Помоги проекту - поделись книгой:
Как-то китайская фирма под Харбином пообещала регулярно поставлять в Россию большие партии мяса, даже отгрузила первую партию и взяла предоплату за вторую.
Более того, представители китайской фирмы показали собственное производство мяса, поводили партнеров по цехам, продемонстрировали склады, забитые готовой к отправке продукцией. Но внезапно поставки прекратились, а представители фирмы вообще перестали отвечать на звонки и письма. Вскоре выяснилось, что никакого отношения эта китайская фирма к цехам, показанным иностранцам, не имела, их просто водили по фабрике, принадлежавшей совсем другим людям!
Вам могут рассказать множество историй, как какая-нибудь китайская компания показывала гигантский строящийся объект, утверждая, что является его совладельцем, или огромные цеха с десятками рабочих, якобы работающих на нее. Пока не увидите документов, просто внимательно слушайте, но не доверяйте.
Китай — страна родственных связей и клановых отношений. Иногда по знакомству можно договориться показать целый завод, выдав себя за его менеджера или даже за совладельца. И если в крупных городах такое мошенничество практически не встречается, то на периферии иностранцы нередко подписывают контракты с заводами-фантомами.
Обязательно убедитесь, что производство, которое вам показывают, действительно принадлежит фирме, с которой вы ведете переговоры. Возможно, вы имеете дело с посредником, но в этом случае вы должны убедиться, что посредник действительно имеет прямое отношение к этому производству, а не просто водит сюда экскурсии. Уточните, с какой конкретно фирмой будет подписываться договор. На производстве поговорите не только с вашим «экскурсоводом», но с технологом, инженером, руководителем производства, чтобы убедиться в том, что они действительно в курсе ваших требований к качеству продукции.
Если же вам упорно отказываются показать производство, прикрываясь самыми разными предлогами, это должно вас насторожить. Если есть возможность, постарайтесь найти другого партнера. Лучше также воспользоваться услугами опытных консультантов по Китаю — обычно они знают, как перепроверить реальность существования таких производств, хотя и им это не всегда удается.
Китайцы очень талантливые копиисты, наверное, самые умелые в мире. Они могут скопировать любое изделие в пропорции один к одному, главное, чтобы на него нашелся покупатель. Они копируют фирменную одежду и дорогие часы, узлы сложнейших механизмов и заводские чертежи, образовательные программы и даже автомобили. Речь здесь идет не о подделках, а о той продукции, которая производится в Китае по заказу западных фирм.
Китайцы готовы изготовить вам любую вещь по вашим лекалам: одежду, сумки, детали. Они подберут аналогичный материал и цвет. Если у вас нет аналогов, они доставят со складов свои разработки, умело скопированные не без нарушений лицензий с какой-нибудь фирменной продукции, и предложат поставить на них любое название, любой лейбл, какой вы захотите.
Но есть одна проблема: китайцы иногда пытаются по своему усмотрению улучшить потребительские свойства изделия. Например, могут пришить несколько дополнительных карманов к дизайнерской сумке, ведь так в нее больше уместится! Или снабдить украшенными аляповатыми надписями пуговицами вполне приличный костюм: с ними же еще красивее! Но в целом китайцы, добиваясь сходства, прежде всего имитируют внешний вид предмета. Именно в этом проявляется склонность к копированию как имманентное свойство китайского сознания. При этом само качество вещи может сильно пострадать: очень похожая краска быстро выцветает, двигатели, скопированные с известных мировых брендов, не заводятся, амортизаторы не пружинят и т. д.
Дешевизна китайского товара нередко достигается именно за счет фундаментального понижения качества, которое просто сводит на нет потребительские свойства товара. Так, аудионаушники, скопированные с известного бренда, могут выдавать такую какофонию, что вашим ушам не поздоровится. Детские игрушки из-за дешевой краски угрожают здоровью детей и т. д. Ряд крупных западных фирм, производящих свои товары в Китае, вынуждены в два — четыре раза усиливать контроль за качеством на разных этапах производства, чтобы избежать дальнейших неприятностей.
В целом при размещении заказа необходимо иметь в виду два основных аспекта: это точное соблюдение требований по качеству продукции и абсолютное соответствие всех параметров изделия проектной документации. Обязательно вставьте в контракт пункт о возврате всей партии товаров, если количество бракованных изделий превысит 5 % от объема поставок. Приемка должна производиться на китайской территории, желательно прямо на заводе.
Обычно китайская сторона резко возражает против подобных ограничений, а иногда отказывается подписать такой контракт. Ничего страшного, монополии на китайском рынке практически не существует, и вы всегда без труда найдете другого партнера. А некондиционный товар, который вы забраковали, очень скоро появится на китайском рынке под видом фирменных вещей.
На любой западной выставке или презентации вы можете обратиться к менеджерам и попросить выслать на ваш адрес пять образцов самой популярной продукции, и вам действительно пришлют пять экземпляров самых популярных книг, или пять ноутбуков, или энное количество других интересующих вас изделий. Здесь принцип прост — все, что популярно и технически отработано на западном рынке, будет популярно и у вас в стране.
В Китае ситуация совсем иная — популярность здесь обусловливается совсем другими факторами. Например, пять заказанных вами самых популярных книг могут оказаться самоучителями английского языка, или опусами партийных и государственных лидеров, или учебниками статистики и экономики, в том числе переведенными с английского языка. Все это вряд ли заинтересует западную публику. К тому же некоторые издания, например учебники и труды государственных деятелей, настолько щедро финансируются государством, что такие книги в силу своей массовости конечно же «крайне популярны» в Китае, но вам это ничего не даст. А вот если поставить вопрос по-другому: что читает у вас молодежь, какие книги больше всего нравятся людям пожилого возраста ит. д.? — вы можете рассчитывать на вполне адекватный ответ.
В Китае существует массовый спрос на одежду местных фасонов и расцветок, на товары широкого потребления, которые никогда и ни при каких обстоятельствах не найдут заметного применения в вашей стране. Это относится, например, к известным китайским книгам и кинофильмам. В здешних университетах популярны другие специальности, в магазинах электроники — мобильные телефоны другой конфигурации и плееры непривычного вам дизайна. Одним словом, при покупках в Китае исходите только из собственных представлений и рейтингов популярности изделий, не обращайте внимания на то, что навязывает вам китайский продавец: вполне возможно, что причина его активности заключается в том, что он лучше всего освоил реализацию именно этой продукции.
Никогда не исходите из китайских рейтингов популярности, пропускайте мимо ушей фразы вроде «у нас это лидер продаж». Даже если это и так, к западным рынкам это может не иметь никакого отношения.
Вы начали работать в Китае
Многие иностранцы, глядя на темпы роста Китая, на объемы внутреннего рынка, на количество потенциальных потребителей, сразу же проникаются идеей вложить деньги в любую сферу китайской экономики и быстро начать получать отдачу. С точки зрения теории все верно: с одной стороны, в Китае крайне дешевая рабочая сила и, как следствие, производство в целом, с другой стороны, во всем мире существует постоянно возрастающая потребность в дешевых качественных товарах.
Но выйти на китайский рынок не так уж и легко. Забудьте об этом, если вы не располагаете хорошими связями, надежными консультантами и действительно очень большими деньгами, причем для каждой сферы деятельности эта сумма может быть разной.
Китайский рынок и в самом деле очень выгоден, но выгоден именно для китайских бизнесменов, и в меньшей мере — для иностранцев. Китайское государство очень тщательно и умело защищает интересы китайской экономики, поэтому иностранные компании были важны на первом этапе как источник инвестиций, а сегодня прежде всего — новых технологий и методов работы на западных рынках.
Многие обижаются, что Китай в последнее время очень неохотно дает новые лицензии иностранным компаниям, нередко неявно ограничивает их. Но задумайтесь: это раньше вы нужны были Китаю, сегодня Китай, наполненный деньгами, амбициями и высокой культурой производства, уже в большей степени нужен вам. Почему вы решили, что Китай даст вам возможность просто эксплуатировать свой рынок, своих жителей? Ведь, открывая перед вами двери, китайское государство открывает для вас самый емкий, самый насыщенный, самый активно развивающийся рынок в мире. Еще пару десятилетий назад Китай радовался каждому новому иностранному предпринимателю, вложившему деньги в местный рынок, а сегодня Китай является одним из крупнейших инвесторов за рубежом. Когда-то Китай открывал свои рынки под простым, но доказавшим свою эффективность лозунгом: «Открытие рынка в обмен на технологии». Сегодня он в основном реализовал эту цель, хотя по многим технологиям Китай еще отстает, а поэтому и условия взаимодействия с иностранными компаниями изменились.
Сегодня осталось не так много областей, где можно получить действительно надежную и, главное, долговременную прибыль, а некоторые области просто закрыты, полностью или частично, для иностранных компаний, например сфера энергетики или образования.
Поэтому существует большая разница между размещением в Китае заказа на производство изделий с последующей реализацией у себя в стране или банальной закупкой товара, с одной стороны, и открытием совместных предприятий, инвестициями в китайский рынок, продвижением собственной продукции — с другой. Не торопитесь, начинайте с малого!
Многие полагают, что, поскольку китайская экономика во многом управляется государством, достаточно встретиться с каким-нибудь высокопоставленным лицом, например министром или одним из его заместителей, и ворота в китайскую экономику тотчас распахнутся перед вами. На это попадались, в частности, многие западные фирмы в 90-х гг. XX в., когда они активно рвались на китайский рынок. Да и сегодня многие посредники могут предлагать вам организовать встречу с высокими руководителями страны или провинции, утверждая, что после этого все будет решено автоматически. Так, представители высших финансовых кругов США активно встречались с вице-премьерами Китая, министрами и их заместителями, выносили многие вопросы на межправительственные переговоры. Они считали, что достаточно все согласовать на высшем уровне, как весь Китай откроется перед ними.
В подавляющем большинстве случаев ответ с китайской стороны абсолютно стандартен и в целом благожелателен: конечно, Китай с радостью относится к любым видам сотрудничества и инвестициям в китайскую экономику, если иностранная компания будет действовать на основе законодательства и правил КНР. Обычно иностранец, который встречается с высшим руководством Китая, слышит лишь часть фразы о том, что Китай приветствует любые виды экономического сотрудничества, в то время как следует обращать особое внимание на другую часть фразы — все должно делаться строго в соответствии с законодательством КНР.
По сути, вам объяснили, что Китай никому не дает преференций, и если вы хотите удержаться на этом рынке, вам придется работать по тем правилам, которые установлены в этой стране для всех иностранных организацией. Эти правила включают в себя не только законодательство КНР, но и некие неписаные законы, рамки ограничений для иностранцев, работающих на рынках КНР. Сразу же постарайтесь разобраться, в чем же заключаются эти неписаные правила, определяющие деятельность иностранных компаний в Китае.
Заявление какого-нибудь китайского вице-премьера о том, что Китай с радостью поддерживает и одобряет предложения иностранной фирмы, часто воспринимается европейцами слишком буквально, как обещание всячески поддержать проект, дать ему зеленый свет, возможно, поучаствовать совместными инвестициями. Это — неправильное прочтение иностранцами сигналов китайской стороны. Китайское руководство имеет в виду, что оно поддерживает любые инициативы иностранной стороны, если они — и это самое главное — отвечают интересам Китая. Но руководство страны вовсе не намерено помогать иностранной компании обогащаться за счет жителей Китая. И его не волнуют ваши проблемы удешевления себестоимости товара, повышения качества и т. д. Более того, само «одобрение» отнюдь не означает, что параллельно с этим китайское руководство не дало распоряжение своим экспертам разработать на тех же основаниях параллельный проект, но уже без участия иностранной компании.
Строго говоря, ни одна встреча в Китае лишней не бывает, но встреча даже с высшим руководством страны не откроет вам автоматически двери во все уголки китайского бизнеса, не создаст вам преференций, не даст явных преимуществ. В любом случае в начале деятельности в Китае вам придется пройти все этапы организации, регистрации, а также создания системы надежной защиты собственных интересов, технологий и каналов сбыта. Никто, даже самый высокопоставленный китайский руководитель не может гарантировать, что ваш бизнес не рухнет или не будет торпедирован, а вы не станете жертвами китайских комбинаторов или технологического пиратства.
По сути, если речь идет о размещении производства в Китае, существуют две основных модели: это закупка уже готовой продукции или создание своего предприятия, в том числе и совместного, для самостоятельного производства этой продукции. Подавляющее большинство компаний в мире просто закупают уже готовые товары китайских фирм, в том числе и на основе аутсорсинга: китайские компании по заказам иностранных фирм производят для них продукцию под иностранными брендами. Точно так же на основе аутсорсинга по заказам иностранных компаний ведутся некоторые технологические и дизайнерские разработки, создаются компьютерные программы.
Китай — это грандиозная фабрика аутсорсинга. Лишь в последнее время китайские компании стали выходить на внешний рынок самостоятельно под своими марками, но и они не очень известны как отдельные бренды, хотя специалистам хорошо известны такие гиганты, как ZTE, Huawei, Наег, TCL и другие. Крупнейшие монстры западного рынка вообще отказались от владения собственными заводами и производят всю продукцию исключительно на основе аутсорсинга, например Hewlett Packard, Apple, Motorola. Если некоторые компании еще занимаются своими технологическими разработками, например Apple, то другие не удосуживаются заниматься даже этим, а просто ставят свой торговый знак на китайский товар.
За счет дешевой рабочей силы, оптимизации производства, отлаженной системе логистики Китай готов произвести для вас и отправить в любую точку мира практически любой вид продукции, вам останется лишь поставить на него свою марку. Но именно здесь надо быть крайней осмотрительным. Если вы представляете известную марку, то, скорее всего, вам не о чем беспокоиться — китайской стороне выгоднее просто производить для вас продукцию. Но если вы хотите всего лишь разместить здесь контрактное производство, никогда не посвящайте китайскую сторону в то, каким образом будет реализовываться эта продукция.
При размещении заказа на производство в Китае сразу же оговорите в соглашении, имеет ли право китайский производитель продавать кому-нибудь еще тот же артикул (вид) продукции — иначе вы можете получить на рынке своей же страны массу аналогичного и, как следствие, конкурирующего товара.
А вот поучительный пример: крупная зарубежная фирма размещает в Китае заказ на производство навигационных микрочипов. Китайская корпорация сразу же начинает производство, но отказывается передать технологию, по сути оставляя за собой возможность продавать аналогичную продукцию другим фирмам или даже самостоятельно выйти на зарубежный рынок. Возникает конфликт — сделка расторгается.
В подобных случаях еще на уровне разработки соглашения следует указать, как используются технологии, передаются ли они вместе с продукцией, кому принадлежат права на нее.
Если ваша деятельность в Китае приобретает все большие и большие масштабы, имеет смысл задуматься об открытии представительства. Именно с открытия представительства начинают многие зарубежные фирмы, этот образ действий действительно является наиболее безопасным. Более того, это позволяет быстро адаптироваться к условиям китайского рынка, понять его логику, наладить связи.
Даже таким крупным фирмам, как Sharp и Motorola, не удалось сразу же выйти на китайский рынок, они открыли свои представительства, которые шаг за шагом знакомились с особенностями рынка, законодательства, устанавливали связи. А затем создали свои совместные АО, причем настолько успешно, что, например, Motorola более
половины своей прибыли получает именно на китайском рынке. Представительство — хороший способ постепенного внедрения в Китай. Или, наоборот, оно даст вам возможность окончательно отказаться от этой мысли.
При открытии представительства в Китае надо учитывать несколько особенностей. Прежде всего, представительство организации в Китае должно быть официально зарегистрировано, при этом не требуется никаких капиталовложений. Вы можете просто снять помещение или номер в отеле, посадить туда человека, объявив, что это — ваше представительство. Зарегистрируйте его обязательно! Ваше представительство начнет официально функционировать лишь после того, как оно получит регистрационное свидетельство, будет поставлено на учет в налоговых органах, органах статистики, Министерстве труда и соцзащиты, изготовит печати, а также откроет расчетный счет. Обычно регистрация представительства занимает полтора месяца, после чего выдается регистрационное свидетельство на три года, которое затем можно продлить.
Помните, что представительство не имеет права заниматься никакой коммерческой деятельностью, покупать, или продавать, или получать хоть какую-то прибыль. Его деятельность определяется Государственным комитетом по экономике и торговле и прописана в регистрационных документах. Деятельность представительства должна полностью соответствовать его названию, то есть оно должно представлять интересы головной фирмы. Представительство имеет право арендовать помещение под офис, проводить маркетинговые исследования, нанимать китайских и иностранных работников, рекламировать свою продукцию, искать покупателей своей продукции, товары, поставщиков. Оно может вести переговоры, договариваться о цене, об открытии совместных предприятий, обмениваться документацией. Но контракт должен подписываться топ-менеджером головной организации, а не представительства. Вам кажется, что все это можно легко обойти? Напрасно, китайские надзорные органы прекрасно осведомлены, чем вы занимаетесь, и вполне могут постепенно собирать на вас компрометирующие материалы, прежде чем предъявят официальные претензии. После этого вернуться в Китай будет очень проблематично.
У представительств существует немало ограничений хозяйственной деятельности — это все же не фирма и не предприятие. Например, представительство не может торговать своей продукцией или получать деньги за свои услуги. В некоторых случаях представительству может быть дано специальное разрешение на извлечение доходов от некоторых видов деятельности, при этом следует получить в местных налоговых органах специальные налоговые инвойсы.
Существует немало случаев закрытия представительств из-за нарушения китайского законодательства, например за неуплату налогов, обман властей, неправильное оформление на работу.
Представительство должно платить налоги, обычно с суммы, переведенной головным офисом на его содержание, то есть от бюджета представительства, и предоставлять отчетность — не забудьте про это! Отчетность и уплата налогов осуществляются ежемесячно или ежеквартально.
Известны случаи, когда власти закрывали представительства крупнейших фирм через полгода из-за банальной неуплаты налогов или нарушения других правил, например ошибок в найме китайского персонала.
Представительство облагается двумя видами налогов. Во-первых, это налог на хозяйственную деятельность, который исчисляется на основании расходов на аренду офиса, жилья, заработную плату, оплату коммунальных услуг и средств связи и т. д. Во-вторых, налог на прибыль иностранных предприятий, который исчисляется в процентном отношении к налогу на хозяйственную деятельность. При этом ставка двух налогов совместно составляет около 10 % всех расходов представительства. Помимо этого существует также налог на автотранспорт — около двадцати долларов в год на одно транспортное средство. Если же представительство получает доход на территории КНР, то оно обязано уплатить налог на доход, равный 5 % от суммы дохода.
Сам бюджет представительства складывается из зарплаты персонала, закупки или аренды офисного оборудования, расходов на аренду офиса и жилья, аренду и оплату телефонных и интернет-линий, оплату коммунальных услуг и т. д. Если вы уменьшите свой бюджет, понизите и свои налоги.
Все сотрудники представительства должны платить подоходный налог с физических лиц. Не пытайтесь избежать этой процедуры — это грозит закрытием всего представительства! В настоящий момент в Китае для иностранных граждан существует минимальный уровень зарплаты, не подлежащий налогообложению, — 4000 юаней в месяц (около 585 долл. США). В случае превышения этой суммы уплачивается прогрессивный налог от 5 % до 45 %.
Особо умные иностранцы пытаются декларировать свою зарплату ниже налогооблагаемого минимума, пытаясь тем самым вообще избежать налоговых отчислений. И этого делать также не стоит — все эти уловки давным-давно известны китайским налоговым органам. Так, сотрудники одной из крупных нефтяных компаний указали, что они получают меньше пятисот долларов зарплаты, и решили, что они полностью свободны от налогов. Трюк, естественно, не прошел. После непродолжительной, но жесткой беседы в налоговом управлении Пекина и обсуждения с его представителями, какой зарплата должна быть, по китайским представлениям, у менеджеров такого уровня, их уровень зарплаты вырос почти в шесть раз, на этот раз сумма была признана китайскими налоговиками приемлемой.
Не пытайтесь договориться — налоговый офицер в Китае защищает интересы своего государства. Просто уточните, какой уровень зарплаты он считает приемлемым, а вот вокруг этой цифры можно поторговаться, придя к разумному компромиссу.
Если вы решили создать свое предприятие на территории Китая, сразу же проконсультируйтесь с опытными юристами, обратитесь в компанию-регистратор, выясните все особенности правовой базы, налогообложения, отчетности. В этой области совершается масса ошибок, есть и просто откровенно мошеннические схемы, поэтому, не обладая опытом, разобраться в реальном положении дел практически невозможно. Все же, что написано ниже, — лишь общие рекомендации. Обязательно сверьтесь с ситуацией на рынке и с актуальным законодательством в этой области.
При создании своей компании в Китае вы можете сами выбрать оптимальную, с вашей точки зрения, форму собственности. Это может быть китайская компания, компания со смешанным капиталом (китайским и иностранным)и, наконец, компания со 100 %-ным иностранным капиталом.
В целом создание собственного предприятия в Китае не представляет трудностей и считается одним из самых несложных в Азии. Обычно эта процедура предусматривает четырнадцать стандартных шагов и занимает тридцать семь — сорок пять дней от начала
процедуры до момента получения полного пакета документов, хотя формально начинать деятельность можно уже через пару недель.
Зарегистрировать свою фирму в Китае вы можете двумя способами. Первый и самый простой — нанять агента, который сделает все за вас, но, естественно, потребует соответствующее вознаграждение за свои услуги. Второй путь предполагает прохождение всех этапов оформления самостоятельно или с тем же агентом, что даст вам понимание принципов работы китайского механизма власти. Если создается совместное предприятие с участием китайских партнеров, то обычно они и занимаются этой процедурой. Сама процедура недорога — около 930 юаней (ок. $136), вы так же должны заплатить регистрационный взнос в размере 0,08 % от зарегистрированного капитала компании. Естественно, если этим делом занимается агент, то он возьмет и свой процент.
В любом случае, вам следует держать под строгим контролем весь процесс получения документов. Подробно обсудите с агентом, какие этапы оформления останутся за ним, какие за вами, возможно, лучше предоставить ему право произвести всю процедуру от начало до конца. Не забудьте встать на учет в Департаменте социального страхования, открыть в уполномоченном банке страховой счет, а также поставить свою фирму на учет в местном центре по найму рабочей силы. Многие иностранцы полагают, что достаточно получить свидетельство о регистрации, но в действительности для полной легализации компании надо сделать еще множество шагов.
Избегайте привлечения разных посредников и сотрудничества с непроверенными агентствами, которые обещают зарегистрировать бизнес в Китае за пару дней или даже за десять дней. В этом случае вам вполне могут выдать поддельные документы.
Можно также зарегистрировать свою компанию в Гонконге — сегодня это специальный административный район, — не выезжая в Гонконг, через уполномоченные агентства-регистраторы. При этом можно создать новую фирму с новым названием или перерегистрировать на себя уже существующую. Это занимает, соответственно, от месяца до двух недель. Вам будет открыт счет в одном из гонконгских банков, предоставлены виртуальный офис и базовые услуги по обслуживанию нескольких финансовых проводок. Обычно такие услуги стоят около $ 4000 за регистрацию и столько же — за годовое обслуживание.
При регистрации гонконгских фирм на территории КНР надо быть осторожнее, поскольку в целом доверие к таким фирмам, лишенным хорошей коммерческой репутации, в континентальном Китае невысоко.
Теперь посмотрим, какие существуют плюсы и минусы тех или иных форм организации своей компании на территории Китая. Сделаем это по возможности кратко — более подробно вы можете все узнать у юриста или у представителя агентства по регистрации.
Самой удобной, но одновременно и самой проблемной (об этом см. ниже) формой работы в Китае является китайская компания. Учредителем может стать даже один человек. Ее уставной капитал невелик — не менее 100 000 юаней (около $14 600 USD), при этом уставной капитал вносится в виде единовременного взноса. В отличие от компаний с официальным участием иностранного капитала, китайским компаниям позволительно вести практически любые виды деятельности, в том числе и те, доступ к которым иностранцам запрещен. Например, они могут открывать развлекательные клубы и фитнес-центры, заниматься книгоиздательской и медийной деятельностью, предоставлять консалтинговые и финансовые услуги, работать в сфере образования. Эти же компании могут открывать и свои филиалы по всей территории КНР. Все это иностранным компаниям запрещено. Компания платит 25 %-ный подоходный налог с предприятия, а также налог на хозяйственную деятельность.
Теоретически это самая удобная и гибкая форма работы на территории Китая, но здесь существует ряд ограничений. Согласно китайскому законодательству, акционерами такой компании могут быть только граждане Китая, то есть прямое участие иностранцев запрещено. Обычно это положение удается обойти следующим образом: компания регистрируется гражданами Китая, а иностранец входит в ее совет директоров, занимает пост генерального или исполнительного директора, так называемого юридического представителя. Иными словами, он получает возможность принимать решения, распоряжаться кредитами и инвестициями, определять направления деятельности и, естественно, официально получать зарплату и премии.
Так обстоит дело в теории, а на практике все зависит от того, насколько надежны ваши китайские партнеры, насколько четко они будут соблюдать все договоренности. Перед вами открываются не только огромные перспективы, но и колоссальные риски. Прежде всего, вас могут просто уволить с должности директора или вывести из совета директоров.
Все договоренности с китайскими коллегами являются лишь джентльменскими соглашениями и никакой юридической силой не обладают. Ни один юань ваших вложений в компанию не является в юридическом плане иностранным — ведь весь капитал компании является китайским, и, как следствие, вы ни на что претендовать не можете. Таким образом, самая выгодная форма работы в Китае представляется и самой рискованной.
Иногда не очень добросовестные китайские партнеры могут вам предложить быстро, легко и недорого зарегистрировать компанию с вашим участием. С вас попросят около $15 000 долларов USD в уставной фонд, то есть, по сути, вы оплатите за китайцев их же взнос, а взамен вам пообещают массу преимуществ в работе на китайском рынке. Через некоторое время вам даже вручат бумагу, подтверждающую ваш статус генерального директора этой компании. Не обольщайтесь — обязательно потребуйте все уставные документы, прежде всего регистрационное свидетельство от Управления торговопромышленной администрации и «Свидетельство на право ведения хозяйственной деятельности». Там будет указано, кто действительно является владельцем компании. Помните, за такую сумму зарегистрировать предприятие с участием иностранного капитала просто невозможно!
Большинство иностранных предпринимателей, разворачивая свою работу в Китае, выбирают более привычные формы организации: либо совместные предприятия (СП), либо предприятия со 100 %-ным иностранным капиталом. В их деятельности существует немало ограничений, но с точки зрения юридической защищенности вашего бизнеса они значительно лучше, чем полулегальное участие в китайском предприятии.
Прежде всего, обратите внимание, что под совместными предприятиями (СП) на территории Китая подразумеваются две формы предприятий: компания совместного капитала (хэцзы циъе) и компания совместного сотрудничества (хэцзо циъе). Путать их не следует, поскольку формы совместной деятельности у них различные.
В чем заключается принципиальная разница между ними? Прежде всего, в формах управления. Предприятия совместного капитала имеют двухуровневую структуру управления. Высший орган — это совет директоров, а сотрудники исполнительного органа, в том числе генеральный директор, нанимаются по контракту. В предприятиях по совместному сотрудничеству существует лишь совет директоров или правление (иногда отдельным соглашением создается и исполнительный орган). Более того, в ряде случаев предприятие совместного сотрудничества может создаваться и без учреждения юридического лица — путем соглашения сторон. Есть разница и в распределении прибыли. В предприятиях совместного капитала распределение прибыли производится на основе долей участия в совместном капитале, а в предприятии совместного сотрудничества — на основе договора о распределении прибыли, то есть прибыль может распределяться и не пропорционально материальным вложениям. Партнеры в СП не имеют акций, но обладают долей в уставном капитале.
Сфера деятельности СП весьма широка, но существует ряд ограничений. Прежде всего, СП нацелены на производство продукции, ее продажу внутри Китая или экспорт. Для таких предприятий существует в случае экспорта возврат по НДС, а также можно претендовать на некоторые льготы в налогообложении, если вы, например, занимаетесь высокими технологиями или экспортируете некоторые виды продукции.
Доля иностранной стороны в уставном капитале СП должна быть не меньше 25 % от общей суммы капиталовложений, при этом максимальная доля иностранного капитала не должна превышать 50 % уставного капитала. Вложения в СП могут осуществляться не только в виде прямых денежных инвестиций, ноив виде оборудования, технологий, зданий или сооружений. Иностранный инвестор должен внести не менее 30 % в виде денежных средств, остальные — в виде материальных активов или интеллектуальной собственности. Китайская сторона может предоставить такие активы, как право пользования землей или недвижимость, без юридической передачи этого имущества в собственность совместного предприятия в Китае, однако это имущество может рассматриваться как активы предприятия в вопросах ответственности по долгам.
Очень часто либо китайская, либо иностранная сторона пытаются завысить стоимость своих вложений в СП, например слишком высоко оценить стоимость своих технологий, оборудования. Китайцы обычно слишком высоко оценивают землю или недвижимость, которые также могут быть активами, хотя юридически они не передаются, но рассматриваются как активы в вопросах ответственности по долгам. В любом случае любые активы будут проходить экспертизу независимых экспертов — они должны подтвердить, что стоимость имущества не превышает цены на мировом рынке. Так что заметно завысить стоимость своего участия не удастся.
Компания со 100 %-ным иностранным капиталом дает множество преимуществ, прежде всего — полный контроль над инвестициями, но при этом является самой сложной с точки зрения деятельности на китайском рынке формой организации. Такую компанию имеет смысл создавать прежде всего в том случае, если вы размещаете на территории Китая свое производство. Пока вы создаете новые рабочие места, вкладываете средства в производство, наполняете Китай новыми технологиями, работа вашей компании будет приветствоваться государством. Регистрация такого предприятия занимает много времени и сопряжена с немалыми трудностями, хотя существуют регионы, например район Пудун в Шанхае или остров Хайнань, где регистрация проводится по упрощенной и ускоренной схеме.
При создании такого типа предприятия следует путем банковского перевода со счета компании-учредителя внести уставной капитал, минимальный размер которого составляет $150 000–200 000 долларов USD, причем первоначально вносится 15 %, остальные — в течение года с момента регистрации или, если компания имеет лишь одного учредителя, в течение шести месяцев. Часть капитала (не более 70 %) можно внести и оборудованием. Согласно китайскому законодательству, уставной капитал может не лежать мертвым грузом, разрешается его использовать после внесения 100 % уставного капитала и проведения аудиторской проверки.
Формально нет никаких запретов и ограничений на выведение заработанных средств с территории Китая, но делать это сразу же и в больших объемах было бы неразумным — китайская сторона очень не любит, когда на ее гражданах так нескромно зарабатывают деньги.
Куда можно с наибольшей выгодой вложить свои средства, причем таким образом, чтобы не только не разориться, но еще и преуспеть в этом секторе экономики. Пожалуй, для многих начинающих работать в Китае бизнесменов это главный вопрос. Прежде всего, ознакомьтесь со списком областей, куда Китай поощряет инвестиции, а куда резко ограничивает. Этот перечень утверждается Госкомитетом по развитию и реформе и Министерством коммерции КНР, эти ограничения неоднократно пересматривались, обычно в сторону расширения возможностей, поэтому сразу ознакомьтесь с актуальным перечнем. В Китае действует режим разграничения привлекаемых иностранных инвестиций, в результате которого вложить свои средства иностранная компания может далеко не в любую сферу.
Существуют три основные категории иностранных капиталовложений: поощряемые, ограниченные и запрещенные.
Категория поощряемых зарубежных инвестиций охватывает более двухсот шестидесяти направлений, в том числе сферы сельского, лесного хозяйства; животноводства, рыбоводства; разработки полезных ископаемых; производства и транспортировки электроэнергии, газа и воды; управления водными ресурсами; транспорта, почтового и телекоммуникационного обслуживания; оптовой и розничной торговли; недвижимости; социального обслуживания; сферы здравоохранения, спорта, научных исследований, образования и культуры; услуг в области складской логистики, разработки программного обеспечения, создания call-центров, обработки данных и других видов деятельности, связанных с современными информационными технологиями и аутсорсингом; сферы проектирования и реконструкции (модернизации) высокоскоростных автомобильных и пассажирских железных дорог, создания компаний по автомобильным грузоперевозкам и логистических компаний.
Недавно к поощряемым категориям прибавились инвестиции в разработку возобновляемых источников энергии, высокие технологии и сервисная индустрия в центральных и западных районах Китая.
Возможности инвестирования ограничены в тех областях, где капиталовложения могут выполняться только через совместные предприятия. Их число постепенно уменьшается, но все же включает более семидесяти областей. Под действие ограничений подпадают, например: выпуск отдельных видов продукции пищевой и табачной промышленности; выпуск ряда медикаментов; производство химических волокон, резины. К ограниченным областям также относится: практически вся сфера образования, создание вузов и организация обучения в них; организация медицинского обслуживания, например открытие больниц и поликлиник; страховой бизнес, выпуск акций, финансовый лизинг; освоение земельных участков, строительство и эксплуатация 5-звездочных гостиниц и коттеджных поселков.
Множество ограничений существует в сферах сельского хозяйства и промышленности, в том числе выращивания зерна, картофеля, хлопка, масличных культур; переработки древесины редких пород, добычи полезных ископаемых, в том числе вольфрама, молибдена, золота, серебра, металлов платиновой группы; производства приемников спутникового телевидения; строительства нефтеперерабатывающих и коксохимических предприятий; производства каустической соды и контейнеров; строительства и эксплуатации угольных электростанций с энергоблоками мощностью менее трехсот мегаватт.
В финансовом секторе иностранные инвестиции могут осуществляться только в форме совместных предприятий, причем в некоторых случаях доля иностранного участия в них ограничивается, так, например, иностранные компании могут инвестировать в фьючерсные компании, получая право на приобретение 1/3 акций (33 %), при этом контрольным пакетом акций владеет китайская компания. Ограничивается доля иностранного участия в банках, товарных, финансовых и лизинговых компаниях, выпуске акций, а также в инвестировании компаний по управлению фондами, здесь доля иностранного капитала не должна превышать 49 %.
Весьма строго контролирует Китай и свои средства массовой информации. Значительные ограничения действуют в сферах телекоммуникационных услуг, строительства и эксплуатации кинотеатров, производства телевизионных программ и художественных фильмов, выпуска периодических изданий, ведения информационных интернет-сайтов, аудио-трансляций посредством Интернета, деятельности по предоставлению доступа в Интернет. Под ограничения подпадают также международные автомобильные, железнодорожные и авиаперевозки.
Наконец, последнюю группу составляют закрытые для иностранных инвестиций области, в том числе деятельность в области книгоиздания и средств массовой коммуникации: это издание и импорт книг, газет, журналов, аудио-, видео- и электронной информации; проведение маркетинговых и социологических исследований; учреждение и техническая поддержка радио- и телевизионных станций. Закрытой для иностранцев является и сфера производства оружия и боеприпасов.
Поделиться книгой: