормальны.
Вас будут учить, как надо писать книги, те, кто за свою жизнь не написал ни страницы. Вас также будут учить и те, кто выпустил уже не одну книгу, однако большого успеха не добился. За счет критики чужих работ такие «эксперты», как правило, пытаются повысить самооценку.
Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Вам начнут доказывать, что вы обманом наживаетесь на простых людях. Будьте к этому готовы.
Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.
Так, один тренер-консультант как-то заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения в его адрес, и выложил копии чеков своих учеников. После этого на него обрушился такой шквал негатива, что забил все его фильтры.
Поэтому просто делайте свое дело, никому ничего не объясняя. Ваша реакция на критику должна быть очень простой: пожалейте тех, кто брызжет ядом в вашу сторону, и продолжайте работать. Это лучшее, что вы можете сделать.
Что делать с книгой дальше?
Часто люди выпускают книгу, закатывают празднование по этому поводу и ждут чудес. Кажется, что жизнь удалась! Но самые мудрые понимают, что написать и выпустить книгу – это только половина дела.
Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того чтобы дать вашему потенциальному клиенту или партнеру визитку или брошюру, которые он сразу выкинет, дайте ему книгу. На то, чтобы прочитать ее, ему потребуется потратить от трех до двадцати часов. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж двадцатичасовой – тем более!
А с помощью книги вполне реально достучаться до человека.
Можно ли заработать на книгах?
Если вы не супермегапопулярный автор, вряд ли вам удастся заработать много денег на продажах собственной книги. Писать ради денег нет смысла.
Допустим, издательство платит вам авторский гонорар в размере 5 % от оптовой стоимости товара. Первый тираж обычно составляет 2000 экземпляров. Примерная оптовая цена одной книги – 100 рублей.
100 руб. х 5 % = 5 руб.
5 руб. х 2000 экз. = 10 000 руб.
Даже если у вас будет 10 % от оптовой цены, а стоимость книги будет 200 рублей, то вы сможете заработать 40 000 рублей. Но произойдет это не за день и даже не за месяц.
Так стоит ли тратить время и силы ради такой суммы? Наверное, нет. Поэтому нужно сосредоточиться на других преимуществах, которые дает выход вашей книги, – статус эксперта и увеличение потока потенциальных клиентов.
Представьте, что вы занимаетесь проектированием частных домов и пишете о том, как построить дом своей мечты. Для читателя вы по умолчанию являетесь экспертом. И если он захочет построить дом, то наверняка обратится к вам. Чем бы вы ни занимались, книга дает вам колоссальное преимущество.
Причем если вы справитесь с первой своей книгой, то вам не составит труда написать вторую, третью и т. д. Каждая из них будет получаться лучше предыдущей.
Если вы занимаетесь бизнесом, то после выхода книги клиенты сразу посмотрят на вас другими глазами. Иметь дело с автором – своего рода привилегия.
Если вы работаете по найму и хотите продвинуться по карьерной лестнице, следует написать текст и показать его руководству. Достаточно упомянуть в книге свою компанию, и считайте, что повышение вам обеспечено. Если же вас не повысили в одной фирме, идите в другую. Книга даст вам колоссальное преимущество перед другими соискателями.
Простор в общении
Следующая цель вашей работы – налаживание связей.
Рис. 3 . Обложка книги Н. Мрочковского «Топ-менеджер»
Секрет продвижения для тех, у кого нет своей базы подписчиков
После того как вы получите из типографии первый тираж своей книги, отправьте ее на рецензию ста заметным людям в вашей (или смежной) нише, у которых есть своя большая клиентская база. Можно связаться не только с отдельными людьми, но и с целыми тематическими площадками.
Ключевой момент – не нужно просить прорекламировать вашу книгу. Попросите написать о ней несколько слов.
Некоторые согласятся, другие откажутся.
Но в целом вы получите мощный (и бесплатный) пиар.
Чем больше людей напишут рецензии, тем лучше. Дело в том, что ваши потенциальные читатели могут посещать разные тематические площадки. И если пользователи несколько раз прочтут информацию о вашей книге, то наверняка заинтересуются.
Вам также необходимо проводить публичные выступления (даже если вы не любите выступать на публике): тренинги, семинары, презентации, конференции, интервью на ТВ и радио.
Публичные выступления привлекают внимание к вашей персоне и вашим трудам, повышают доверие. Вы можете легко продать несколько экземпляров своей книги прямо во время выступления.
Также вам постоянно нужно пиариться в социальных сетях, на блог-платформах и других площадках.
Провели встречу с читателями? Разместите после этого фотографии и небольшую заметку у себя в блоге. Книга хорошо продается? Обязательно расскажите об этом! Выступили на радио? Выложите запись на сайте.
Делайте все, чтобы публика со всех сторон слышала о вашей книге и была в курсе всех событий. Если вы не будете заниматься самопродвижением, вы никогда не станете популярным.
Часть 2. Пошаговое руководство по написанию книги
Пора начинать!
В этой части вы найдете подробный пошаговый план по созданию своего шедевра. Мы рекомендуем выполнять все задания каждого дня и лишь после этого переходить к следующему.
Мы хотим, чтобы у вас был результат, а не просто знания в голове.
Наверняка вы уже читали какие-нибудь руководства, зажигались их идеей, но ничего не делали?
На этот раз пусть все будет по-другому.
Поставьте себе реальную цель – написать конкретную книгу – и жесткие временные рамки. Сделайте это прямо сейчас.
И только после этого продолжайте чтение.
Поделиться книгой: