100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

К тому же такая модель является своеобразной страховкой компании.

Фактически покупатель заявляет стартапу, что не заплатит за продукт до тех пор, пока он не будет разработан, инсталлирован, протестирован и приспособлен к конкретным условиям. Таким образом, из полуприбыльного продукт может стать убыточным для создателя.

Пытаться заставить покупателя соблюдать сроки и условия, прописанные в договоре, тоже чревато конфликтом, идти на который рискованно, если покупателей всего два-три.

Выиграть в конфликте можно только в том случае, если вы готовы разорвать отношения с покупателем.

Если клиентов много – можно пойти и на конфликт, и лучше это делать в самом начале вашего сотрудничества с появлением первых претензий по тому или иному поводу.

Стартап и система продаж

Недостаточно просто построить систему продаж, ей нужно следовать. В стартапах этого обычно не происходит.

Эту проблему можно отложить, но только до определенного времени. Потому что если бизнес не развивается, значит, либо в компании нет выстроенной системы продаж, либо над этой системой не существует контроля.

Очень полезно отслеживать, с какой периодичностью уровень ваших продаж повышается или падает.

Покупатели по-разному принимают решение о покупке. Одному необходимо решить проблему здесь и сейчас – он принимает решение сделать покупку и занимается своими делами дальше. Другому необходимо получить больше информации о продукте, компании и т. д. И как бы хорошо вы ни продавали, они не купят ваш продукт здесь и сейчас. Есть индустрии (например, продажа корпоративного софта), в которых срок принятия клиентом решения о покупке составляет 6–9 месяцев.

Крупные конкуренты и стартапы: в чем разница?

Большие компании – это организации со штатом в несколько тысяч человек, с ежегодными отчетами и прочими характерными корпоративными чертами. Вам нужно очень четко представлять, что они делают или не делают такого, что делаете или не делаете вы. Вам нужно видеть разницу между вами и вашим конкурентом и знать, как эту разницу использовать и заставить ее работать на вас!

Есть четыре ключевых момента, из которых извлекают выгоду большие компании.

1.  Развитая система продаж. Крупные компании имеют развитые системы продаж, которые соединяют многочисленные склады, оптовых дистрибьюторов и розницу. Большие компании могут нанимать первоклассных продавцов, рекламщиков и пиарщиков, которые дадут гарантии, что продукт будет продаваться.

2.  Деньги. Большие компании имеют доступ к огромным средствам, которые мелким фирмам даже и не снились. Им совершенно не нужны поручители или другие снижающие риски факторы. Они просто берут и финансируют – и с каждым разом все больше и больше. Если рынок можно купить за деньги – то это как раз то, что может и сделает крупная компания.

3.  Бренд. Крупные компании вкладывают огромные средства в развитие своего бренда. Брендам всегда доверяют – Coca-Cola, Nike, Pepsi . Не стоит недооценивать силу брендов.

4.  Существующие клиенты. Наличие постоянных покупателей, у которых уже есть доверие к компании, многое решает.

Пусть ваши отличия работают на вас

Так что же делать стартапам? Возможна ли успешная конкуренция такого бизнеса с монстрами рынка? Конечно, нет, если пытаться обойти этих конкурентов по их же направлениям.

Многие думают, что изобретение нового продукта, энергия и напористость творят чудеса. НЕТ! Так, ежегодно пищевая промышленность предлагает до 2000 новых продуктов, и 1900 из них так и не выходят на рынок! Почему? Да потому, что их «родители» без ума от идеи, но не от бизнеса!

Что же делать? Направить все свои усилия туда, куда не могут попасть огромные корпорации. Найти свои преимущества и за счет них выиграть.

1.  Нечего терять. У крупных компаний большие мощности, тысячи человек персонала и огромные деньги в обороте. Сколько успешных железнодорожных компаний стали авиационными? Ни одной! Почему? Им есть что терять. Вам – нет. Вы открыты для новых направлений.

2.  Довольствоваться малым. Вам совершенно не нужно получать горы золота, чтобы быть счастливым и начать свой бизнес. Как вы думаете, компания Paramount Pictures будет довольна одним фильмом, который принесет ей 20 миллионов долларов? Нет! Большим игрокам нужно много еды и энергии. А вам нужно гораздо меньше, и в этом – ваша сила!

3.  Вклад президента компании. В крупных компаниях президент получает всё. Все идут у него на поводу. Однако сам он слишком далек от процесса производства. Он не может осуществить нужное действие в самом низу, в момент продажи, просто потому, что на этом месте сейчас другой человек. И часто этому человеку даже нет дела до прибыльности компании. Вы же, наоборот, находитесь непосредственно в самом процессе производства. Вы можете общаться с клиентами и сами принимать решения. В этом ваше преимущество!

4.  Быстрые НИОКР [1] . Большим компаниям гораздо сложнее создавать что-то новое лишь потому, что у них огромный бюрократический аппарат. И для принятия решения идея должна пройти сотни инстанций. Более того, в крупной корпорации гораздо сложнее назначить ХОРОШЕГО ответственного за проект. Легко заметить, что большинство интересных и продуктивных идей исходят от маленьких компаний, которых впоследствии выкупают большие корпорации.

5.  Расходы. У вас не так много расходов (в отличие от крупных компаний), связанных с организацией бизнеса, а не с производством.

6.  Время. У больших компаний нет лишнего времени на задержку выплат банкам, складам и т. п. – все они требуют оплаты в нужное время. А за вами никто не следит. И вы можете производить свои выплаты, практически когда сможете.

Отличия конкурента… Пусть тоже работают на вас!

В некоторых восточных единоборствах грамотный боец практически всегда может одолеть своего противника, который во много раз превосходит его по массе, комплекции и т. п.

В чем же здесь секрет? В том, что боец умеет использовать силу врага против него самого. Примерно то же самое вы можете научиться делать в бизнесе.

Как же стать мастером подобных единоборств, если ваш противник – гигант рынка? Вот основные принципы ведения «боя».

1.  Распределение. Не старайтесь реализовать ваш продукт через магазины, используйте метод прямых продаж.

2.  Доступ к большим капиталам. Сокращайте расходы где только можно!

3.  Сила бренда. Позиционируйте себя в противовес сильному бренду: «Дешевле, чем Nike » и т. д.

4.  Отношение покупателей. Вы наверняка не сможете захватить большую долю рынка – компании-гиганту слишком легко защититься от вас. Но вы можете попробовать одну из следующих стратегий:

• возьмите для начала маленькую часть рынка и постепенно увеличивайте ее. Нацеливайтесь на полный захват рынка;

• продавайте кому-нибудь еще.

5.  Суперпрофессионалы . На самом деле не все профи гонятся за брендами, большой зарплатой и т. п. Сфокусируйтесь на том, чего не предлагают «большие парни», и продвигайте это в массы профессионалов.

Площадка для быстрого взлета

В жизни зачастую не все идет так, как нам хочется.

Особенно это важно понимать при развитии своего стартапа.

Клиенты уходят к другим, ключевые работники увольняются, инвесторы теряют веру в проект, кто-то вам не платит, а кто-то, наоборот, – требует с вас запредельные деньги.

Самое главное в этот момент – НЕ СДАВАТЬСЯ!

Продолжайте идти вперед, как вы и планировали.

«Если у носорога плохое зрение – это обычно не его проблема» © Филипп Богачев.

Удачи вам и вашему стартапу!

И помните, что нынешнее неспокойное время может стать самым интересным в вашей жизни и открыть двери в яркое и успешное будущее.

Бизнес тест-драйв (9 мастер-классов + бонусы)

Бизнес тест-драйв существует в трех версиях.

Электронная аудиоверсия:

01 – Мастер-класс – Развитие бизнеса;

02 – Мастер-класс – Агрессивное развитие бизнеса;

03 – Мастер-класс – Развитие бизнеса чужими руками;

04 – Мастер-класс – Апстарт;

05 – Тренинг – Стартап;

06 – Тренинг – CRM;

07 – Бонусы – Развитие бизнеса;

08 – Мастер-класс – ВШЭ – Современные стратегии построения и развития бизнеса;

09 – Мастер-Класс – ГУУ-RMA – Когнитивная психология для менеджеров.

Стоимость электронной аудиоверсии – всего 300 рублей.

Заказать тест-драйв и узнать подробности можно на странице www.infobusiness2.ru/TestDrive-Business.

Аудиоверсия на одном DVD:

На DVD содержатся аудиозаписи девяти мастер-классов, а также добавлены книги и отрывки из тренингов по бизнесу из папки Free:

01 – Мастер-класс – Развитие бизнеса;

02 – Мастер-класс – Агрессивное развитие бизнеса;

03 – Мастер-класс – Развитие бизнеса чужими руками;

04 – Мастер-класс – Апстарт;

05 – Тренинг – Стартап;

06 – Тренинг – CRM;

07 – Бонусы – Развитие бизнеса;

08 – Мастер-класс – ВШЭ – Современные стратегии построения и развития бизнеса;

09 – Мастер-Класс – ГУУ-RMA – Когнитивная психология для менеджеров;

Книги – CRM;

Книги – Бизнес и ЖЖизнь;

Книги – Бизнес и ЖЖизнь 2;

Книги – Бизнес и ЖЖизнь 3;

Книги – Клонирование бизнеса;

Книги – Развитие бизнеса;

Книги – Стартап;

Промо-тренинги – 0 – Апстарт;

Промо-тренинги – 1 – Развитие бизнеса;

Промо-тренинги – 2 – Агрессивное развитие бизнеса;

Промо-тренинги – 3 – Развитие бизнеса чужими руками;

Промо-тренинги – ROI – Расчет возврата инвестиций;

Промо-тренинги – Антикризис;

Промо-тренинги – Аутсорсинг и управление проектами;

Промо-тренинги – Быстрые деньги в бизнесе;

Промо-тренинги – Клонирование бизнеса;

Промо-тренинги – Mini-MBA Light;

Промо-тренинги – Оптимизация и автоматизация бизнеса 1;

Промо-тренинги – Оптимизация и автоматизация бизнеса 2;

Промо-тренинги – Прибыльное производство;

Промо-тренинги – Ритейл – Увеличение продаж в розничных магазинах;

Промо-тренинги – Трансформация бизнеса.

Стоимость аудиоверсии на одном DVD – 500 рублей. Доставка в любой город – бесплатно.

Заказать тест-драйв и узнать подробности можно на странице www.infobusiness2.ru/TestDrive-Business.

Видеоверсия на 10 DVD:

Содержание комплекта:

DVD 1:

Аудио DVD (см. выше).

DVD 2:

01 – Мастер-класс – Развитие бизнеса (видео);

02 – Мастер-класс – Агрессивное развитие бизнеса (видео);

03 – Мастер-класс – Развитие бизнеса чужими руками (видео).

DVD 3:

04 – Мастер-класс – Апстарт (видео).

DVD 4:

Мастер-класс – ВШЭ – Современные стратегии построения и развития бизнеса (видео).

DVD 5:

Промо-тренинги – 1 – Развитие бизнеса (видео);

Промо-тренинги – 2 – Агрессивное развитие бизнеса (видео);

Промо-тренинги – 3 – Развитие бизнеса чужими руками (видео).

DVD 6:

Промо-тренинги – 4 – Апстарт (видео);

Промо-тренинги – Клонирование бизнеса (видео);

Промо-тренинги – Ритейл – Увеличение продаж в розничных магазинах (видео).

DVD 7:

Промо-тренинги – Оптимизация и автоматизация бизнеса 1 (видео);

Промо-тренинги – Оптимизация и автоматизация бизнеса 2 (видео).

DVD 8:

Промо-тренинги – Антикризис (видео).

DVD 9:

Промо-тренинги – Mini-MBA Light – Часть 1 (видео).

DVD 10:

Промо-тренинги – Mini-MBA Light – Часть 2 (видео).

Стоимость видеоверсии на 10 DVD – 5000 рублей. Доставка в любой город – бесплатно.

Заказать тест-драйв и узнать подробности можно на странице www.infobusiness2.ru/TestDrive-Business.

Как купить эту книгу с большой скидкой?

Если вы хотите заказать 10–1000 экземпляров для распространения среди своих дистрибьюторов, клиентов или партнеров, то мы даем хорошие скидки на объемы:

10 книг – скидка 10 %;

20 книг – скидка 25 %;

100 книг – скидка 50 %;

1000 книг – скидка 75 %.

Чтобы заказать книги, позвоните по телефону [phone].

Зарегистрируйтесь прямо сейчас на нашем сайте www.infobusiness2.ru и скачайте бесплатно более 300 аудиозаписей в формате mp3, 100 видео и более 50 книг по бизнесу, инфобизнесу, продажам, маркетингу и личностному росту.

После регистрации откроется раздел «Мои продукты» → Free.

Примечания

1

НИОКР – научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.