Закон успеха

Другой важный факт, установленный при анализе, та­ков: эти 95 процентов неудачников заняты работой, кото­рую не любят, в то время как 5 процентов достигших успе­ха делают то, что им больше всего нравится. Сомнительно, чтобы стал неудачником человек, занятый работой, кото­рая ему очень нравится. Другой жизненно важный факт, установленный при анализе, — 5 процентов достигших ус­пеха выработали привычку систематически откладывать день­ги, в то время как 95 процентов неудачников ничего не откладывают. Это следует серьезно обдумать.

Одна из главных целей курса — помочь изучающему так исполнять свою работу, чтобы она принесла ему самые удов­летворительные результаты в достижении счастья и денег.

ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ

Ключ ко всему уроку в слове «определенная».

Ужасно сознавать, что 95 процентов людей плывут по жизни бесцельно, без малейшего представления о том, к чему они лучше всего пригодны, даже не понимая, что та­кое цель, к которой нужно стремиться.

Любая определенная главная цель, которая сознательно закреплена в мозгу и удерживается в нем со стремлением ее достичь, в конечном счете насыщает все подсознание, пока не начинает автоматически влиять на физические действия тела, направленные на достижение этой цели.

Ваша главная жизненная цель должна быть избрана очень тщательно, затем ее следует написать и повесить в таком месте, где вы сможете ее видеть хотя бы раз в день; эта надпись окажет такое психологическое воздействие на ваше подсознание, что оно воспримет указание, как план или чертеж, подчинит ему все ваши действия и поведет вас шаг за шагом к достижению этой цели.

Психологический принцип, с помощью которого вы на­вязываете свою определенную главную жизненную цель под­сознанию, называется самовнушением, то есть внушением, которое вы постоянно повторяете самому себе. Это в опреде­ленной степени самогипноз, но пусть вас это не пугает, по­тому что именно с помощью этого принципа Наполеон из бедного корсиканца превратился в диктатора всей Франции. С помощью этого принципа Томас А. Эдисон из бедного поставщика новостей стал ведущим изобретателем мира.

Вы не должны опасаться принципа самовнушения, если уверены, что объект ваших стремлений принесет вам счастье. Убедитесь, что ваша определенная цель конструктивна, что ее достижение никому не причинит трудностей и несчастья, что вам она принесет мир и процветание, а затем примените в пределах своего понимания самовнушение для достижения цели.

На углу улицы, напротив окна, за которым я пишу, стоит человек и весь день продает жареные каштаны. Он ежеми­нутно занят. Когда нет покупателя, жарит каштаны и рас­кладывает их по пакетикам. Он один из той великой армии 95 процентов, у которой нет определенной цели в жизни. Он продает каштаны не потому, что больше всего любит это занятие, а потому что никогда не сел и не задумался, какая определенная цель принесет ему большее вознаграждение за работу. Он продает каштаны, потому что бесцельно дрейфует по морю жизни, и трагедия его работы в том, что такие же усилия, которые он в нее вкладывает, в другом направлении принесли бы ему гораздо большее вознаграждение.

Другая трагедия в том, что этот человек бессознательно использует принцип самовнушения, но делает это с невы­годой для себя. Несомненно, если бы можно было проник­нуть в его мысли, там была бы только жаровня для кашта­нов, бумажные пакетики и толпы покупателей. Этот чело­век мог бы покончить с торговлей каштанами, если бы ему хватило ума и честолюбия представить себе более прибыль­ное занятие, а затем — настойчивости, чтобы удержать эту картину в сознании, пока она не заставит его предпринять шаги в направлении более достойного призвания. Если ра­бота направлена на достижение определенной цели,которая обещает большее вознаграждение, человек вкладывает в эту работу усилия, которые приносят ожидаемые результаты.

Подсознание можно сравнить с магнитом; когда оно при­ведено в действие и насыщено определенной целью,у него появляется способность притягивать все необходимое для осуществления этой цели. Подобное притягивает подоб­ное, и доказательства этого закона вы можете увидеть в каждой травинке и в каждом растущем дереве. Желудь притягивает из почвы и воздуха материалы, необходимые для роста дуба. Желудь не может вырасти в «частично дуб и частично тополь». Каждое зерно пшеницы, посаженное в почву, притягивает материалы, из которых вырастает пше­ничный стебель.

Человек ищет общества людей своего умственного и фи­нансового уровня с той же неизбежностью, с какой вода ищет ровное место. У профессора Йельского университета и неграмотного бродяги нет ничего общего. Если их надолго свести, оба будут несчастны. Скорее смешаются вода и нефть, чем эти люди найдут что-то общее.

Все это приводит нас к утверждению: независимо от сво­его желания вы притягиваете к себе людей, чья жизненная философия аналогична вашей. Если это справедливо, то разве вы не видите, как важно закрепить в своем сознании опре­деленную жизненную цель, которая притянет людей, спо­собных помочь вам, а не быть препятствием? Предполо­жим, ваша определенная цель намного выше нынешнего положения в жизни. Что с того? Ваша привилегия — нет, ваш ДОЛГ нацеливаться в жизни высоко. Перед собой и общиной, в которой живете, вы обязаны устанавливать себе высокие стандарты.

Никакое нежелательное окружение не в силах удержать человека, который знает, как применять принцип самовну­шения для достижения определенной главной цели.Такой че­ловек в состоянии разорвать путы бедности, уничтожить смертоносные болезнетворные микробы, подняться из низ­кого положения и достичь власти и изобилия.

Все великие предводители основывали свое лидерство на определенной главной цели.Последователи охотней идут за предводителем, если знают, что у него есть определенная главная цельи смелость добиваться ее действиями. Даже упрямая лошадь чувствует, когда вожжи берет в руки кучер с определенной главной целью: лошадь тут же подчиняется ему. Когда человек с определенной главной целью идет че­рез толпу, все расступаются и образуют перед ним проход, но стоит ему заколебаться и показать, что он не уверен, в каком направлении идти, как толпа начнет наступать ему на ноги и откажется пропускать его.

Нигде отсутствие определенной главной целитак не замет­но и губительно, как в отношениях родителей с ребенком. Дети очень быстро начинают чувствовать колебания роди­телей и сразу этим пользуются. То же самое вообще в жиз­ни — человек с определенной главной цельювсегда пользует­ся уважением и вниманием.

Человек, действующий без определенной цели и опреде­ленного плана ее достижения, напоминает корабль, поте­рявший руль. Тяжелого труда и добрых намерений недоста­точно для достижения успеха: как человек может понять, что добился успеха, если сам не знает, к какой цели стре­мится?

До тех пор пока человек не определил свою главную цель, он распыляет свою энергию и мысли на столько объек­тов и в стольких направлениях, что это ведет не к силе, а к нерешительности и слабости.

С помощью небольшой линзы вы можете преподать себе урок ценности организованных усилий. С помощью линзы вы можете сосредоточить солнечные лучи в одной точке, и они прожгут доску. Уберите линзу (которая представляет определенную цель), и солнце может светить на доску мил­лион лет и не зажжет ее.

Совет Эндрю Карнеги таков: «Положите все яйца в одну корзину и следите, чтобы никто не перевернул эту корзину». Он имел в виду, конечно, то, что мы не должны рас­пылять свою энергию на второстепенные цели. Карнеги был трезвым экономистом и знал, что большинство людей до­стигнут успеха, если соберут всю свою энергию и направят на достижение одной цели.

Однажды безногий встретил слепого. Чтобы доказать, что он человек умный, безногий предложил слепому заключить союз, который будет выгоден им обоим. «Позволь мне взо­браться тебе на спину, — сказал он слепому, — тогда я смогу пользоваться твоими ногами, а ты — моими глазами. Вдвоем мы сможем идти гораздо быстрее».

Объединенные усилия порождают большую силу. Это стоит повторять неоднократно, потому что таково одно из оснований курса.Самые крупные мировые состояния созда­ны путем применения принципа объединенных усилий. То, чего человек в одиночку может достигнуть за целую жизнь, да и то в незначительных размерах, каким бы организован­ным он ни был, в союзе с другими людьми достигается практически без ограничений.

Если вы знакомы с футболом, то, конечно, знаете, что выигрывает та команда, у которой усилия игроков наиболее скоординированы. Выигрывает командный дух. То же са­мое происходит в великой игре жизни.

В своей борьбе за достижение успехавы должны посто­янно знать, чего вы хотите, точно знать свою определенную цельи понимать значение принципа организованных уси­лий для достижения этой цели.

Почти у всех такая смутная главная цель есть — а имен­но стремление к деньгам! Но это не та определенная цель, какая имеется в виду в этом уроке. Прежде чем ваша цель может быть названа определенной, даже если она в стремле­нии к деньгам, вы должны принять решение, с помощью какого метода вы достигнете ее, то есть приобретете деньги. Недостаточно сказать, что вы приобретете деньги, заняв­шись каким-нибудь бизнесом. Вам нужно точно выбрать вид бизнеса. Нужно определить, где вы будете размещаться. А также решить, какой политики вы будете придерживать­ся в своем бизнесе.

Тщательное обследование свыше ста человек, добивших­ся выдающихся успехов в своем деле, показывает, что все они — люди быстрых и определенных решений.

Вулворт в качестве своей главной цели избрал распрост­ранение по всей Америке сети магазинов «Пять и десять центов» и сосредоточил весь свой ум на этой задаче, пока «не сделал ее, а она сделала его».

Ригли сосредоточился на производстве и сбыте пятицен­товых пакетиков с жевательной резинкой и превратил эту идею в миллионы долларов.

Эдисон сосредоточился на изучении законов природы и сделал больше полезных открытий, чем любой другой чело­век на земле.

Сгетлер сосредоточился на создании отелей, которые напо­минали бы дом, и стал не только богатым, но и оказался полез­ным миллионам людей, воспользовавшимся его услугами.

Эдвин Барнс сосредоточился на продаже говорящей ма­шины Эдисона и еще молодым человеком ушел в отставку, заработав больше денег, чем ему нужно.

Форд сосредоточился на дешевых автомобилях и стал са­мым богатым и влиятельным из всех живущих людей.

Карнеги сосредоточился на стали и своими усилиями за­работал огромное состояние.

Жилетт сосредоточился на безопасных бритвах, его брит­вами бреется весь мир, а сам он стал мультимиллионером.

Хелен Келлер сосредоточилась на том, чтобы научиться говорить, и несмотря на то что была слепа, глуха и нема, добилась своей определенной главной цели.

Миллионы людей ежедневно сосредоточиваются на БЕД­НОСТИ и НЕУДАЧАХ и получают их в изобилии.

Есть что-то такое, что вы можете делать лучше всех на земле. Ищите, пока не найдете, что это, сделайте это объек­том своей определенной главной цели, затем организуйте все свои силы и приступайте с верой, что победите. В поис­ках работы, для которой вы лучше всего приспособлены, не забывайте, что наибольшего успеха вы скорее всего достиг­нете в деле, которое вам нравится: хорошо известно, что человек достигает успеха в том деле, в которое вкладывает все сердце и всю душу.

Но вот вы выбрали определенную цель своей жизни и решили добиться ее. С того момента как вы сделали выбор, эта цель становится вашей господствующей мыслью, и вы постоянно обращаете внимание на факты, информацию и знания, которые способствуют достижению этой цели.С того времени как вы установили в своем сознании опреде­ленную цель, ваш мозг начинает сознательно и подсозна­тельно собирать и запасать материалы, с помощью которых вы сможете достичь цели.

Желание — вот фактор, который определяет, какой бу­дет главная цель вашей жизни. Никто не может выбрать ваше главное желание за вас, но как только вы его выбе­рете, оно становится вашей определенной главной целью и постоянно находится под светом прожекторов вашего моз­га, пока не преобразуется в реальность, конечно, если вы не позволите отстранить эту цель противоположными же­ланиями.

Я заметил, что те юноши и девушки, которые работают, чтобы заплатить за свое обучение, получают от колледжа больше, чем те, за обучение которых платит кто-то другой. Секрет в том, что те, кто зарабатывает на обучение, полны горячим желанием получить его, а такое желание, если его объект практически достижим, почти всегда исполняется.

Существуют ступени, ведущие от желания к исполне­нию. Вначале горячее желание, затем преобразование этого желания в определенную цель, затем действие, достаточное для достижения цели. Помните, что для достижения цели всегда нужны эти три ступени.

Я был когда-то знаком с бедной девушкой, у которой было горячее желание найти богатого мужа, и она в конце концов нашла его, но для этого ей 'пришлось преобразовать это желание — стать очень привлекательной личностью, ко­торая, в свою очередь, привлекла желаемого мужа.

У меня самого было горячее желание быть способным точно анализировать характер, и это желание было таким настойчивым и глубоким, что вовлекло меня в десятилетнее исследование и изучение множества мужчин и женщин.

Вы строитель, и подобно тем, кто сооружает дома из бетона, кирпича и стали, вы должны начертить план, по которому будете строить здание своего успеха. Вы живете в удивительный век, когда материалы для достижения успеха изобильны и дешевы. В вашем распоряжении на полках публичных библиотек тщательно собранные результаты двух тысяч лет исследований, покрывающих практически все воз­можные линии поведения. Если вы хотите стать проповед­ником, у вас под рукой история всего того, что узнали ваши предшественники. Если хотите стать механиком, в вашем распоряжении вся история открытий металлов и изобрете­ний машин и металлических предметов. Если хотите стать юристом, можете воспользоваться всей историей юридичес­ких процедур. С помощью Департамента земледелия в Ва­шингтоне вы можете получить все, что известно о сельском хозяйстве и содержании ферм, и вы сможете все это ис­пользовать, если захотите сделать сельское хозяйство делом своей жизни.

Мир никогда так не изобиловал возможностями, как се­годня.

Этот урок не будет усвоен до тех пор, пока вы не сдела­ете свой выбор определенной главной цели в жизни и не запишете его, а затем поместите в такое место, где сможете видеть каждое утро, вставая, и каждый вечер, ложась.

Знайте, чего вы хотите, когда хотите, почему хотите и как вы намерены этого достичь. Преподавателям и студен­там-психологам известна эта формула: ЧКПК — что, когда, почему и как.

Ваш успех в изучении курса и в достижении успеха в жизни во многом, если не целиком, зависит от того, ВСЕМ ли инструкциям вы следуете.

ИНСТРУКЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ ПРИНЦИПОВ ЭТОГО УРОКА

Итак, первый ваш шаг — установление ва­шей главной цели в жизни. Следующий шаг — вы должны выразить эту цель в четкой формулировке и записать ее. Затем должны последовать план или планы, с помощью которых вы рассчитываете достичь объекта своих желаний. Следующий, и конечный, шаг — заключение союза с человеком или с людьми, которые будут участвовать в ис­полнении этих планов и трансформации вашей определен­ной главной цели в реальность.

Цель этого дружеского совета — применение закона сверхразума в поддержку ваших планов. Союз должен быть заключен между вами и теми, кто принял близко к сердцу ваши самые высокие и лучшие интересы в жизни. Если вы состоите в браке, ваша жена (или ваш муж) должны быть членом союза, конечно, если между вами существует сим­патия и уверенность друг в друге. Другими членами союза могут быть ваши родители, братья и сестры или близкие друзья.

Те, кто присоединится к вам, образовав дружеский союз для создания сверхразума, должны вместе с вами подписать фор­мулировку объекта вашей определенной главной цели. Каж­дый член вашего союза должен быть полностью знаком с при­родой вашего объекта. Больше того, каждый должен поддер­живать вас и тоже стремиться к этому объекту. Каждый член союза должен располагать письменным экземпляром вашего определения главной цели. Однако, за этим исключением, вам рекомендуется хранить этот объект про себя. В мире постоян­но встречаются Фомы неверующие, и вам не принесет пользы, если эти пустоголовые люди будут насмехаться над вами и вашими стремлениями. Помните: вам нужны дружеская под­держка и одобрение, а не насмешки и сомнения.

Если вы верите в молитвы, молитесь о достижении своей определенной главной цели, по крайней мере, раз в сутки и чаще, если это удобно. Если верите, что существует Бог, который помогает тем, кто стремится принести пользу миру, вы имеет право молить Его о помощи в достижении того, что является самым главным в вашей жизни.

Сейчас будет сформулировано одно из важнейших пра­вил, которым вы должны следовать. Вместе с одним или несколькими членами своего союза -в самых определенных и решительных терминах выразите, что ЗНАЕТЕ: ВЫ МО­ЖЕТЕ ДОСТИЧЬ СВОЕЙ ЦЕЛИ И ДОСТИГНЕТЕ ЕЕ. Это утверждение или заявление должно делаться вами ежедневно, а если возможно, то и чаще.

Вам не поможет, если вы будете выполнять инструкции несколько дней или недель, а потом забудете о них. ОПИ­САННОЙ ЗДЕСЬ ПРОЦЕДУРЕ ВЫ ДОЛЖНЫ СЛЕДО­ВАТЬ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ДОСТИГНЕТЕ СВОЕЙ ЦЕЛИ, СКОЛЬКО БЫ ВРЕМЕНИ НА ЭТО НИ ПОНА­ДОБИЛОСЬ.

Время от времени бывает необходимо изменить планы, принятые для достижения определенной главной цели. Де­лайте эти изменения без колебаний. Ни один человек не обладает предвидением, которое позволило бы ему строить планы, не нуждающиеся в изменениях и переменах.

Если кто-либо из членов вашего дружеского союза утра­чивает веру в закон сверхразума, немедленно замените его другим человеком.

Вы не достигнете успеха, если вас окружают неверные или недружественные помощники, какова бы ни была ваша определенная главная цель. Успех основан на верности, вере, искренности, сотрудничестве и других позитивных силах, которыми нужно заряжать окружение.

Объект вашей определенной цели должен стать вашим «коньком». Вы должны постоянно ездить на этом «коньке»; вы должны спать с ним, есть с ним, играть с ним, работать с ним, жить с ним и ДУМАТЬ с ним. Для тех, кто ВЕРИТ, что может достичь своей определенной главной цели, не существует невозможного. Не признают они и временных поражений. Они ЗНАЮТ, что добьются успеха, и если один план подводит, они тут же заменяют его другим.

Если существует одно слово, которое должно первым вспо­минаться после этого урока, то это слово НАСТОЙЧИ­ВОСТЬ!

Природу нельзя обмануть. Она отдаст вам объект ваших стремлений только тогда, когда заплатите ее цену, и цена эта - НЕПРЕРЫВНЫЕ, НЕУСТУПАЮЩИЕ, НАСТОЙ­ЧИВЫЕ УСИЛИЯ!

Урок третий

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете!

Развитие уверенности в себе начинается с устранения демона, который называется страх; этот демон сидит у человека на плече и нашептывает ему: «Ты не смо­ жешь это сделать... ты боишься попробовать... ты боишься общественного мнения... ты боишься поражения... ты боишь­ся, что тебе не хватит способностей».

Но мы можем загнать этого демона в угол. Наука нашла смертоносное оружие, способное обратить его в бегство, и урок уверенности в себе позволит вам использовать это ору­жие в борьбе со старейшим врагом прогресса — страхом.

Первый шаг к устранению страхов — изучение источни­ков, откуда мы их унаследовали.

ФИЗИЧЕСКОЕ И СОЦИАЛЬНОЕ НАСЛЕДИЕ

Каждый человек в 'физической и духов­ной форме получает два типа наследия. Один известен как физическое, а другой — социальное наследие.

Наиболее важная часть характера человека приобретается с помощью социальной наследственности; под ней мы по­нимаем методы, с помощью которых одно поколение дей­ствует на сознание представителей другого поколения, пе­редавая суеверия, верования, легенды и идеи, в свою оче­редь унаследованные от предыдущих поколений.

Используя закон социальной наследственности, всякий получивший контроль над мозгом ребенка может с помощью интенсивного обучения закрепить в сознании ребенка любую мысль, истинную или ложную, таким образом, что ребенок будет считать ее верной и воспринимать как часть своей личности, точно так же как любую клетку или орган своего тела (и ее природу будет так же трудно изменить).

Теперь, поняв, как действует закон социальной наслед­ственности, изучающий курс готов рассмотреть источники, из которых человек наследует   главные страхи.

Существуют мириады разновидностей страха, но нет более смертоносных, чем страх бедности и старости. Мы загоняем свое тело, как раба, потому что боимся бедности и хотим на­копить денег для... для чего? .. для старости! Эта распростра­ненная форма страха так подгоняет нас, что мы изнуряем свой организм и вызываем именно то, чего стараемся избежать.

Какая трагедия — наблюдать за человеком, который заго­няет себя, достигнув сорок первого верстового столба своей жизни — возраста, когда он созревает в умственном отноше­нии. В сорок лет человек только-только становится способ­ным видеть, понимать и воспринимать страницы рукописи природы, какие видны в лесу, и в текущих ручьях, и на лицах взрослых и детей, но дьявол страха так сильно подго­няет его, что он слепнет и теряется в лабиринте противоречи­вых желаний. Забыт принцип организованных усилий, и вместо того чтобы овладеть силами природы, которые окру­жают его, и позволить увлечь его к вершинам достижений, человек игнорирует их, и они становятся разрушительными.

Возможно, ни одна из этих сил природы не способствует в такой степени расцвету человека, как принцип самовну­шения, но непонимание этого принципа приводит в боль­шинстве случаев к такому его использованию, что он ста­новится не помощью, а помехой.

Давайте приведем примеры того, как возникает непони­мание великих сил природы.

Перед нами человек, встретившийся с каким-то разоча­рованием: друг оказался неверным или сосед проявил рав­нодушие. Человек решает (при участи самовнушения), что все люди недостойны доверия и все соседи неотзывчивы. Эти мысли так глубоко закрепляются в его подсознании, что окрашивают все его отношение к другим людям. Вер­нитесь к тому месту второго урока, где говорится о том, что господствующие в сознании мысли притягивают людей с аналогичными мыслями.

Используйте закон притяжения, и вы скоро поймете, почему неверующий притягивает других неверующих.

Возьмем обратный случай.

Перед нами человек, который во всех встречных видит только лучшее. Если соседи его равнодушны, он не обраща­ет на это внимания: он сделал своим делом заполнять со­знание доминирующими оптимистичными мыслями, хоро­шим настроением и верой в других. Если с ним говорят резко, он отвечает мягко. Согласно тому же самому вечному закону притяжения он привлекает к себе внимание людей, отношение которых к жизни и доминирующие мысли гар­монируют с его собственными.

Всмотримся в этот принцип внимательней.

Перед нами человек, получивший хорошее образование и способный принести пользу миру. Где-то когда-то он слышал, что скромность — великая добродетель, а пробиваться вперед на сцене жизненной игры означает проявлять эгоизм. Этот человек входит через заднюю дверь и незаметно занимает ме­сто в заднем ряду, пока остальные игроки смело выходят впе­ред. Наш герой остается в заднем ряду, потому что боится, «что о нем скажут». Общественное мнение, вернее, то, что он принимает за общественное мнение, загнало его в задние ряды, и мир ничего о нем не слышит. Образование он получил на­прасно, потому что боится дать миру знать, что он им облада­ет. Он постоянно внушает себе (используя тем самым вели­кую силу самовнушения себе во вред), что должен оставаться позади, чтобы не подвергаться критике, как будто критика способна причинить ему вред или помешать ему достичь цели.

А вот другой человек, родившийся в бедной семье. С са­мого первого дня он помнит только бедность. Он слышит разговоры о бедности. Он чувствовал на своих плечах ледя­ную руку бедности, и она произвела на него такое впечат­ление, что он закрепил его в сознании как проклятие, ко­торому обязан подчиняться. Подсознательно он становится жертвой верования «кто был беден, всегда будет беден», и это верование становится доминирующей мыслью его мозга. Он напоминает запряженную лошадь, которая забыла, что в ее силах сбросить упряжь. Самовнушение стремительно отбрасы­вает его в задние ряды жизни. И он становится неудачником.

Всякое честолюбие исчезает. Больше к нему не приходят воз­можности,или он их не замечает. Он смирился со своей судь­бой! Хорошо известно, что способности мозга, подобно мыш­цам тела, атрофируются и сморщиваются, если их не использо­вать. Уверенность в себе не исключение. Она развивается, когда ею пользуются, и исчезает, когда не используется.

Один из главных недостатков унаследованного богатства в том, что такое богатство очень часто ведет к безделью и утрате веры в себя. Вот история одного мальчика, родившегося в Вашингтоне. Говорят, его наследственное состояние состав­ляло сто миллионов долларов. Когда ребенка вывозили на прогулку в коляске, его окружали няньки и помощницы ня­нек, телохранители и другие слуги, которые должны были следить, чтобы с ребенком ничего не случилось. Проходили годы, но ребенка продолжали окружать бдительные слуги. Ему не приходилось самому одеваться: для этого был слуга. Слуги присматривали за ним, когда он спал и когда играл. Ему не позволяли делать ничего такого, что мог бы за него сделать слуга. Мальчик дорос до десяти лет. Однажды он играл во дворе и заметил, что заднюю калитку оставили открытой. За всю жизнь он ни разу не выходил со двора один, и естествен­но, именно это ему и хотелось сделать. Он воспользовался тем, что слуги не смотрели в сторону калитки, выбежал и погиб под машиной, не добежав до середины улицы.

Он использовал глаза слуг, пока его собственное зрение не перестало ему служить; если бы он привык опираться на собственное зрение, оно бы его выручило.

Двадцать лет назад человек, у которого я работал секре­тарем, отправил двоих своих сыновей учиться. Один из них поступил в Вирджинский университет, другой — в нью-йоркский колледж. В мои обязанности входило ежемесячно отправлять мальчикам чеки по сто долларов. Это были их карманные деньги, и они могли их тратить на что угодно. Я помню, как завидовал этим мальчикам, отправляя им ежемесячно чеки. И часто думал, почему рука судьбы по­зволила мне родиться в мире бедности. Заглядывая вперед, я представлял себе, как эти мальчики займут высокое поло­жение в жизни, а я останусь скромным клерком.

В должное время мальчики вернулись домой со своим «руном». Отец их был очень богат, ему принадлежали банки, железные дороги, угольные шахты и иная ценная недвижимость. Мальчиков ждали высокие должности на предприятиях отца.

Но двадцать лет могут жестоко обойтись с теми, кто не привык к борьбе. Может быть, лучше сказать так: время дает тем, кто никогда не боролся, возможность сыграть грубую шутку с самим собой/Во всяком случае эти два пар­ня принесли домой не только «руно». У них выработалась привычка к выпивке — ежемесячные сто долларов позволя­ли им обходиться без борьбы.

История длинная и печальная, и подробности вас не за­интересуют, но конец интересен. Я пишу эти страницы, а на моем столе лежит газета, издающаяся в городе, где жили эти мальчики. Отец их разорился, и роскошное имение, в котором родились его сыновья, было продано с аукциона. Один из сыновей умер от белой горячки, другой — в пси­хиатрической лечебнице.

Конечно, не все сыновья богатых людей кончают так трагически, но факт остается фактом: бездействие ведет к атрофии, а атрофия, в свою очередь, — к утрате честолюбия и уверенности в себе, а без этих важных качеств человек движется по жизни неуверенно, словно сухой лист, кото­рый уносит случайный ветер.

Борьба — это не препятствие, напротив, решающее пре­имущество, потому что вырабатывает качества, которые без него остаются скрытыми. Многие люди нашли свое место в жизни, потому что с самой молодости вынуждены были бороться за существование. Непонимание преимуществ, ко­торые дает борьба, заставляет многих родителей говорить: «Мне пришлось с молодости много и тяжело работать, но я позабочусь, чтобы моим детям приходилось легче!» Бедные глупцы. «Легкое время» часто становится таким препятстви­ем, которое средний молодой человек не может преодолеть. Вынужденное безделье гораздо хуже вынужденной работы. Есть гораздо худшие вещи в мире, чем необходимость рабо­тать с молодых лет. Необходимость работать и работать как можно лучше вырабатывает терпение, самоконтроль, силу воли, удовлетворенность и сотни других полезных качеств, которые неизвестны бездельнику.

Отсутствие необходимости бороться ведет не только к слабости честолюбия и воли, но, что еще опаснее, оно вы­зывает в сознании человека состояние летаргии, ведущей к утрате веры в себя. Человек, который перестал бороться, потому что в этом нет больше необходимости, буквально применяет принцип самовнушения для подрыва своей силы и веры в себя. Такой человек постепенно привыкает с пре­зрением относиться к тем, кто продолжает борьбу.

Человеческий мозг — прошу прощения за повтор — можно сравнить с электрической батареей. Он может быть заряжен положительно или отрицательно. Уверенность в себе подза­ряжает мозг и делает его положительным.

Применим эти рассуждения к торговле и увидим, какую роль в этой обширной жизненной сфере играет вера в себя. Один из величайших торговцев нашей страны когда-то был мелким клерком в редакции газеты.

Вам полезно проанализировать метод, с помощью кото­рого он добился титула «крупнейшего в мире торговца».

Это был застенчивый молодой человек, более или менее отчужденный по характеру. Один из тех, кто считает, что лучше проскользнуть через заднюю дверь и занять место в задних рядах игры жизни. Однажды вечером он побывал на лекции на тему о вере в себя, и лекция произвела на него такое впечатление, что он ушел с нее полный решимости вырваться из канавы, куда попал.