Помоги проекту - поделись книгой:
Если вы продаете продукты или сервисы, не удивляйтесь, что у вас это плохо получается. Конкуренция сегодня большая, и таких, как вы, много. Разрабатывайте оферы на основе дедлайнов – тогда все получится.
Есть небольшой алгоритм, формула, позволяющая добиться успеха в копирайтинге и продажах.
Сначала вы ищете и находите потенциальных клиентов. Обычно посредством анализа базы данных и ее обработки.
Далее вы пишете текст, который притягивает именно таких людей.
Затем делаете серию шагов, которые могут притянуть максимальное количество похожих людей.
Потом конвертируете их в продажи и начинаете продавать им снова и снова.
В копирайтинге есть еще одна интересная вещь. Покойный Гарри Хэлберт говорил, что решением любой проблемы в жизни может быть всего одно хорошее sales letter.
Но чтобы вы не обольщались, я вас спущу с небес на землю: если бы благодаря копирайтингу можно было продать действительно что угодно, я бы сейчас продавал снег и жил припеваючи, потому что его много за окном.
К сожалению или к счастью, что угодно вы продать не сможете. Любой копирайтинг, даже самый мощный, здесь бессилен.
Чтобы продавать, необходимо знать, что именно вы продаете, кому и на какие «болевые точки» аудитории нажимаете.
Хороший маркетинг, как и хороший копирайтинг, – это всего лишь усилитель сигналов.
10 000 продающих писем – это как 10 000 продавцов, которые ходят и продают ваши товары и сервисы.
И если вы предлагаете людям ерунду, об этом быстро все узнают.
Поэтому базовая установка в копирайтинге: продавайте действительно стоящие вещи.
Хороший копирайтинг – это всего лишь увеличительное стекло, которое помогает потенциальным клиентам вас увидеть.
Приложение. Вопросы участников вебинаров
Если человек напрямую спрашивает: «Какая у вас вероятность выиграть дело?» – как отвечать, если никаких гарантий нет?
В данном случае можно использовать «ответ блондинки»: «Какова вероятность того, что вы выйдете на улицу и встретите там динозавра? 50/50: либо встретите, либо нет». Здесь он вполне уместен.
Вообще, что касается юридической практики, то полной гарантии здесь нет и быть не может. Хотя бы потому, что судьи у нас покупаются и продаются. Полная гарантия – миф. И об этом нужно говорить.
По поводу гарантии из юридической практики. Некоторые адвокаты давали стопроцентную гарантию на возврат родительских прав через суд; двоих из них в нашем городе лишили адвокатского статуса.
Я не призываю вас совершать нелегальные и противозаконные действия. Если ваша ниша регулируется государством, конечно, необходимо работать в пределах установленных правил и ограничений. Дело в другом: если вы даете гарантию и она разрешена законом, решившись на это, обставьте все как можно ярче.
Вы говорили однажды в чате, что не нужно бояться показывать свои проблемы и проблемы клиентов… Разве это не повлияет на доверие?
Это не стоит замалчивать.
Если вы попытаетесь спрятать такие факты, люди все равно о них узнают – и это точно плохо скажется на доверии к вам.
Поэтому лучше все показывать как есть, объективно.
Даже скептики (а таких людей, поверьте, большинство), видя, что вы ничего не скрываете, подумают: «А ведь он искренен. Значит, ему можно доверять».
Можно ли черновик sales letter сначала записать на аудио, а потом расшифровать, составить текст и исправить?
Вполне. Причем лучше не просто наговаривать в микрофон, а записывать процесс реальной продажи – будь то через Интернет, со сцены или лицом к лицу с покупателем.
Дело в том, что у живых продаж совершенно другая энергетика, нежели когда вы в тишине и покое не спеша пытаетесь что-то сформулировать.
Эта энергетика дает хороший эффект. Ваша задача – еще больше усилить ее в тексте.
Причем если вас никто не ненавидит, вы никого не раздражаете и не злите, все к вам лояльны – значит, вы плохо продаете.
Агрессивные продажи всегда задевают определенное количество людей, они становятся резко недовольны вашими методиками.
Это один из показателей того, что вы двигаетесь в правильном направлении и используете действенные инструменты.
Идеальная ситуация – когда одна половина людей реагирует на вас резко отрицательно, а вторая – резко позитивно.
Можно ли sales letter постоянно дорабатывать, пока оно размещено на сайте? Периодически хочется чего-то добавить…
Конечно, можно. Добавляйте!
Если писать на бумаге у меня получается лучше и эмоциональнее, чем наговаривать и записывать аудио, можно ли так делать?
Конечно. Если вы умеете складно писать и выражать свои мысли емко и ярко, вам не нужно аудио.
Когда я пишу просто от руки, текст цепляет аудиторию гораздо сильнее.
Кстати, именно так была написана книга «Бизнес и ЖЖизнь».
Копирайтинг: написание продающих текстов
Если бы меня попросили выделить один навык, который определяющим образом повлиял на успех, я бы назвал искусство создавать продающие тексты.
Как получить самый ценный и прибыльный навык? Как значительно увеличить вашу способность создавать источники дохода и генерировать столько денег, сколько вам нужно, не особенно при этом волнуясь и напрягаясь?
Некоторым людям действительно удается достичь полной финансовой свободы. Среди наших клиентов таких довольно много. И если выделить одну-единственную вещь, которая помогает больше всего, – это способность писать тексты, которые продают. Для рекламы, маркетинговых кампаний, коммерческих предложений и т. п.
Смотрю я на множество домашних курсов и книг – и что вижу? Про курсы вообще молчу, а книги – теоретические либо дающие хаотичный набор фишек, которые сработают один раз. Возникает ощущение, что копирайтинг – нечто загадочное, то, о чем все говорят лишь потому, что плохо понимают.
Копирайтинг – это технология
Между тем копирайтинг – это очень несложная ТЕХНОЛОГИЯ. Делаешь раз, делаешь два, делаешь три – текст готов, и он продает! Разумеется, писать нужно думая – необходимость иметь голову на плечах никто не отменял. Но умение писать тексты, которые сами продают, – уж точно не из числа недостижимых врожденных талантов.
Если вы наработаете такой навык, в ваших руках окажется ключ от сокровищницы. Вы сможете буквально построить жизнь, о которой мечтаете. НЕ развивая сей навык, вы добровольно лишаете себя свободы во всех смыслах этого слова. Рискуете оказаться в беличьем колесе неисчезающей рутинной работы, ограничивая доход потолком своих физических возможностей. А нервы? Как вы думаете, почему большинство людей (особенно в России) стареют раньше времени?
Отсутствие данного умения может стать серьезным препятствием в развитии вашего бизнеса. Если до сих пор вы без этого обходились, вам просто везло. Но вы сильно уязвимы для новых конкурентов. Можно перебежать МКАД и не стать жертвой ДТП. Один раз. Или даже несколько. Но значит ли это, что дальше все будет хорошо и безопасно? А что станет с вашим бизнесом, когда объявится конкурент с серьезным бюджетом? Знаете, что он обычно делает? Он даже не станет демпинговать, а просто выкупит всю традиционную рекламу в вашем регионе. И вас нет!
Дело не в эффективности рекламы. Умение писать продающие тексты усилит многие аспекты вашего бизнеса и значительно поднимет общую эффективность. Причем сразу. Навык копирайтинга приносит исключительно легкий и быстрый урожай в виде денежных знаков. К чему бы вы ни применили это умение: к существующему бизнесу с собственными продуктами или сервисами, для запуска нового проекта, а может, и для написания текстов на заказ – это самый быстрый и мощный способ создать очень высокий доход.
Сейчас получить этот навык просто как никогда. Нет необходимости проходить весь путь проб и ошибок, которым шел я. Уже создана простая пошаговая система по написанию продающих текстов, полностью избавляющая вас от мук творчества и фрустрации, попыток, догадок и предположений.
Написание текстов, которые сами продают любые товары и услуги
Это не домашний курс, который кто-то «нафигачил» на кухне за вечер с сигаретой в зубах, а последовательная программа встраивания навыка.
Если вы получите навык писать тексты, которые продают, в ваших руках окажется ключ к любым сокровищницам – берите оттуда сколько пожелаете и создавайте жизнь, о которой мечтали.
Благодаря симбиозу технологий и Интернета вы можете пригласить меня в свой дом или офис, где я лично вооружу вас уникальным способом писать тексты, приносящие максимальную прибыль.
Я буквально поведу вас за руку, говоря, ЧТО делать и чего НЕ делать. Я буду направлять и корректировать каждый ваш шаг, показывая, что выполнять в первую очередь, что во вторую и т. д. В итоге вы не будете испытывать никаких мук творчества, замешательства и нерешительности, которые мешают начинающим копирай-терам при написании текстов.
Я даже покажу, как правильно мыслить, чтобы генерировать длинные тексты за минимальное количество времени.
Кто проводит тренинг?
Я – Константин Бенко, бизнес-партнер и правая рука Андрея Парабеллума.
Я долго искал «волшебный камень», зарядившись энергией которого можно забыть обо всех проблемах в жизни. Какая основная проблема у большинства людей? Конечно, недостаток денег. Вот я и размышлял: может, я плохо работаю? И меня захватили идеи эффективности, продуктивности, самомотивации, самодисциплины…
И через какое-то время я научился делать то, что делал, чрезвычайно быстро и эффективно. Однако денег не прибавлялось. Было ощущение, что я бодро поднимаюсь по лестнице, приставленной не к той стене. И тогда я обратил внимание на продажи. Точнее, стал развивать свои навыки продаж.
Переговоры, презентации, продающие техники или просто удачные знакомства на конференциях и выставках, звонки и т. д. Я понял, что я – плохой продавец. Что-то выходило, но многое не получалось. То есть на хлеб с маслом хватало, но при этом я так волновался! Сколько нервов тратил! В целом это полезно. Но чего-то не хватало.
Например, я обнаружил, что самые результативные техники по большому счету НИЧЕМ не отличаются от самых бестолковых – если перед тобой нет перспективных потенциальных клиентов. Поэтому меня заинтересовал маркетинг. И он оказался действительно исключительно эффективным и прибыльным занятием. Мир сразу видишь по-другому, открываются новые возможности… Хотя нервов это тоже требует изрядное количество, а необходимость лично продавать и закрывать сделки никто не отменял.
Затем я нащупал нечто намного более ценное. То, что доступно практически любому простому смертному человеку без особых талантов, личного обаяния, красивого голоса и внешности – такому, как я.
Помню, как слушал очередной тренинг Парабеллума и в который раз усваивал полезные фишки, простые и правильные – настойчивость, постановка целей, внедрение, делание и т. п. Но по-настоящему перевернуло мою жизнь и подарило финансовую независимость кое-что другое. Все вышеперечисленные вещи действительно были полезны, а это «кое-что» оказалось тем самым «волшебным камнем». Я говорю об умении раскидать слова на бумаге так, чтобы заставить людей отдать мне свои деньги.
Моя первая карьера состоялась в индустрии рекламы и полиграфии (сначала в Туле, затем в Москве). Я сравнительно неплохо жил, хотя давалась мне эта жизнь нелегко. В 2007-м «меня поучаствовало» в тренинге Андрея Парабеллума, который буквально перевернул мой привычный уклад. Затем удалось лично познакомиться с Андреем, и мы стали работать вместе.
С самого начала сотрудничества с Андреем я инвестировал все свои силы, ресурсы и время в проект «Инфобизнес2.ру». Вскоре начал писать собственные статьи и продающие тексты, не очень понимая, как это работает… Знаете, иногда что-то делаешь потому, что так принято. Кто-то когда-то с кем-то договорился: чтобы что-то продать, сперва это нужно красиво описать. Тогда, возможно, сработает. Я в составлении этих договоров не участвовал, но добросовестно все исполнял.
Мои результаты были, прямо скажем, посредственные. Но в какой-то момент тексты принесли неожиданный успех. Хотя назвать их создание «написанием» можно было с большой натяжкой. Помню письмо, которое я «стащил» с сайта одного из лучших маркетологов мира Дэна Кеннеди. Просто переведенный на русский язык текст за два дня продал 130 мест на семинар «Инфобизнес от А до Я». Легко предугадать, что за этим последовало. После первого шока я уже не мог думать ни о чем, кроме копирайтинга: «Постойте! Да подождите же! Как так получилось?»
Я начал изучать курсы западных копирайтеров (в том числе Дэна Кеннеди) и стал одержим идеей научиться красиво излагать мысли на бумаге – так, чтобы побудить читателей отдать мне деньги. И эта одержимость окупилась сполна. Менее чем за пару лет я прошел путь от новичка до копирайтера, чьи тексты генерируют миллионы. Достаточно сказать, что проект «Инфобизнес2.ру» вырос более чем в 50 раз. Мы применили правильный подход к рассылкам, семинарам, тренингам, коучингу, консалтингу. И добились успеха, который превзошел самые смелые ожидания.
Несложно выделить одну вещь, которой я обязан этим успехом. Больше, чем что-либо другое, на него повлияла способность конструировать продающее сообщение и раскладывать слова на бумаге в любом виде: продающие тексты, коммерческие предложения, тексты на сайт, рассылки.
В общем, если выделять из всех знаний-умений-навыков самое главное, то это искусство составить продающее сообщение и оформить его в виде обычных слов на бумаге. Это то самое, что позволило мне за два дня собрать 130 человек на семинар «Инфобизнес от А до Я». Это то, что позволяет Николаю Мрочковскому ежемесячно запускать интернет-тренинги с миллионными прибылями. Это то, что позволило Станиславу Орехову – простому дизайнеру – заработать за полгода хороший долларовый шестизнак на продаже курса по 3D-визуализации. Одному, без помощников! Это то самое единственное ваше отличие, которое оставит за бортом всех конкурентов в индустрии. Это ваша возможность получить силу, которой нет ни у кого из тех, с кем вы соперничаете.
В чем отличие этого тренинга от других курсов
Особенность этого тренинга – способ подачи материала. Вы как бы напрямую подключаетесь к моему мозгу через Интернет: учитесь, видите, слышите и делаете то же, что и я. Мы будем вместе писать для вас текст.
Вот почему этот интернет-тренинг – самый легкий, самый быстрый и самый эффективный способ преодолеть все препятствия на пути и за три недели стать копирайтером-профессионалом. Чтобы сразу достичь исключительных результатов, пока остальные скрипят зубами и морщат лоб. Самая хорошая новость заключается в том, что теперь вы сможете генерировать денежный поток, когда вам это будет нужно.
Оля Виноградски: «Спасибо за четкое изложение материала, за разнообразие и последовательность!»
К началу тренинга по копирайтингу я имела базисное представление о том, как писать продающие письма. В нашем бизнесе, как и в любом другом, на первом месте стоит необходимость ярко рассказывать целевой аудитории о наших услугах и возможностях. Тем более что на месте мы не стоим, все время изобретаем что-то новое.
Мы рассказывали как умели, но особой эффективностью наши тексты не отличались. Всегда было ощущение, что чего-то не хватает, можно сделать по-другому, гораздо лучше. Но где конкретно следует копать, было загадкой. Поэтому я очень обрадовалась, когда увидела на «Инфобизнесе» объявление об открытии тренинга по копирайтингу.
С первого же задания я начала выстраивать для себя четкую картину необходимых и важных элементов хорошего продающего письма: как правильно написать и оформить каждый блок, как проиллюстрировать письмо, как собрать все
части воедино. Особенно помогло творческое задание написать письмо от руки. При его исполнении я поняла, на чем мне нужно сконцентрироваться, над чем поработать.
Костя, огромное тебе спасибо за четкое изложение материала, его разнообразие и последовательность. Ты обладаешь отличным эстетическим вкусом! Мне очень нравится, как ты проводишь тренинг. Спасибо всем ребятам, с которыми я занималась!
+(972) 052-3367-178
Nes Harim 25, 99885 Israel
Программа тренинга
Теперь хочу рассказать о сути, компонентах этого тренинга, который раз и навсегда научит вас писать продающие тексты, причем на автопилоте.
Я хочу передать вам пошаговый метод написания продающего текста, который сам использую при подготовке наиболее успешных писем. Итак, вот шаги, которые сделают из вас профессионального копирайтера. Или, если вы уже профессионал, поднимут вас на новый карьерный уровень.
0. Примеры
Первое, что вы получите, – несколько примеров успешных продающих текстов, разобрав которые по винтику мы поймем анатомию копирайтинга. Вместо того чтобы пытаться выдумать что-нибудь эдакое о своих продуктах-сервисах, вы сразу увидите, как надо.
1. Одиннадцать продающих блоков
Костяк тренинга – одиннадцать продающих блоков. Блоки не опциональные. Это фундамент, без которого дом развалится. Я проведу вас через каждый блок.
Поделиться книгой: