Есть факты, но нет указания причин или преимуществ, которые сделали бы эти факты интересными для вас. Результат — скукотища.
А вот как бойкие копирайтеры на сайте www.stupid.com преподносят ту же ручку.
ПРЕДСТАВЬТЕ, что в кармане своей рубашки вы носите крохотного массажиста. В любое время — было бы желание — вы можете попросить своего мини-массажиста снять напряжение в уставших мышцах. А теперь представьте, что у этого мини-массажиста из головы торчит ручка и что он работает от батареек.
Вряд ли вы встретитесь с миниатюрным массажистом с ручкой вместо головы, но есть кое-что, не уступающее такому массажисту. Представляем вашему вниманию первую в мире РУЧКУ С МАССАЖИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ!
Это гипнотический текст?
Еще какой!
Прежде чем вы продолжите читать дальше, запишите свое мнение об этом описании. Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?
Конкретный пример гипнотического текста
Этот текст показал мне мой друг Пит Зигель, который хотел разместить его на сайте. Прочитайте и скажите, что вы об этом думаете.
Узнайте, почему самый успешный в стране гипнотерапевт продолжает помогать стольким людям получать удовольствие от «необъяснимых» свершений и поистине невероятных личностных достижений!
За 26 лет его призыв «Я помогу вам превратиться из обычного человека в неординарную личность!» помог миллионам людей по всему миру научиться испытывать блаженство от удивительных жизненных изменений; он гарантирует, что потрясающая уверенность в себе, невероятный личный доход и удивительные личностные достижения станут вашими ежедневными атрибутами!
Вам предстоит увидеть, что его столь восхваляемая система личностного мегаразвития будет работать бесперебойно и убедительно — для вас.
Да — сейчас вы можете продолжить работать над этим простым, но все же ошеломляющим личностным изменением, которое заставляет жизнь сказать непреодолимое «да» — ВАМ!
(Обсудим?)
Вы получаете все, что можете, — все, что хотите: все, чего, по вашему мнению, достойны, — используя весь свой потенциал для достижения поставленных целей и целенаправленного движения вперед? Если нет,
Ваша уверенность, мотивация, сосредоточенность и ощущение потенциала для серьезного улучшения — для успеха — действительно такие, какими, по вашему мнению, должны быть, чтобы вам в жизни сопутствовал большой успех? Если нет,
Вы запрограммированы естественным образом прилагать необходимые усилия, которые целенаправленно двигают вас к личностному росту, персональному триумфу — и личному доходу? Если нет, то
Даже если, как вы утверждаете, вы «упорно» работаете, «упорно» пытаетесь и/или стремитесь постоянно совершенствоваться — вы не находите, что словно «совершаете какие-то движения», но, по всей видимости, застряли на уровне, когда все опостылело, потому что все время «одно и то же». Или «нормально»? Или даже «хорошо»? Но вы не видите и не чувствуете прогресса, на который рассчитывали, хотя понимаете, что у вас есть все, чтобы достичь результата? Если да,
Вы считаете, что целенаправленное достижение /простого развития и финансовых целей для вас нереально? Эта наполненная чувством собственного достоинства и радостью, полная успеха жизнь, которой обладают другие, кажется вам чем-то недостижимым по принципу «хочу, но по какой-то причине не получаю»? Если да,
А сейчас на секунду задумайтесь — и
Подумайте, хотите ли вы, чтобы ваша жизнь характеризовалась такими утверждениями.
• Невероятная уверенность в себе.
• Высокая самооценка.
• Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
• Способность принимать решения об
• Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к
• Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
• Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с
• Способность просить что-либо — и
• Ощущение
• Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам логически доводить начатое дело или проект до
• Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным, в приподнятом настроении — в ожидании, что наступающий день принесет
• Использование этой способности, потенциала и возможностей для совершенствования мастерства, которое, вы
• Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем
• Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себя то, что оставляли другим.
• Способность найти свое
• Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
• Готовность отпустить
• Обладание таким складом ума, который заставляет вас всегда следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение стремилось к идеалу.
• Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безнадежно искали (и
Я переписал этот текст, сделав его более гипнотизирующим.
Итак, приобретите три его мировых бестселлера «Сила ума» (PowerMind), объединенных в мегасистему по трансформации жизни. Ниже приводится описание системы.
Хотелось бы вам обладать чем-либо из перечисленного ниже?
♦ Невероятная уверенность в себе.
♦ Высокая самооценка.
♦ Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
♦ Способность при ни мать решения относительно
♦ Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к
♦ Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
♦ Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с
♦ Способность просить что-либо — и
♦ Ощущение
♦ Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам логически доводить начатое дело или проект до
♦ Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным, в приподнятом настроении — в ожидании, что наступающий день принесет
♦ Использование этой способности, потенциала и возможностей для повышения мастерства, которое, вы
♦ Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем
♦ Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для
♦ Способность найти свое
♦ Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
♦ Готовность отпустить
♦ Обладание таким складом ума, который заставляет вас постоянно следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение приближались к идеалу.
♦ Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безуспешно искали (и
Запишите ниже все, что отличает первый текст от второго и чем второй текст лучше первого.
Большой доверительный секрет
Вы должны были кое-что заметить, как в «глупом» тексте про ручку, который вы прочитали, так и в тексте для сайта в первой и во второй версиях.
Вы должны были заметить, что слова, которые вы читаете, кое в чем похожи. На самом деле вы должны замечать это во всех написанных в стиле гипнотического письма текстах.
О чем я говорю?
О доверительности.
Когда вы читали взятый с сайта www.stupid.com текст, вы, вероятно, почувствовали личность, стоящую за словами. Когда вы читаете эти слова, вы наверняка чувствуете мое присутствие.
Этот секрет — один из самых важных ключей к созданию гипнотических текстов. Люди покупают у тех, кто нм нравится. Если вы позволите своей личности проявиться, ваши читатели почувствуют возникшую между вами доверительность. Возникнет доверие. Вы будете им нравиться. Возникнут отношения. Сделка совершится.
Все значительные копирайтеры, которые мне известны, писали от себя. Дэвид Огилви пишет как Дэвид Огилви. Дэн Кеннеди пишет как Дэн Кеннеди. Джо Витале пишет как Джо Витале. Я не пытаюсь быть ни Дэном, ни Дэвидом. И они не пытаются быть мною.
Это очень важный урок. Он заключается в следующем: перестаньте копировать тех авторов, в которых вы души не чаете.
С этого момента я разрешаю вам писать так, как вы считаете правильным.
Если в вашем духе пользоваться сленговыми словечками, пользуйтесь ими.
Если вы представитель нацменьшинств, пусть это найдет свое отражение в текстах.
Если вы любите рассказывать смешные истории, рассказывайте их на здоровье.
Ваш стиль — это ваш голос, а ваш голос создаст высокую степень доверия между вами и читателем.
Переоценить важность этого факта невозможно. Люди хотят слышать новый голос. Они хотят читать слова, написанные новым другом, к которому они испытывают доверие. Таким другом можете стать вы.
Вот вам секрет на миллион долларов: многие известные копирайтеры звонят друзьям и рассказывают им о продукте или услуге, которые хотят продать. Этот разговор по телефону они записывают. Затем прослушивают его, анализируя способы описания того, что продавали.
Зачем они делают это? Когда люди думают о написании текстов, появляется внутреннее напряжение. Все, что было изучено, включается для того, чтобы заглушить креативный голос.
Зато когда они говорят, то делают это свободно и легко. Марк Твен когда-то сказал: «Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы».
Гипнотический стиль рождается от свободы. Свободы не редактировать себя при написании текстов. Он рождается от доверия к себе и умения самовыражаться.
Он рождается от способности быть
Что может быть важнее, чем текст?
Не нужно зацикливаться на стиле. Эго важно, но не критически. Позвольте объяснить.
К успеху любой кампании директ-маркетинга есть три ключа.
Из этих трех составляющих наименее важной является третья.
Приведу пример. Как раз на прошлой неделе я закончил электронную кишу о двух новых интернет-технологиях: RSS и блогинге. Я упомянул книгу в моей последней рассылке. Хотя сайт для книги пока не готов (и коммерческое предложение тоже), столько людей ринулись на несуществующий сайт в надежде приобрести книгу, что мой дорогой соавтор сказала мне: «Послушай. Джо, я думаю, нам следует поторопиться».
Я подумал и ответил: «Выложи что-нибудь на сайт, сообщи, что пока коммерческое предложение не готово, но если нм невтерпеж и они хотят приобрести книгу сию секунду, то пусть кликнут здесь».
Так она и сделала. Взгляните на рисунок на следующей странице.
Сразу же после этого я выслал вот это электронное письмо.
Я всего лишь «упомянул» о том, как создать массовый трафик с новой технологией RSS, а люди потянулись к сайту www. stamped е-secret.com, чтобы сделать заказ.
Однако загвоздка была в том, что мы оказались не готовыми к такому наплыву. Условия покупки не были определены, и система оформления заказов тоже не была подключена.
Я сказал Лауре, моему соавтору, чтобы она просто что-нибудь выложила на сайт, включила систему оформления заказов и начала продажи.
Я уйду из копирайтингового бизнеса, если люди будут хотеть чего-то так отчаянно, что им даже условия продажи не будет интересными, но, если вам тоже невтерпеж, идите и смотрите — www.stampedesecret.com.
Удачи.
Как вы заметили, текста здесь немного, зато есть то, что вызывает восхищение и любопытство, два ключевых ингредиента гипнотического маркетинга.
Каковы результаты нашей маркетинговой кампании «без коммерческого предложения»?
Я протестировал это письмо на моей малой базе электронных рассылок. Одна продажа была совершена практически сразу же. (Лаура была так возбуждена, что чуть не заставила меня крикнуть: «МЫ ПРОДАЛИ КНИГУ!»)
Разумеется, я выложу полноценное коммерческое предложение на сайт. А в нем напишу, что люди так хотели приобрести книгу, что им лаже не нужно было видеть коммерческое предложение, призванное заинтересовать их в покупке книги.
Коммерческое предложение все-таки необходимо. Почему? Вот вам экспресс-ответ: когда люди ринулись на сайт, то были обескуражены ценой электронной книги 97 долларов.
А хорошее коммерческое предложение подготовит читателя к цене, и «встреча» с ценой пройдет более гладко. Именно поэтому вам и нужно коммерческое предложение. Оно убеждает. Сайт «без коммерческого предложения» подразумевает отсутствие
Еще раз хочу обратить ваше внимание: текст важен, но это не самый важный элемент в матрице вашего успеха. Вам понадобится великолепное предложение и база данных электронных адресов или заинтересованные в таком предложении посетители (трафик). А написать текст после этого — раз плюнуть.
Запомните:
Только не нужно теперь думать, что вы тоже будете совершать продажи без гипнотических текстов. В следующей главе приводится пример, который поможет вам понять, что я имею в виду.
Исследование уровня гипнотичности рекламных текстов
Если вы еще скептически настроены и вам нужно доказательство того, что гипнотические тексты существуют, расскажу вам историю из жизни, чтобы окончательно развеять ваши сомнения. Брэд Уэйтс — специалист по техникам эмоциональной свободы (ТЭС). ТЭС представляет собой метод избавления от психологических проблем, который дает вам возможность иметь и делать все, что вы хотите, и быть тем, кем вы хотите.
Некоторые называют этот метод «психологической акупунктурой». Одним или двумя пальцами вы «похлопываете» по определенным точкам вашего тела, которые выпускают застоявшуюся энергию, благодаря чему вы можете двигаться вперед без внутренних блоков.
Смейтесь, если хотите. ТЭС используется уже более десяти лет тысячами люден. Ну не могут они искусственно создавать проблемы и потом так же искусственно их решать. Метод ТЭС работает.
Брэд Уэйтс был одним из моих гостей на телесеминаре «Притяни новую машину» некоторое время назад. Он мне понравился, и я поделился с ним идеей создать цикл передач «Невероятные деньги». Эта серия передач должна была стать курсом, цель которого — помочь людям избавиться от внутренних барьеров на пути к обладанию деньгами. Роль Брэда состояла в обучении зрителей ТЭС, благодаря которым последние смогли бы освободиться от своих барьеров, мешающих им получать деньги.
Идея пришлась Брэду по душе, мы провели семинары и затем на скорую руку подготовили веб-страницу для продажи аудиозаписей. Брэд хорошо разбирается в ТЭС, но не очень силен в маркетинге, поэтому сайт был не из лучших. Текст тоже оставлял желать лучшего. Я сделал несколько предложений, но у него все не находилось времени переписать текст с сайта. Поэтому мы оставили все как есть и дали старт нашему бизнесу. Сайт можно посетить по адресу www.bradyates.net/page45.html (ниже целиком приводится текст с сайта).
ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ!
Уже через несколько минут вы сможете начать менять свое отношение к деньгам, создавая большую свободу для привлечения такой суммы, которую вы желаете получить!
Если деньги достаются вам с большим трудом, то это не ваша вина.
Родители, общество, фильмы, и даже ваши друзья программируют вас жить с установками на нищенское существование.
Они делают это непреднамеренно. Они не желают вам зла. Просто они сами были запрограммированы и передают вирус бедности вам по цепочке.
Но не все так плохо — вот то, что может вам помочь!
Последним инструментом от Джо Витале и Брэда Уэйтса, который поможет вам выбраться из замкнутого круга, является цикл телепередач «Огромные деньги».
Передачи были сделаны для того, чтобы помочь вам искоренить скрытые установки, мешающие получать столько денег, сколько вы пожелаете.
Если вы готовы иметь «Огромные деньги»,
Вы получите аудиозаписи двух передач, с помощью которых ограничивающие установки относительно денег будут нейтрализованы. — более двух часов сильнодействующего материала, который кардинально изменит вашу жизнь.
В этих записях не просто информация. В основном вашему процветанию мешает не то, чего вы не знаете, — словом, дело не в том, что вам нужно прочитать две-три книги и посетить пару семинаров по повышению благосостояния и т. п. Вам мешает информация, которая у вас уже есть и которая работает не на вас. Ограничивающие установки относительно денег — «правила», которые вы придумали, — правила о том, что вам нужно делать или кем вам нужно быть, чтобы стать богатым. Эти правила регламентируют, почему вы не можете этого иметь.
И если это означает впустить больше денег в свою жизнь (что, как вы увидите, в действительности приносит пользу также и тем, кто вас окружает), так не пора ли нарушить некоторые из них?
Вы узнаете невероятно ценную информацию, которая, скорее всего, окажется для вас новой; в ее основе лежит опыт. В течение следующих двух часов вы проделаете практические упражнения, после чего в вас произойдут кардинальные изменения.
Это отзыв одного из участников передачи — и это только после первого прослушивания! Загрузив один раз МРЗ-файлы, вы сможете регулярно их слушать и будете хотеть этого!
С каждым прослушиванием вы будете все больше очищаться, а придающие сил ощущения, так же как и мощное влияние, которое они будут оказывать на вашу способность творить, привлекать и позволять себе богатство, будут усилены!
Прочитайте ответы и узнайте, что каждый раз, когда вам захочется вновь испытать эти опущения, вы можете сделать это!
Программирование со стороны окружающих вас людей нашло свое отражение в ваших установках относительно денег Как правило, речь идет об установках, связанных с тем, почему вы не можете иметь денег или почему вам не следует их иметь, и, разумеется, ни в коем случае очень много.
Даете вы себе в этом отчет или нет, хотите вы это принять или нет — эти установки блокируют вашу способность испытывать и получать удовольствие от изобилия.
Какому количеству денег вы были бы рады, не имей вы сегодняшних ограничивающих установок?
В первой части записи мы избавляемся от таких неправильных установок.
♦ «Деньги — источник зла».
♦ «Люди с деньгами — плохие люди».
Если вам присущи хоть какие-то негативные установки относительно денег стоит ли удивляться тому, что они у вас не появляются?
Во второй части записи мы работаем с неправильными установками относительно вас самих по отношению к деньгам.
♦ «Я не достоин денег».
♦ «Я недостаточно хорош (умен, талантлив), чтобы иметь много денег».
Если вы готовы освободиться от таких сдерживающих установок,
Естественно, сдерживающие установки в ходе выполнения упражнений меняются на расширяющие сознание.
♦ «Я заслуживаю права иметь много денег».
♦ «Я достоин иметь все в изобилии, и деньги в том числе».
♦ «Владея деньгами, я могу сделать много хорошего».
Упражнения в этом аудио курсе разработаны так, чтобы вы уяснили и почувствовали, что эти утверждения правдивы (а так оно и есть!).
Если вы готовы думать о себе и о вашем отношении к деньгам поистине хорошо, тогда
Потенциальная ценность этого аудиокурса невероятна. Мы, безусловно, могли продавать его за 100 долларов, а то и дороже.
Но мы хотим предложить вам простой способ получить «Огромные деньги», мы хотим, чтобы такой аудиокурс был у каждого; по сути, мы хотим изменить мир. Поэтому цена на него сейчас составляет
Хотите больше?
Мы хотим большего для вас.
Если вы
Чтобы вы смогли усилить эффект от этой работы, мы подготовили два дополнительных телесеминара: «Подключение к изобилию» и «Подключение к цветущему здоровью». Это еще два часа освобождения от блоков, стоящих на пути к здоровью, благосостоянию и счастью. Раньше они предназначались только для тех, кто заказал аудиокурс (за 30 долларов). Впервые эти аудиозаписи становятся доступными бесплатно одновременно с приобретением аудиокурса «Огромные деньги».
Прочитайте текст на сайте.
Что вы о нем думаете?
Сильный текст?
Гипнотизирующий?
Чего не хватает?
А вот вопрос на миллион долларов.
Когда вы читали этот текст, у вас возникло желание купить продукт?
Брэд и я сообщили в рассылке о нашем продукте. Набрались терпения и стали ждать заказов.
Долго ждали.
Заказы потекли тонкой струйкой.
Спустя несколько недель у нас было не так много заказов, чтобы мы оба могли себе позволить почивать на лаврах. Использование ТЭС нас в конечном счете разочаровало.
Я хотел переписать сайт, но был занят книгами, проектами, появлением в массмедиа, поездками и многим другим. Но нам повезло: к Брэду пришел молодой копирайтер Сэм Роузен и предложил свои услуги. Сэм изучил все мои материалы по составлению гипнотических текстов и был готов продемонстрировать свои способности.
Сэм полностью переписал наш сайт. Новую версию можно прочитать ниже или на сайте www.MoneyBeyondBelief.com.
Если вы хотите получить
Трудно поверить? Давайте проверим. Если «Огромные деньги! Домашний курс» не избавит вас от ваших самых глубоких неверных установок относительно денег, мы без промедления возместим 100 % стоимости покупки.
Представьте себе, как вы
А самое лучшее, по окончании программы вы
И даже после того как вы закончите заниматься по программе, чтобы продолжать расширять ваше «настроенное на благосостояние сознание», нужно заниматься всего лишь 5 минут и 49 секунд в день.
Прочитайте текст еще раз.
Ответьте на те же вопросы, что и раньше:
Что вы о нем думаете?
Сильный текст?
Гипнотический?
Чего не хватает?
А вот вопрос на миллион долларов: когда вы читали этот текст, у вас возникло желание купить продукт?
Результаты следующие.
Первый сайт, который мы называем версией А, оказался неудачным. Мы продали не больше 100 экземпляров курса за 100 дней.
Второй сайт, версия В, побил все рекорды и обеспечил нам продажи на сумму 8500 долларов за один день.
Значит, гипнотический стиль влияет на продажи?
Задумайтесь:
♦ продукт был один и тот же;
♦ цена была та же;
♦ аудитория, к которой мы обращались, та же.
Единственное, что отличалось, — это стиль написания.
Пожалуйста, заметьте:
А затем ожидайте невероятных денег.
Как я узнал секрет гипнотических текстов
Мало кому об этом известно, но многое о гипнотических текстах я понял, изучая каталоги с продукцией для исполнения магических трюков.
Я с 16 лет интересовался магией. Вдохновленный примером Гудини, я хотел стать Гарри Эксело (Великолепным), самым знаменитым в мире артистом но трюкам с побегами и освобождениями. Когда мы жили в Огайо, я тренировался — братья закрывали меня в подвале связанным. Я всегда освобождался от пут. Я владел секретами Гудини. Я мог делать то, что делал он. Как-то раз даже задумал, чтобы меня связали и сбросили связанным с моста в воду и не помогали до тех пор, пока я не освободился.
Как раз в то время я увлекся фокусами с картами. И придумал несколько фокусов. Они были опубликованы в журналах по магии, когда я был еще подростком. Но отец не одобрял моего увлечения, и я прятал его глубоко в тайниках души до тех пор, пока мне не исполнилось почти 30 лет.
Сегодня увлечение выпущено на волю. Я увидел, что известный фокусник Ланс Верток, иллюзионист и гипнотизер Питер Ривин, автор книг и статей по фокусам и магии Марк Леви, а также такие знаменитые эстрадные артисты, как Крескин, используют мои маркетинговые идеи. Сегодня я действительный член Общества американских магов в группе имени Гудини, существующей с 1902 года.