Закон успеха

Но, будучи поэтом, а не философом, Хенли высказал эту великую мысль в поэтической форме, предоставив своим последователям философски интерпретировать его строки.

В унисон поэту можно сказать, что принципы, описан­ные в этой книге, содержат в себе тайну овладения соб­ственной экономической судьбой.

ПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ СУДЬБУ

Теперь мы готовы рассмотреть первый из этих принципов. Сохраняйте непредубежденность и помни­те во время чтения, что эти принципы — не изобретение одного человека. Они действовали в жизни многих. И вы можете тоже использовать их для своей выгоды. Вы увиди­те, что сделать это нетрудно. В свое время я произнес речь по случаю присуждения степеней выпускникам Салемского колледжа в штате Западная Вирджиния. Я так наглядно из­ложил принцип, описанный в следующей главе, что один из выпускников сделал его частью своей жизненной фило­софии. Молодой человек стал конгрессменом и важным ли­цом в администрации президента. Он написал мне письмо, в котором так четко изложил свою оценку принципа, опи­санного в следующей главе, что я решил в качестве вступле­ния к этой главе напечатать его письмо.

Мой дорогой Наполеон!

Моя работа в качестве члена Конгресса дала мне воз­можность вдуматься в проблемы множества мужчин и жен­щин, и я пишу это, чтобы дать совет, который может оказаться полезен тысячам достойных людей.

Когда я заканчивал Салемский колледж, вы обратились с речью к выпускникам. В этой речи вы заронили в мое созна­ние мысль, которой я обязан возможностью служить жи­телям своего штата и которой буду обязан всеми своими успехами в будущем, если добьюсь их.

Я помню так, словно это было вчера, удивительно яркое описание метода, с помощью которого Генри Форд, почти не имевший образования, без единого доллара, без влиятельных друзей, поднялся к грандиозным высотам. Еще до того как вы кончили свое выступление, я принял решение, что и сам добьюсь высокого положения, какие бы препятствия при этом ни пришлось преодолеть.

В этом году и в следующие несколько лет тысячи молодых людей кончат обучение. Каждый из них нуждается в той же поддержке и одобрении, которые я получил от вас. Они хо­тят знать, где повернуть, что делать, с чего начать жизнь. Вы можете сказать им это, потому что уже помогли ре­шить проблемы многих-многих людей.

В Америке наших дней тысячи людей хотели бы знать, как превратить свои мысли в деньги, людей, которые должны начинать с нуля и возместить потом понесенные потери. Если кто-то и может им помочь, то это вы.

Если вы напечатаете книгу, я хотел бы получить первый вышедший экземпляр с вашим автографом.

С наилучшими пожеланиями, искренне ваш Дженнингс Рендолф

Через тридцать пять лет после той речи я имел удоволь­ствие снова выступать в Салемском университете на цере­монии присуждения степени бакалавра. В тот раз я стал почетным доктором литературы Салемского университета.

Все эти годы я наблюдал за тем, как Дженнингс Рен-долф стал руководителем одной из ведущих авиакомпаний страны, а потом и вдохновенным оратором и сенатором от Западной Вирджинии.

Все, что может представить себе человек, все, во что он верит, — все это достижимо

ЖЕЛАНИЕ

Стартовый пункт всех достижений

Первый шаг к богатству

Когда много лет назад Эдвин С. Варне вы­брался из товарняка в городе Ориндж, Нью Джерси, он внеш­не напоминал бродягу, но мысли у него были королевские^.

Идя по железнодорожным путям в контору Томаса А. Эдисона, он напряженно думал. Он мысленно представлял себе, как стоит перед Эдисоном. Слышал, как просит мис­тера Эдисона дать ему возможность сделать то, что стало самым одержимым стремлением его жизни — жгучим стрем­лением быть деловым партнером великого изобретателя.

Стремление Барнса было не надеждой. Оно было желани­ем. Это было острое, пульсирующее стремление, превосхо­дившее все остальное. Оно было совершенно определенным.

Через несколько лет Эдвин С. Варне снова встретился с Эдисоном в том самом кабинете, в котором впервые уви­делся с изобретателем. На этот раз его желание осуществи­лось. Он стал партнером Эдисона.Главная мечта его жизни превратилась в реальность.

Варне добился успеха, потому что выбрал определенную цель, вложил в нее всю свою энергию, всю силу воли, все усилия, все, чем располагал.

ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СЖЕГ ЗА СОБОЙ МОСТЫ

Прошло пять лет, прежде чем появилась воз­можность, которой он искал. Для всех, кроме него самого, он был всего лишь еще одной спицей в колесе бизнеса Эди­сона, но в своем собственном сознании он стал партнером Эдисона с той самой минуты, с того самого дня, как стал здесь работать.

Это замечательная иллюстрация силы определенного желания. Барнс добился своего, потому что хотел стать деловым партнером Эдисона больше всего в жизни. Он разработал план для достижения этой цели. Но при этом он сжег за собой все мосты. Он был одержим своим жела­нием, и оно стало навязчивой идеей всей его жизни — а потом и реальностью.

Отправляясь в Ориндж, он не говорил себе: «Я попыта­юсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сказал: «Я увижусь с Эдисоном и внушу ему, что хочу стать его партнером».

Он не говорил: «Я не пренебрегу другой возможностью, если она подвернется, а от Эдисона я не получу, что хочу». Он сказал: «Есть только одно в мире, что мне нужно и чего я намерен добиться. Я хочу стать деловым партнером Эди­сона. Я сжигаю за собой все мосты и ставлю все свое буду­щее на карту во имя осуществления этого желания».

Он не оставил для себя пути к отступлению. Ему нужно было победить или погибнуть!

Вот и вся история успеха Барнса!

ПРИШПОРЬ СЕБЯ

Некогда великий полководец оказался в си­туации, когда нужно было принять решение, обеспечиваю­щее победу в сражении. Он должен был со своей армией выступить против могущественного противника, у которо­го была превосходящая по численности армия. Он посадил своих солдат на корабли, приплыл в страну врага, высадил людей, выгрузил оружие, а потом приказал сжечь корабли, на которых они приплыли. Обращаясь к своим солдатам перед первым сражением, он сказал: «Вы видите, что наши корабли в огне. Это значит, что мы можем покинуть этот берег живыми, только если победим. У нас нет выбора: мы должны победить, иначе погибнем]»И они победили.

Всякий, кто стремится победить в любом деле, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать себе пути к отступлению. Только так пришпорив себя, можно воспламенить свое созна­ние жгучим желанием победы, необходимым для успеха.

Наутро после великого чикагского пожара группа тор­говцев стояла на Стейт-стрит, глядя на дымящиеся руины своих магазинов. Торговцы решали, стоит ли восстанавли­вать магазины или лучше оставить Чикаго и начать дело заново в более перспективных районах страны. И все, кро­ме одного, решили покинуть Чикаго.

Тот, что решил остаться, показал на останки своего магазина и сказал: <Джентльмены, на этом самом месте я построю самый большой в мире магазин, сколько бы раз он ни сгорал».

Это было сто с лишним лет назад. Магазин был построен. Он стоит и сегодня как грандиозный памятник силе созна­ния, известной как жгучее желание. Маршаллу Филду* легче всего было поступить, как другие торговцы. Когда дела по­шли плохо, а будущее представлялось мрачным, они отправи­лись туда, где перспективы казались более благоприятными.

Заметьте разницу между Маршаллом Филдом и дру­гими торговцами, ибо именно это отличает буквально всех добившихся успеха от потерпевших поражение.

Каждый человек, осознавший, что могут дать деньги, — стремится к ним. Но простое желание не принесет богат­ства. Подкрепленное настойчивостью, которая не признает неудач,оно должно достичь степени одержимости, привести к выработке определенных планов и способов достижения цели, и тогда богатство — ваше.

ШЕСТЬ ПУТЕЙ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ В ЗОЛОТО

Метод, при помощи которого желаниедос­тичь богатства превращается в сюй финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:

Первое.Определите для себя точную сумму денег, кото­рую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много де­нег». Будьте точны относительно количества. (Существует психологическая причина этой необходимости в точности, которая будет описана в последующих главах.)

Второе.Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)

Третье.Наметьте точную дату, когда вы намерены полу­чить нужную сумму.

Четвертое.Разработайте определенный план осуществления своего желания и начните немедленно — готовы вы к этому или нет — приводить план в действие.

Пятое.Запишите точную сумму денег, которую вы наме­рены приобрести, точно укажите время, письменно изло­жите, от чего вы согласны отказаться во имя этих денег, и опишите план, с помощью которого вы надеетесь приоб­рести состояние.

Шестое.Дважды в день читайте вслух свою запись — один раз перед сном, другой — утром. И читая, постарайтесь вообразить, что вы уже владеете этими деньгами.

Важно следовать указаниям, описанным в этих шести пунктах. Особенно важно выполнить последнее указание. Вы скажете, что не можете представить себе, будто обла­даете деньгами, до того, как получите их. И тут вам на помощь придет жгучее желание.Если вы так хотите иметь эти деньги, что ваше желание станет одержимостью, вам не трудно будет представить себе, что вы уже обладаете этой суммой. Цель — захотеть деньги так сильно, чтобы убедить себя, что вы их обязательно получите.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЯ МИЛЛИОНЕРОМ?

Для кого-то эти инструкции могут показаться непрактичными. Тем, кто не сознает важности этих шести пунктов, возможно, полезно будет узнать, что они получены от Эндрю Карнеги, который начинал рядовым рабочим ста­лелитейного завода, но сумел, вопреки скромному началу, применить эти принципы настолько удачно, что они при­несли ему сотни миллионов долларов.

Полезно также знать, что эти шесть пунктов были де­тально рассмотрены покойным Томасом А. Эдисоном, кото­рый их одобрил не только как верный способ разбогатеть, но и как путь достижения вообще любой цели.

Эти ступени не призывают к «тяжелому труду». Они не требуют жертв. Они не требуют нелепого поведения или излишней доверчивости. Чтобы их использовать, не нужно специальное образование. Но успешное примене­ние этих шести пунктов требует воображения.Оно долж­но помочь увидеть и понять, что овладение богатством не приходит случайно или благодаря удаче. Нужно осознать, что все, кто разбогател, вначале мечтали, надеялись, хоте­ли и планировали, а только потом приобрели состояние.

Прямо сейчас вы должны усвоить, что никогда не разбо­гатеете, если не будете страстно стремиться к деньгам и верить,что станете ими обладать.

ВЛАСТЬ ВЕЛИКОЙ МЕЧТЫ

Мы, все те, кто стремится стать богатым, дол­жны приободриться от сознания, что наш меняющийся мир требует новых идей, новых способов производства, новых ли­деров, новых изобретений, новых методов обучения, новых методов маркетинга, новых книг, новой литературы, новых сценариев для телевидения и кино. И за всеми требованиями нового и лучшего стоит одно качество, которым нужно обла­дать, чтобы победить. Это качество — определенность цели,знание, чего ты хочешь, и жгучее желаниеобладать этим.

Мы, те, кто желает разбогатеть, должны помнить, что подлинными лидерами мира всегда были люди, которые су­мели оседлать и применить на практике неосязаемые, неви­димые силы скрытых возможностей и превратить эти силы (или импульсы мысли) — в небоскребы, города, заводы, самолеты, автомобили и все те устройства и приспособле­ния, которые делают жизнь полней и ярче.

Когда вы начинаете богатеть, ничто не должно влиять на вашу мечту. Чтобы выиграть крупные ставки в меняю­щемся мире, вы должны овладеть духом великих пионеров прошлого, чьи мечты дали цивилизации все ценное, дух которых стал кровью нашей страны. Эта кровь — возмож­ность, ваша и моя, развивать и реализовать свой талант.

Если то, чего вы хотите, хорошо и если вы в это верите, начинайте и сделайте это! Осуществляйте свою мечту и не обращайте внимания на то, что скажут «они», если вы потер­пите временное поражение, ибо «они» скорее всего не знают, что в каждой неудаче кроются семена будущего успеха.

Томас Эдисон мечтал о лампе, которая использовала бы электричество; он начал осуществлять свою мечту и, не­смотря на более чем десять тысяч неудач, не отказался от мечты и превратил ее в физическую реальность. Мечтате­ли-практики не бросают свою мечту\

Уилан мечтал создать сеть табачных магазинов, и сейчас магазины «Юнайтед Сига Сторз» имеются во всех крупных городах США.

Братья Райт мечтали о машине, которая могла бы летать. Никто во всем мире не станет утверждать, что их мечта не осуществилась.

Маркони мечтал о системе связи, которая использовала бы невидимые силы эфира. Доказательство того, что он мечтал не напрасно, можно сегодня найти в любом радиоприемнике и телевизоре. Вам любопытно будет узнать, что «друзья» Мар­кони настояли на заключении его в психиатрическую лечеб­ницу, когда он заявил, что открыл принцип, с помощью ко­торого можно посылать сообщения без помощи проводов.

Мечтателям наших дней приходится все-таки легче. Мир полон возможностями, о которых мечтатели прошлого и не подозревали.

КАК ЗАПУСТИТЬ МЕЧТУ СО СТАРТОВОЙ ПЛОЩАДКИ

Стартовый пункт, с которого начинает меч­татель, — это жгучее желание состояться и сделать что-то. Мечты не рождаются от равнодушия, лени или отсутствия честолюбия.

Помните, что все, кто преуспел в жизни, начинали с фальстарта и прошли через множество тяжелых схваток, прежде чем «вышли на беговую дорожку». Поворотный пункт в жизни тех, кто достигает успеха, обычно приходится на какой-то кризис, благодаря которому эти люди узнают о «другой части своей личности».

Джон Баньян написал свой «Путь пилигрима», одно из лучших произведений английской литературы, после за­ключения в тюрьму и сурового наказания, которому под­вергся за свои религиозные взгляды.

О. Генри разглядел гения, спавшего в его сознании, пос­ле большой неудачи, когда он был заключен в тюрьму в городе Колумбус, штат Огайо. Это несчастье вынудило его познакомиться со своей «другой половиной». И с помощью своего воображения он из несчастного преступника и отще­пенца превратился в знаменитого писателя.

Чарлз Диккенс начинал с того, что наклеивал этикетки на баночки с ваксой. Трагедия первой любви пронзила его душу до самой глубины и превратила в одного из величай­ших писателей мира. Эта трагедия породила вначале «Дэви­да Копперфилда», а потом и многие другие книги, которые сделали мир для тех, кто их прочел, лучше и богаче.

Хелен Келлер оглохла и ослепла вскоре после рожде­ния. Несмотря на это страшное несчастье, она вписала свое имя в историю великих. Вся ее жизнь служит дока­зательством того, что человек не терпит поражение, пока не признает себя побежденным.

Роберт Берне был малограмотным деревенским парнем. Он был проклят нищетой и должен был вырасти пьяницей. Но мир стал лучше благодаря Бернсу, потому что он создал прекрасные стихи. Он вырвал чертополох и на его месте вырастил розу.

Бетховен был глух, Милтон слеп, но их имена будут по­мнить столько, сколько существует человек, потому что они мечтали и превратили свои мечты в организованную мысль.

Существует разница между желанием и готовностью осуще­ствить его. Никто не готов к осуществлению желания, пока не поверит,что способен на это. Нужно верить, а не просто наде­яться или хотеть. Для веры очень важна непредубежденность.

Ограниченный ум не способствует вере, храбрости и уверен­ности.

Помните: для того чтобы стремиться вверх, чтобы дос­тигнуть изобилия и процветания, нужно не больше усилий, чем для того, чтобы смириться с несчастьем и бедностью. Великий поэт в следующих строках высказал эту универ­сальную истину:

Я торговался с ней за грош

— И получал на грош. А попроси я миллион

— Возьми и огорошь? Она хоть жила, эта жизнь,

— Но брать дает свое.

Мы у нее одни, но мы На службе у нее.

Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать.

И не косись на богача, А научись мечтать.

Кто миллионщик, кто лакей

— Ко всем она ровна

И жалует сполна того,

Кто требует сполна.

ЖЕЛАНИЕ СПОСОБНО ПЕРЕХИТРИТЬ МАТЬ-ПРИРОДУ

Вкачестве кульминации этой главы я хочу познакомить вас с одним из самых необычных людей, с какими когда-либо был знаком. Впервые я увидел его через несколько минут после того, как он родился. Он явился в мир без всяких признаков ушей, и когда я настойчиво стал расспрашивать врача, тот признал, что ребенок может на всю жизнь остаться глухонемым.

Я не согласился с мнением врача. У меня было на это право. Этот ребенок был моим сыном. Я тоже принял решение и высказал свое мнение, но высказал его про себя, в глубине души.

Я сказал себе, что мой сын будет слышать и говорить. Каким образом? Я был уверен, что существует способ и что я его найду. Я думал о словах бессмертного Эмерсона: «Мир учит вере. Нам нужно только повиноваться. У каждого из нас есть свой проводник, и, внимательно вслушиваясь, мы услышим нужное слово».

Нужное слово? Желание!Больше всего на свете я хотел, чтобы сын мой не был глухонемым. И никогда, ни на секунду не отступал от этого желания.

Но как мне это сделать? Каким-то образом я должен был внедрить в сознание ребенка свое собственное жгучее жела­ние найти способ, чтобы он мог слышать без помощи ушей.

Как только ребенок подрастет и будет способен к обще­нию, я наполню его сознание своим жгучим желанием, что­бы он слышал, наполню настолько, что природа найдет спо­соб осуществить это желание, превратить его в реальность.

Все это я решил про себя и ни с кем не делился. Ежеднев­но повторял я клятву, что мой сын не будет глухонемым.

Когда он немного подрос и стал реагировать на окружаю­щее, мы заметили, что до некоторой степени он обладает слухом. Достигнув возраста, когда дети обычно начинают говорить, он не пытался это делать, но по его реакции мы видели, что он слышит некоторые звуки. Это было все, что я хотел узнать! Я был убежден, что если он слышит, пусть даже очень слабо, то выработает у себя реальную способ­ность к слуху. И туг произошло нечто, давшее мне надежду. И пришло оно из совершенно неожиданного источника.

«СЛУЧАЙ», ИЗМЕНИВШИЙ ЖИЗНЬ

Мы купили фонограф. Когда ребенок впер­вые услышал музыку, он пришел в возбуждение и с тех пор не расставался с аппаратом. Однажды он два часа подряд проигрывал одну и ту же запись, стоя перед фонографом и сжимая зубами край корпуса. Тогда мы не поняли всего значения случившегося, и только много лет спустя я узнал о принципе «проводимости звука через кости».

Вскоре после появления фонографа я обнаружил, что маль­чик отчетливо слышит меня, если я говорю, прижимаясь гу­бами к кости — сосцевидному отростку его височной кости в основании черепа.

Убедившись, что он ясно слышит звуки моего голоса, я вскоре обнаружил, что ребенку нравятся сказки и расска­зы перед сном. Поэтому я принялся сочинять рассказы, ко­торые должны были выработать у него веру в себя, вообра­жение и острое желание слышать и быть нормальным.