Как продать свой Самиздат!

«ОЗОН. ru» — самый крупный онлайн-мегамаркет в России, торгует всем: начиная посудой и заканчивая книгами и зубными щётками. Такой русскоязычный аналог «Амазон. сопл». Мечта каждого автора — продаваться в «ОЗОН»! Магазин работает только через оптовиков, нельзя вот так просто написать туда письмо «Мол, я крутой автор, и хочу у вас продаваться!». На письмо не ответят, а если ответят, то отпиской.

И если даже такое письмо (на правах эксперимента) поступит от Джоан Роулинг — то ей не ответят тоже. И это нормально, потому что в «ОЗОН» сейчас 2 миллиона книг и других товаров, а годовой оборот измеряется в миллиардах рублей! Хотя изначально магазин создавался чисто для торговли книгами. Респект руководству магазина, что тут ещё скажешь!

«Реально книжных оптовиков в России всего двое.

По крайней мере, мне известно только о двоих. Те двое, у кого крупные магазины берут новые поступления зачастую «не глядя», с рекламой от Яндекс за счет магазинов, схемы работы отлажены как часы. Остальные оптовики и издатели-партнёры (помимо двух) — это понторезы. Издатели класса «А» и частично класса «В» здесь не в счёту»

«ЛАБИРИНТ» — это самый крупный книжный онлайн-магазин. И самый влиятельный из книжников! Он продаёт книги, игрушки, CD и DVD-диски (и пр. мультимедиа), канцтовары и сувениры. Основное, конечно, книги! «Лабиринт» тоже не работает с просто авторами, и ведет продажу только через оптовиков.

«E5.ru» — это онлайн-мегамаркет, аналогичный «ОЗОН» по мощи и товарообороту. Проект возник в недрах компании, понаоткрывавшей сеть магазинов «Перекресток» и «Пятерочка». Компания Х5 Retail Group. Торгует, в том числе и книгами. Мои «Безумные сказки» висят там по 375 руб., «сделав» в этом смысле даже «Библио-Глобус», где книжка стоит 289 руб. (и 149 руб. — 2 сказочный том соответственно). Но магазин сделал свою обычную накрутку, просто изначально высокая отпускная цена от поставщика[7].

§ 7.2. Макро-магазины

Их примерно 15–20 штук. Это те магазины, что торгуют чисто книгами и ничем, кроме книг! Детские игрушки, сувениры, канцтовары и прочая «мелочёвка» не в счёт. Они имеют своих «постоянных покупателей», стабильный доход и работают (как и класс «Мега») с авторами только через оптовиков. «СетБук», «Библион», «Рид. ру», «Май-шоп», «Республика», Дом книги «Москва», «Книга. ру» — наиболее известные из данного класса. Если тебя издал издатель класса «А», то каждый магазин получает по 1–2 экз. твоей книги, и начинает продавать. Размещает на сайте, ставит на полку, даёт рекламу в директ.

На самом деле, все магазины сейчас работают на Дозаказе! Это значит, что больше 1–2 экз. книг никто ни у кого не берет. Продал магазин 1 экз. — сразу же заказывает у поставщика ещё 1 или 2, ну может 3, смотря по динамике продаж. И если реально смотреть правде в глаза, то 200–300 продаж в любом магазине за 2–3 месяца — считается бестселлером. Один продает 200, другой 300, третий 220… так и набегает, что 50-тысячные тиражи (обычный тираж Д. Донцовой) распродаются.

Вообще, Интернет-магазины — это гораздо более оперативный и прибыльный офис, нежели магазины, торгующие по старинке — с полок.

§ 7.3. «Библио-глобус»

Один из старейших и наиболее пафосных магазинов. Расположен в Москве, рядом с м. Лубянка. В самом центре.

Там проводят презентации книг, устраивают интервью с именитыми людьми (не только с писателями), могут единовременно сдать площадь книжникам под проведение конференции или семинара. Ну и, собственно, продают книги — с полок, как в старые добрые времена… Помимо канцтоваров, медиаконтента и прочей сопутствующей «бижутерии».

На самом деле каждый автор мечтает, чтобы его книги продавались в именно этом магазине! А читатели покупают книги именно здесь, не признавая другие магазины. Зачастую о других не зная! Чувство Собственного Величия раздувается у всех, кто так или иначе с магазином соприкасается. И у читателей, и у авторов, и у директоров, менеджеров и даже у уборщиц! Несмотря на то, что времена меняются, и «полочные» магазины не выдерживают конкуренции с Интернет-магазинами. Но «Библио» как флагман — был, есть и будет. Как святое Писание, ныне и присно, и во веки веков… По всей видимости именно так!

§ 7.4. Лохотронщики

Это мелкие издатели, что пускают пыль в глаза авторам, строя из себя крутяшек. «Клиентов» вербуют на разного рода литпорталах, посредством спам-рассылок, иногда к ним на сайты заходят случайные лохи. Расскажу о мошеннической схеме, на примере конторы «Написано пером». Сайт: http://napisanoperom.ru/. Гендиректор Дмитрий Чернышов, 30-летний парень, который решил, что самый умный. На передачу на СТС не попал и вот решил… сам.

Один из моих почитателей (сам пописывающий) получил вот такое письмо.

Рис. 21. Скриншот из почты Игоря Николаева! Как доказательство схемы мошенников.

В файле была информация о том, что… Надо заплатить Осипову за пакет услуг — сумму денег (ок. 3.000 руб.) и оформить предпечатную подготовку у них — тоже за свой счёт (ок. 2.000 руб.).

У него поинтересовались, а кто же это за такой Обещалкин, который имеет в крепко сжатом кулаке 25 тысяч платных библиотек и целых 50 русских магазинов! Не считая одной тысячи заморских магазинов… Всего-то за пять деревянных косарей!

Осипов томно повыделывался и дал ссылку на сайт издательства «Написано пером». Сайт выглядит солидно, вот это есть. Но это и все, что есть. А ещё есть Яндекс, где можно набрать «Написано пером издательство» и выскочит, что этого монстра книготорговли в месяц ищут целых 63 с половиной раза!

Рис. 22. Статистика по «Написано пером издательство»!

Произошел обмен любезностями, после коего Осипов написал, что он сам автор и что у него за 4 дня 189 скачек e-book на сайте издательства! Пришлось тыкнуть в его наглую рожу Яндекс-статистику. Хам ни черта не понял, но убрался туда, где и нашел моего знакомого… искать новых жертв. А нашел он моего знакомца на форуме издательства «Эксмо».

Всем известно, что форум «Эксмо» и издательство «Эксмо» — это две разные организации, объединённые лишь общим доменом. Вероятно, задумывалось по-другому, но реальность ныне именно такова.

Мошеннические схемы работы примерно одинаковы у всех мошенников.

§ 7.5. «Книга по требованию»

Она же «Самиздай», она же «Print on demand».

«Печать по требованию» («Print on demand» (POD); также известна как «Издательство по требованию») — издательская технология, при которой новые экземпляры книги печатаются только тогда, когда поступает соответствующий запрос от покупателя[8].

Технология такова: Читатель видит на сайте магазина электронную обложку, читает аннотацию и горит желанием купить бумажную книгу. Он оформляет заказ, оплачивает и, спустя неделю, получает столько экз. книги, сколько заказал. 1 или 10, как угодно. И эти экз. напечатали специально для него. А магазин и автор делят читательские деньги в % эквиваленте.

Как обстоит дело в России? В Москве.

Ты звонишь Наташе Захаренко — их менеджеру и милейшему человеку. Говоришь о том, что есть книга и хочешь её продавать. После разговора регистрируешься на их сайте, и загружаешь туда макеты ПДФ — с версткой и обложкой. Через спец. форму! Потом тебе надо оплатить «Обязательный экз. книги», — это тот экз., который напечатают специально для тебя. То есть ты, за свои деньги, печатаешь у них 1 экз. своей книги — для себя. Официально: чтобы оценить качество печати. По факту: на тебе тупо рубят бабло, так как подобных тебе авторов всегда в избытке, а себестоимость 1 экз. раза в полтора выше, чем в любой др. типографии. Особенность фирмы в том, что количество экз. на цену не влияет, хоть 1 экз., хоть 10 или 100 закажи — цена за печать каждого экз. неизменна. В любой типографии, чем больше тираж — тем дешевле каждый экз. тебе обходится. А здесь… вишь как!

«Когда поставщик работает с магазином — то он поставляет ему Каталоги, где несколько десятков наименований. И твоя книга лишь одно из (минимум) 20 наименований. И если какая-то пробуксовка в смысле поставки твоей книги — эта пробуксовка касается всего каталога, то есть суть речь не о том, что магазину не понра именно твой опус, а непонимание у него с поставщиком возникло»

Если у тебя ещё нет макетов ПДФ, то тебе предлагают их заказать у них, с присвоением «авторского пакета» и всеми другими делами.

«Книга по требованию» — это издатель и магазин в одном флаконе.

Ты приезжаешь на встречу, подписываешь договор. Ни чая, ни баранок, — ни хрена! Потом уезжаешь и оплачиваешь ещё ок. 1.000 руб. Так называемый «Издевательский Издательский пакет», который дает право твоей книге быть размещенной в их каталоге, который они предлагают магазинам.

Если в двух словах — то лично мне они обещали много, а сделали мало! Они смогли поставить мою первую книгу только в два русских магазина, больше никто ничего у них не взял! + поставили в 4 магазина в штатах и в Великобритании (в 2 без обложек). И висят там мои сказки по 26 фунтов и 35 долларов… К слову, адекватная рыночная цена для 1 тома моих Сказок, в твердой обложке, объемом ок. 400 страниц — не более 10–12 долларов, и именно по такой цене мою книгу в штатах и Канаде продает СетБук.

Таким образом, я заплатил 250 за свою книгу и 900 как взнос. За что — непонятно. Ведь у них нет рекламы в яндекс-директе, а значит — нет продаж[9]. За 1 год «Книга по требованию» продала 1 экз. моей книги. Я получил 26 рублей своих процентов за эту продажу. То есть не получил, но они как бы есть.

И когда я выпустил 2-ую и так далее книги — больше к ним не поехал. Я не могу сказать, что «Книга по требованию» — это лохотрон. Но могу сказать, что они живут вовсе не за счет читателя (как декларируют), а за счет… авторов, которые печатают единичные экз. своих книг и платят «годовые взносы».

Говорит В. Бебко: «При договоре «Книги по требованию» с издательством-партнером, платить взнос 900 рублей автору не нужно. Например, с моим издательством».

§ 8. Как я ходил в «Союз писателей России»

Из личного опыта общения!

На сайте МГО СП России и на сайте «Проза. Ру», — некоторое время висело объявление[10]:

«Приглашаем слушателей на курсы литературного мастерства. Записаться на собеседование можно по тел. [phone], Деревянский Федор Андреевич, ответственный секретарь МГО Союза писателей России».

Досье Ангелова: «Фёдор Андреевич Деревянский, за свои 30 лет, ни разу и никогда в МГО СП не состоял. Секретарем МГО СП не был тоже. И вообще никогда никем не был. Зато он «Зам. председателя Экономического общества» и принц Мельденбургский. В Экономическом обществе 2 человека — он сам и председатель Гриценко. А принц… так, принцам вопросы не задают, почему принц — это принц…».

Стоимость лит. курсов = 30.000 рублей в месяц — для каждого из слушателей курсов.

Соль такова: за 1–6 месяцев МГО обещает научить любого стать писателем.

По словам Деревянского, слушателей за пару дней набежало столько, что просто некому курсы вести! Поэтому край нужны доп. преподаватели! Таким образом, случилась фантастика: спрос превысил предложение.

И неисчислимые толпы лохов ломятся толпой на курсы МГО, под напором трещат двери и выносит мозг/тело охранника на ресепшне.

Рис. 23. Биография, собственноручно сочиненная Ф. Деревянским! И, собственно, он сам.

Я не люблю фантастику как жанр, но такая фантастика мне понравилась. И я отправил своё резюме на э-мэйл Фёдора. Прошла неделя. И у меня звонит телефон, говорит Ф. А. Деревянский. Приглашает меня на собеседование как преподавателя! Договорились, что завтра я подъеду на ул. Б. Никитская, № 50, в г. Москве. Мне пытались объяснить, где находится искомая улица, но я вежливо заткнул Объяснителя, сказав, что такое здание как Центральный Дом Литераторов знает даже дворняга из Выхино.

Потом мне Фёдор дал телефон своего начальника Гриценко А. Н. (тел.: [phone]). И мы попрощались.

Завтра, в 14.30 я подъехал на Б. Никитскую 50, «как полагается». То есть, сделав ксерокопии:

• Паспорта. Как доказательство того, что я — это я.

• Диплома о высшем образовании.

• Выписку из трудовой. Она доказывает, что у меня в прошлом пять лет преподавательской деятельности.

• Распечатал тройку фоток, как доказательство того, что я и режиссёр кино, и сценарист.

• Свою книгу принёс. На тот момент одну.

Короче, реально подготовился: не каждый день тебя зовут преподавать литературное искусство!.. Поднимаюсь на 2 этаж, не понимаю, куда мне дальше. И набираю Гриценко.

— А где именно вы? — спрашивает у меня симпатичный голос.

— Прямо возле лестницы, — отвечаю я. Более ничего не успеваю сказать и ничего не слышу в ответ. Трубку бросили!

— Встрял ты Ангелов… — размыслил я вслух.

Послышался цокот каблуков и… передо мной возник человек. Мужчина! Неопределенного возраста, с маленькими крысячьими глазками. Из одежды, кажется, жилетка и штаны. Мужчина пригласил пройти… И мы пришли в чулан, который есть его кабинет. Размером 2 на 2,5 метра. Грязь, пыль и вонь от гостевого дивана. Нет кулера и занавесок на окнах, а есть заплесневевшие обои. Компьютер на подоконнике. Стол, но не просто, а стол, что завален разной дрянью, с соответствующим запахом… И посреди запаха стоит стакан с ручками и карандашами!

Мужчина сел подле окна, и я его рассмотрел теперь. Увидел, что волосы не промыты, глаза в итоге не крысячьи, а похожие на человечьи. На лице множество чёрных точек — подкожные угри. А в целом облик… засаленный, непромытый, кургузый! Мне сразу вспомнился наш дьячок, из Сибири. Ленивый скот, часто пьющий, несмотря на сетования прихожан и побои епископа. На самом-то деле, все люди пошли от одного человека — Адама, и неудивительно, что все мы — родственники. И зачастую похожи друг на друга!.. Поэтому аналогия между московским мошенником и сибирским служителем — не странная. Было бы странно, если б таких аналогий не было… Впрочем, москвич Гриценко вовсе не москвич, а понаехал, как и все мы… как позже выяснилось. В общем, я догадался, что передо мной — начальник самого Фёдора Деревянского — Гриценко Александр Николаевич!

Гриценко молчал, рассматривая меня своими человеческими глазами!

— Я — Андрей Ангелов.

После сих слов Гриценко нырнул в э-мэйл и стал усердно там рыться, ища мое резюме. Я, стараясь не потревожить запах — положил на стол ряд предметов. Всё то, что принёс сюда, как доказательство своей проф. пригодности! Бумаги, книжку, фотки… По ходу выкладки рассказывая о себе словами.

— Ага, нашел! — зловеще сказал Гриценко, имея в виду почтовое резюме Ангелова. Он немного почитал в почте, и схватил мою книжку, жадно пролистал. Отложил. Потом поднес к глазам мои фотки, яростно их рассматривая. Прошло несколько секунд. Я молчал, наблюдая и фиксируя движения сего крутотенного перца, от которого зависела моя преподавательская деятельность.

— Меня зовут Александр Николаевич, — произнес Гриценко. Он погасил взор и отложил мои фотки.

— Зачем отчество переростку-гимназисту, которого выгнали с треском из Лит. Института им. Горького, с 4 курса? — чуть не спросил я. Но данной информацией я ещё не владел! Гриценко влёт срубил, что я не никакой не владелец, а обычный лох, и поэтому решился овладеть сам. Разумеется, мною!

— Фэндом, — сказал он, между прочим.

— Что? — напряг я уши.

— Фэндом… — зевнул Гриценко. — Вы не знаете, что такое Фэндом?

— Н-нет…

— Понятно… — грустно вздохнул Гриценко и стал вещать…

А мы прервёмся на короткую рекламу справку о Гриценко.

Досье из энциклопедии «Луркморье»: «Гриценко Александр Николаевич. Чем знаменит?

Помимо единственной пьесы написал ещё единственный рассказ.

Имеет медаль «За вклад в Отечественную культуру» — выписывается за взнос 3 000 рублей,

Имеет грамоту фонда «Меценаты столетия» — выдавалась конторой жуликов.

Стипендиат «Национальное Достояние России» — конкурс для старших школьников и студентов.

Учёба в Московском институте психологии и психоанализа — такого института просто не существует.

Стипендиат министерства культуры РФ «За лучший кинодебют» — такой стипендии просто не существует.

Имеет огромное количество несуществующих медалей и грамот.

Врет о том, что служил в ВДВ и участвовал во II чеченской войне.

Титулованный друг утят.

Протезы стоят рядом у лавки. Это превосходного качества импортные протезы (© Гриценко А. Н.)».

— Вы придурок, потому что вы не знаете слово «фэндом», — участливо моргнул Гриценко.

— А?..

— О преподавании не может быть и речи! — авторитетно заявил Гриценко. — Между прочим, у нас преподает сам Лукьяненко!

Puc. 24. Скриншот с сайта «Луркморье»!